Тариф за продажу: торговые условия и определения

Процент продаж - это расчет, обычно представленный в процентах, сравнивающий количество инвентаря, получаемого розничным торговцем от производителя или поставщика, от фактически проданного клиенту. Рассматриваемый период (обычно один месяц) полезен при сравнении продажи одного продукта или стиля с другим. Или, что более важно, при сравнении продажи определенного продукта с одного месяца на другой для изучения тенденций.

Как рассчитать скорость продажи

Итак, в вашем магазине, если вы купили 100 стульев и через 30 дней продали 20 стульев (то есть у вас было 80 стульев, оставшихся в инвентаре), тогда ваш ставка продажи составит 20 процентов. Используя инвентарь начала месяца (BOM), вы делите свои продажи на эту спецификацию. Он рассчитан следующим образом:

Продать через = Продажи / Акции на складе (BOM) x 100 (для преобразования в процентах)

или в нашем примере (20/100) x 100 = 20 процентов

Продажа через - это здоровый способ оценить, хорошо ли ваши инвестиции возвращаются вам. Например, ставка продажи через 5 процентов может означать, что у вас слишком много под рукой (так что вы перекуплены) или по цене слишком высоки. Для сравнения, ставка продажи через 80 процентов может означать, что у вас слишком мало инвентаря (при покупке) или по цене слишком низкая. Поистине анализ продажи через курс основан на том, что вы хотите от товара.

Например, когда я совершил ошибку в своей покупке (то есть я купил туфли, которых никто не хотел), я хотел получить высокий уровень продаж, чтобы избавиться от нее.

Обычно, если бы у меня была слишком высокая скорость продажи, я понял, что мне нужно поднять уровни запаса. Но в этом случае, чем выше число, тем лучше. Я просто пытался избавиться от него.

Реальность заключается в том, что уровень продаж через тариф является более важным показателем для поставщика, чем розничный торговец. Поставщик не хочет брать на себя затраты на производство до тех пор, пока он не станет абсолютно таким же.

Отслеживание распродажи говорит поставщику, сколько месяцев он имеет определенный SKU. Поэтому, поскольку это важно для вашего поставщика, это должно быть важно для вас. Раньше я держал оценочную карту продавца в своем магазине, поэтому, когда я сел с ними, я мог показать им, как они продаются по сравнению с другими продавцами в магазине. Часто эта техника помогала мне получать более выгодные цены или доллары с уценкой или даже бесплатную доставку по моим заказам для того, чтобы получить процент продажи этого продавца в соответствии с другими.

Оборот инвентаря против продажи

В отличие от оборота инвентаря, пролонгация продает процент вашего инвентаря, через который вы перемещаетесь через месяц. Оборот инвентаря, хотя он относится к месяцу, смотрит на год. Один месяц слишком короткий для использования оборота; поэтому продавать через это лучший анализ.Многие розничные торговцы пытались связать эти два номера (другими словами, пытаясь увидеть корреляцию между товарооборотом и продажей), но это бессмысленная трата времени.

Производители часто создают рекламные акции или специальную рекламу, чтобы увеличить уровень продаж своих продуктов на розничном уровне. Они будут использовать специальное финансирование под названием «кооператив», чтобы помочь продавцу в перемещении продукта из магазина розничной торговли.

Если вы не получаете доступ к этим средствам, вам тоже нужно. Они доступны в качестве рекламных средств или иногда фактически используются наличными для уценки вашего инвентаря.

Чем дольше элемент остается на полках, тем больше денег вам стоит. Хотя может показаться, что вам не нужны деньги, продавать через помогает это доказать. Всегда помните, что пространство, которое занимают продукты, может быть отдано продукту с сильным курсом продажи. И мертвые запасы связывают ваш открытый, чтобы покупать доллары. Значит, вы не можете заказать более свежие, лучшие продукты, пока не продадите через то, что у вас есть сейчас. Контролируйте свои тарифы за проезд и держите свой магазин в новинке и привлекайте клиента, чтобы улучшить свою прибыль и опыт работы с клиентами.