Ecommerce Рентабельность - это неизбежность

Это история нашего времени: запуск электронной коммерции демонстрирует существенные перспективы и финансируется венчурным капиталом и, в конечном счете, частным капиталом. С таким большим количеством денег инвестора в животе он теряет фокус на прибыли и фокусируется на продажах. В отсутствие мотива прибыли, бизнес электронной коммерции увеличивает свои транзакции и базу пользователей. Тогда происходит немыслимое: инвесторы становятся нервными, рынки теряют пар, и внезапно игра превращается в превращение тяги в прибыль.

Это неизбежный путь к прибыльности электронной коммерции.

Как вы превращаете крупный бизнес электронной коммерции прибыльным?

Существуют методы, которые могут повысить итоговую прибыль. Задача состоит в том, что некоторые из них могут оказать неблагоприятное воздействие на верхнюю линию. Но проницательный специалист по электронной торговле должен иметь возможность минимизировать ущерб.

Сокращение невыгодных производственных линий

Я знаю, это звучит очевидно, но предприятия электронной коммерции не хотят сокращать количество продаваемых продуктов. В своей статье о преимуществах электронной коммерции я упомянул о возможности переноса большого списка продуктов в качестве одного из преимуществ наличия виртуального магазина. Я думаю, что некоторые предприятия электронной коммерции довели это до крайности и хотят продать все. Анализ может выявить линейки продуктов, которые являются крупнейшими драйверами потерь. Они должны быть отрезаны как можно скорее. Вот некоторые из характеристик убыточных строк:

• Очевидным является то, где вы можете указать цену ниже вашей покупной цены.
• Продукты, которые имеют кошмарную логистику и обратную логистику, должны быть одним из самых ранних для устранения.
• Продукты, в которых требования к обслуживанию клиентов очень высоки, также должны быть устранены.
• Продукты, требующие значительных затрат на инвестиции в технологии, несмотря на то, что они не являются вашим основным бизнесом, должны быть устранены. Примером этого может быть загрузка цифровой музыки на веб-сайт электронной торговли, который в противном случае продает только физические товары.

Рационализация производительности

Когда бизнес демонстрирует двузначный рост месяц за месяцем и рост в три раза по сравнению с предыдущим годом, разумно иметь гораздо большую емкость, чем в настоящее время. Эта избыточная емкость может быть офисными помещениями, складскими помещениями, транспортными средствами, устройствами, людьми, оборудованием, возможностями сервера, местами обслуживания клиентов и т. П. Но когда вы пытаетесь перейти от ориентированного на доход бизнеса к бизнесу, ориентированному на получение прибыли, вы должны обратить внимание на использование мощностей. Опция - исключение избыточных мощностей. Если вы не выполняете этот вариант, то, по крайней мере, прекратите наращивание потенциала до тех пор, пока существующие мощности в основном не будут использованы.

Преобразование капвложений (капитальных затрат) в Opex (операционные расходы) для новых инициатив

Хотя ориентированный на капиталовложения подход может иметь некоторые преимущества с точки зрения предельных издержек и степени контроля, теперь, когда вы находитесь в стремлении стать прибыльным , это может сделать конверсию капвложений в Opex.Конечно, есть также вопрос о том, как определить прибыль. Например, если вы хотите стать прибыльным в бухгалтерских терминах, возможно, имеет смысл сделать капиталовложения тяжелыми и операционными. Но если вы хотите превратить денежные средства в положительную сторону, то сокращение капвложений может быть хорошей идеей.

Это легче сказать, чем сделать. Но сегодня среда достаточно зрелая, и для большинства служб существуют сторонние провайдеры.

Убедитесь, что стоимость приобретения клиента ниже стоимости клиента

Это, как правило, больной момент для большинства крупных предприятий электронной коммерции, которые сталкиваются с огромными потерями. Они склонны рекламировать (часто ppc) чрезмерно, чтобы привлечь клиентов. Иногда стоимость приобретения нового клиента абсурдно высока по любому критерию. В других случаях, фантазия LTV (жизненная ценность) вычислений клиента используется для обоснования того, что является нерационально высокой стоимостью приобретения.

Заключительные слова

Сектор электронной торговли галопирует впереди. Это будет хорошо для всех участников, если они начнут прибывать. Эта статья предоставила вам некоторые основные идеи сокращения затрат. Невозможно, чтобы какой-либо бизнес выжил в долгосрочной перспективе без прибыли.