Различные виды комиссионных вознаграждений

Некоторые виды рабочих мест, особенно те, что продаются и продаются, предлагают комиссионные вознаграждения либо в виде единственного дохода работника, либо в дополнение к базовому окладу. Что такое комиссия и как она выплачивается?

Просмотрите информацию о различных типах комиссионных, о том, как и когда комиссия будет выплачена, а также советы по работе на комиссионной основе.

Что такое комиссия?

Комиссия - это сумма денег, которая выплачивается сотруднику по завершении задания, обычно продавая определенное количество товаров или услуг.

Он может быть оплачен как процент от продажи или как плоская сумма в долларах, исходя из объема продаж.

Работодатели часто используют комиссии продаж в качестве стимулов для повышения производительности труда. Когда комиссия выплачивается в дополнение к зарплате, она может быть включена в зарплату работника или выплачиваться по отдельному графику i. е. раз в два месяца или ежемесячно.

Виды комиссионных вознаграждений

Базовая зарплата плюс комиссия предлагает работнику гарантированную базовую зарплату, а также процент от продаж, которые они совершают в течение определенного периода. Преимущество сотрудника заключается в том, что они могут полагаться на свой базовый оклад в более короткие периоды продаж. В течение года всегда происходят колебания продаж, независимо от продукта или услуги.

Наличие базового оклада гарантирует, что сотрудник может свести концы с концами в те времена. Преимущество работодателя заключается в том, что он может несколько снизить базовый оклад, учитывая, что у сотрудника есть возможность зарабатывать больше на основе их отличной производительности.

В этом типе структуры процент от продаж, полученных комиссией, будет несколько ниже, чем у сотрудников, работающих строго по поручению.

Справедливая комиссия означает, что работник получает всю зарплату на основе процента от объема продаж, который они завершают. Это может быть очень выгодное соглашение для талантливых и мотивированных продавцов.

Процент, который они зарабатывают на каждой продаже, как правило, выше, чем если они получают базовый оклад, а в некоторых сценариях увеличится после достижения определенных целей.

Против комиссии. Некоторые сотрудники, работающие по прямой комиссии, могут сделать ставку против своей комиссии, а это означает, что в начале периода оплаты им выделяется определенная сумма денег, называемая заранее определенной ничейкой, которую они должны окупить к работодателю в конце периода оплаты. Все, что вы зарабатываете выше ничьей, - это ваша зарплата. Это, очевидно, несет определенный риск для сотрудника, потому что, если у них нет успешного периода, они могут получить деньги от работодателя.

Остаточная комиссия. Иногда уполномоченные продавцы могут зарабатывать остаточную комиссию на своих клиентах на товары и услуги до тех пор, пока клиент продолжает приобретать у компании.Это распространено в страховых компаниях, где продавец будет продолжать получать процент от своих клиентов, если клиент остается в компании. В лучших сценариях продавец может продолжать получать остаточную комиссию даже после перехода на другую компанию.

Сколько комиссии вы можете заработать?

Зарабатываемая комиссия часто варьируется, независимо от того, выплачивается ли работнику базовый оклад или чисто комиссия.

Ставка или процентная компенсация может зависеть от типа проданного продукта или услуги. Он может увеличиваться постепенно после достижения определенных целей продаж, будь то в долларах или единице. Когда вам предлагают работу с комиссией, убедитесь, что вы полностью понимаете все переменные, которые повлияют на вашу зарплату.

Преимущества вознаграждения на основе комиссии

Работа за комиссионную плату имеет много преимуществ для высоко мотивированных и талантливых продавцов. Однако помните, что разработка клиентуры занимает некоторое время. Когда вы начнете новую позицию, вам, вероятно, понадобится несколько месяцев, чтобы действительно начать зарабатывать свой потенциал. Удостоверьтесь, что у вас достаточно экономии, чтобы быть комфортным при создании новых контактов.

Несмотря на то, что многие позиции платят базовый оклад, ценность работы для комиссии заключается в том, что вы контролируете то, что зарабатываете.

Высоко талантливые и мотивированные продавцы будут зарабатывать щедрые комиссии, в то время как их менее внимательные коллеги не будут. Существуют различные структуры оплаты, которые включают комиссию в качестве части заработной платы работника.

Советы по работе в работе на основе комиссии

Успешно работая в позиции комиссии, требуется уникальный набор способностей. Если вы добиваетесь успеха, всегда подталкивайте себя к тому, чтобы достичь большего, заинтересованы в оказании помощи людям и испытываете жажду знаний и отличных навыков общения, у вас есть хорошая основа для создания навыков продаж, необходимых для успеха в качестве сотрудника комиссии.
Вам нужно быть готовым в любое время, чтобы узнать о своем продукте и ваших клиентах, чтобы обеспечить уровень обслуживания, необходимый для повышения эффективности комиссионных продаж. Это не карьера для людей, которые хотят работать с понедельника по пятницу, с 9 до 5, и выходят за дверь и оставляют работу в офисе.

Финансовые награды могут быть большими, но самые успешные люди, работающие в комиссии, - это те, кто действительно любит свой продукт, и обязуются делиться ими со всеми, с кем они встречаются.

Предлагаемое чтение: Что следует учитывать перед принятием предложения о работе

Статьи по теме: Часто задаваемые вопросы о заработной плате и зарплате | Освобожденный сотрудник от неуправляемого сотрудника