Прогнозирование продаж

Прогнозирование продаж - это процесс оценки того, какие продажи вашего бизнеса будут в будущем. Период прогноза продаж может быть ежемесячным, ежеквартальным, полугодовым или ежегодным.

Прогнозирование продаж является неотъемлемой частью управления бизнесом. Без твердой идеи о том, какими будут ваши будущие продажи, вы не сможете управлять своим инвентарем или потоком денежных средств или планировать рост. Цель прогнозирования продаж - предоставить информацию, которую вы можете использовать для принятия разумных бизнес-решений.

Как составить прогноз продаж

Прогноз продаж - это оценка количества товаров и услуг, которые вы можете реалистично продавать в течение прогнозируемого периода, стоимости товаров и услуг и оценочная прибыль.

Обычно это делается:

Составление списка товаров и услуг, которые будут проданы
Оценка количества продаваемых товаров
Цена за единицу каждой и общая (цена * #units) и общая сумма

Еще один список предназначен для сметной стоимости каждого товара или услуги и общей стоимости (стоимость * # единиц).

Вычитание общей стоимости от общего объема продаж дает ориентировочную прибыль за прогнозный период.

Если ваш бизнес имеет огромное количество предметов в инвентаре, может потребоваться сгущать продажи / затраты единицы в категории.

Предположения о прогнозах продаж

Есть много факторов, которые могут потенциально повлиять на продажи, которые должны стать основой для вашего прогноза продаж, в том числе:

Экономика и ваша отрасль - замедляется ли экономика? Увеличивается или уменьшается рынок ваших товаров и услуг? Существует ли больше конкуренции на рынке? Скорее всего, вы получите или потеряете основных клиентов? Ваш прогноз продаж должен включать оценку процентного роста или сокращения на рынке.
Ваши продукты или услуги - Вы запускаете какие-либо новые продукты или услуги, которые могут увеличить продажи, или продажи ваших существующих продуктов / услуг снижаются из-за улучшения продуктов / услуг или снижения цен от конкуренции? Будете ли вы вынуждены повышать цены из-за увеличения материальных, трудовых или других расходов и как это может повлиять на продажи?
Ваши маркетинговые усилия - Приступаете ли вы к новым маркетинговым кампаниям или тратите больше или меньше на рекламу? Возможно, принеся новый веб-сайт компании в Интернете, усиливая ваш маркетинг по электронной почте или встраиваясь в социальные сети, чтобы увеличить продажи? Вы нанимаете дополнительного торгового персонала или теряете лучшего продавца?

Прогнозирование продаж для существующих предприятий

Прогнозирование продаж для установленного бизнеса проще, чем прогнозирование продаж для нового бизнеса; у уже установленного бизнеса уже есть прогноз продаж, основанный на прошлых продажах. Доходы от продаж бизнеса за тот же месяц в прошлом году, в сочетании со знанием общих экономических и отраслевых тенденций, хорошо работают для прогнозирования продаж бизнеса в конкретном будущем месяце.

Если ваша компания имеет повторных клиентов, вы можете проверить с ними, чтобы узнать, будут ли их уровни покупки, вероятно, продолжаться в будущем. Если вы не хотите напрямую связываться с ними, вы можете сделать вывод о будущей деятельности, основанной на здоровье индустрии клиентов.

Прогнозирование продаж для новых предприятий

Прогнозирование продаж для нового бизнеса более проблематично, так как нет базовых показателей прошлых продаж. Процесс подготовки прогноза продаж для нового бизнеса предполагает исследование вашего целевого рынка, вашей торговой зоны и вашего конкурента и анализ ваших исследований, чтобы оценить ваши будущие продажи.

См. Три метода прогнозирования продаж и прогнозирования продаж для вашего бизнес-плана для дальнейшего объяснения.

Пример прогноза продаж за 6 месяцев

	Ян	Февраль	Мар	Апр	май	Июнь	Всего
#Units Продано	>						Виджет 1
10	10	15	15	15	15	80 < Виджет 2	20
20	25	25	25	25	120	Цена за штуку $
						Виджет 1	$ 50
$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50		Виджет 2	$ 35
$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35		Продажа
					> Виджет 1	$ 500	$ 500
$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000	Виджет 2	$ 700	$ 700
$ 875 > $ 875	$ 875	$ 4900	Всего продаж	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625
$ 1625	$ 1625	$ 8900
			Стоимость устройства
			Виджет 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
$ 25	$ 25		Wi dget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
$ 30	$ 30		Общая стоимость
<		Виджет 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375
$ 375	$ 2000	Виджет 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750
$ 750	$ 4200
		Прибыль <
	Виджет 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375 < $ 2000
Виджет 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
Общая прибыль	$ 350	$ 350 < $ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700	Создать диапазон прогнозов
Рекомендуется создать несколько прогнозов продаж с использованием ряда прогнозов, особенно для новых предприятий ,	После создания начального прогноза с использованием ваших лучших оценок создайте еще один прогноз, основанный на оптимистичных числах, а другой на основе пессимистических. Обновляйте свой прогноз с фактическими значениями по мере продвижения времени.	Прогнозирование продаж, проводимое месяц за месяцем, даст вам гораздо более реалистичное предсказание того, как будет работать ваш бизнес, чем один «кусковой» прогноз продаж за год.	Бухгалтерское программное обеспечение упрощает прогнозирование	Пакеты программного обеспечения для ведения бизнеса, такие как QuickBooks, могут выполнять прогнозы продаж, в том числе индивидуальные прогнозы, клиентом на основе существующих данных о продажах.См. 6 Преимущества использования программного обеспечения для учета малого бизнеса, прежде чем покупать бухгалтерское программное обеспечение для вашего малого бизнеса и лучшее программное обеспечение для ведения бухгалтерского учета для малого бизнеса.	Также известен как:	Прогноз продаж, прогнозы продаж.	См. Также: