Продажа Собственником Недвижимость Ниша

Почему они идут в FSBO? :

Причиной, чаще всего цитируемой для перехода в FSBO, является желание сэкономить деньги, которые будут комиссиями, если они перечислят с помощью брокерской недвижимости. Возможно, что с агентством по недвижимости или брокером может быть и предыдущая плохая ситуация. Иногда это комбинация вещей. С ростом интернет-сайтов и крупных сайтов, которые берут списки FSBO, все больше людей считают, что они могут продать свой дом самостоятельно и сэкономить тысячи долларов в комиссиях.

Они не всегда ошибаются. Однако, действительно, нет способа узнать, так как это так или иначе. Есть исследования, показывающие средние сети продажи FSBO меньше, чем сопоставимые дома с представительством агента по продаже недвижимости, но они не одни и те же дома.

Как вы их найдете? :

Это самая простая часть работающих продавцов FSBO для списков. Они там рекламируют свой дом для продажи с яркими знаками, объявлениями, объявлениями CraigsList и листингами на сайтах недвижимости, таких как Zillow. com и другие. Следите за объявлениями, выполняйте поиск на CraigsList, ездите по кругу и подпишитесь на листинг каналов с веб-сайтов, чтобы отправить вам новые списки FSBO в вашем регионе.

Что особенного в FSBOs? :

Считают ли они, что они могут сэкономить деньги с помощью самодельного подхода, имели плохой опыт или просто думают, что Интернет ставит их на равных условиях с брокерскими агентствами недвижимости, продавцы FSBO могут быть прибыльный рынок.

Наблюдая за их свойствами, ожидая, пока они появятся на рынке, а затем принеся им решения для своей не продаваемой недвижимости, вы фактически можете превратить значительный процент FSBOs в списки. Как только их собственность находится на рынке без значимой деятельности, они обычно поддаются подходу, который предлагает помочь.

Как вы с ними связываетесь? :

Во-первых, будьте осторожны с нарушением правил Do Not Call. Он может получить большие штрафы. Если вы решили позвонить в FSBO, убедитесь, что они не включены в список «Не звоните», или у вас есть объявление в вашей руке, в котором говорится «приветствовать агентов». Если они предлагают комиссионные агентам покупателя, они ожидают, что звонки потребуют дополнительной информации или для отображения собственности.

Если у вас нет этого объявления, вы все равно можете позвонить им, чтобы сказать, что у вас есть заинтересованный покупатель, но лучше иметь возможность его показывать. В противном случае отправьте почтовую открытку или брошюру или отправьте их по электронной почте, если их адрес электронной почты находится в любом из своих маркетинговых материалов.

Каково мое ценное предложение? :

Во-первых, вам действительно нужно верить, что вы приносите ценность таблице. Ваши маркетинговые места и способности должны приносить им больше показаний. Ваши рыночные знания должны помочь им объективно изучить их ценообразование.Вы делаете телефонные звонки, сумасшедшие и другие неприятности с их спины. Вы приносите власть MLS со всеми членами, многие из которых не заметили бы или не продемонстрировали бы собственность как FSBO.

Множество продавцов FSBO устали от игры. :

Наблюдая и ожидая, вы можете нацелить продавцов FSBO на свойства, которые были на рынке дольше, чем в среднем по спискам.

Вы можете изучить их собственность до первоначального контакта, сделать CMA и определить, нужно ли корректировать цену. После того, как вы будете готовы связаться с ними, вы окажетесь на вооружении решений своей маркетинговой дилеммы.

Вы не будете конкурировать с почти таким количеством агентов, как на других рынках недвижимости. Ваш процент конверсии из FSBO в листинг станет довольно высоким, когда вы приобретете опыт. Вы сможете привести примеры и ссылки предыдущих свойств FSBO, которые вы сделали для закрытия. Это может быть отличная ниша маркетинга в сфере недвижимости для тех, кто тратит время и силы, чтобы улучшить свой подход. ** Обновление: в 2011 году отчет NAR о покупателях и продавцах подтвердил, что продажи FSBO стабильно стабилизировались примерно на 9%.