Прогнозирование продаж для вашего бизнес-плана

Прогнозирование продаж - это процесс определения того, какими будут ваши будущие продажи, и является ключевым элементом любого бизнес-плана, который вы должны составить, если начинаете предприятие или вносите значительные изменения в существующий бизнес. Точное прогнозирование продаж помогает вам, как владельцу малого бизнеса, принимать более обоснованные решения.

Учрежденные владельцы малого бизнеса могут рассчитывать на цифры прошлых лет для оценки продаж.

Им нужно будет учитывать ожидания роста продаж. Однако для новых владельцев малого бизнеса использование прогнозирования продаж требует изучения отрасли, составления профиля потребителя и получения информации о продажах конкурентов для сбора достаточной информации, чтобы сделать некоторые простые прогнозы продаж.

Обзор прогнозов продаж для начинающих

Прогнозы продаж - это неточная наука, особенно когда вы новый бизнес, у которого нет прежних цифр продаж для использования в качестве руководства. Если вы новичок, почувствуйте, что такое местный рынок, изучая свою целевую индустрию, разговаривая с сопоставимыми предприятиями, делая работу, чтобы узнать, что люди готовы покупать и по какой цене, и изучать ваши конкуренты. Обратитесь к государственным и федеральным агентствам за соответствующими данными. Например, штат Департамента доходов штата Вашингтон предоставляет статистические данные о розничных продажах по городам. Бюро переписи населения США предоставляет богатую демографическую информацию, которая также может быть полезной при оценке вашего целевого рынка, в то время как Бюро статистики труда США предоставляет отчеты о потребительских расходах.

Администрация малого бизнеса, ваша местная торговая палата и другие предпринимательские организации также могут предоставлять ресурсы. В то время как малые предприятия редко публикуются, вы можете попытаться изучить данные о продажах для сопоставимых предприятий посредством подачи заявок на ценные бумаги и биржи.

Вам нужно будет узнать, как рассчитываются продажи для вашей отрасли. Например, психологи и консультанты оплачиваются оплачиваемыми часами, а прогнозы продаж для ресторанов и ритейлеров основаны на продажах на квадратный фут.

Если вы покупаете франшизу, франчайзер предоставит вам единый циркуляр франчайзинга с финансовыми реквизитами и списками магазинов. Поговорите с вашим франчайзером о прогнозе продаж и попросите владельцев магазинов в франшизе о своих показателях продаж.

Прогнозирование продаж для созданных предприятий

Основываясь на ваших прогнозах на вашей истории, которые будут поступать из ваших бухгалтерских сводок по объему продаж. Это требует много догадок из процесса, показывая вам, что именно ваш бизнес достиг в клиентах, единицах и продажах.

В зависимости от трендов, которые вы видите, от месяца к месяцу и от года к году, накладывайте свои стратегии и тактику. Сколько еще клиентов вы сможете привлечь и как часто они будут покупать? Каким будет эффект от инвестиций? Сколько еще единиц вы сможете продать? Какова ваша стратегия ценообразования в будущем.

Советы по прогнозированию продаж

Владельцы малого бизнеса часто переоценивают или недооценивают свои прогнозы продаж, поэтому вам нужно иметь три разных прогноза продаж: один - как наилучший сценарий, другой - наихудший сценарий и третий то есть между ними.

Хороший совет приходит от Рамана Чадхи, исполнительного директора Центра предпринимательства Coleman в Университете Депола,

Рост выручки всегда будет длиться дольше, чем вы ожидаете. Умнее быть более консервативным, ошибаться с осторожностью в ваших прогнозах продаж.