Видео: 13 ВЕЛИЧАЙШИХ УКРАДЕННЫХ У НАС ИЗОБРЕТЕНИЙ. РУССКИЕ ИЗОБРЕЛИ ВСЁ, НО НЕ СМОГЛИ ЗАПАТЕНТОВАТЬ 2024
Розничная математика ежедневно используется различными способами владельцами магазинов, менеджерами, розничными покупателями и другими розничными работниками. Он используется для оценки планов закупок запасов, анализа показателей продаж, добавления разметки и применения ценообразования с уценкой для планирования уровней запасов в магазине.
Хотя есть компьютерные программы и другие доступные инструменты, для выполнения этих вычислений в розничной математике требуется знакомство с формулами.
Давайте рассмотрим наиболее распространенные математические формулы для отслеживания товаров, измерения эффективности продаж, определения прибыльности и создания стратегий ценообразования.
Кислотно-тестовое соотношение
Это показатель того, насколько хорошо бизнес может выполнить свои краткосрочные финансовые обязательства, если продажи внезапно прекратятся. Цель этого расчета - определить, насколько легко компания может быть ликвидирована, и помогает финансовым учреждениям определять кредитоспособность. Чем проще ликвидировать, тем меньше риск для банка или финансового учреждения.
Кислотно-тестовое соотношение = Текущие активы - Инвентаризация ÷ Текущие обязательства
Средняя инвентаризация
Это можно понять, взяв стоимость товара и вычитая скидки, плюс фрахт и налоги. Среднее значение можно найти, добавив начальную стоимость инвентаризации за каждый месяц плюс инвентарь конечной стоимости за последний месяц за этот период. Если вы рассчитываете на сезон, разделите его на 7. Если рассчитывать на год, разделите на 13.
Средний инвентарь (месяц) = (начало инвентаризации месяца + инвентарь в конце месяца) ÷ 2
Анализ безубыточности
Это точка вашего розничного бизнеса, где продажи равны затратам , Нет никакой прибыли и никакой потери.
Break-Even ($) = Фиксированные затраты ÷ Процентная маржа
Маржа вклада
Это разница между общей выручкой от продаж и совокупными переменными затратами.
В розничной торговле Процент брутто-маржи признается в качестве процента маржи вклада. Это полезная информация для принятия решения о добавлении или удалении продуктов и принятии решений о ценах.
Маржа вклада = общий объем продаж - переменные затраты
Стоимость проданных товаров
Это цена, уплаченная за продукт, плюс любые дополнительные затраты, необходимые для доставки товара в инвентарь и готовы к продаже, включая доставку и обработку ,
COGS = Начало инвентаризации + Покупки - Окончание инвентаризации
Валовая маржа
Это просто разница между стоимостью товара и ценой, на которую он продает.
Валовая маржа = общие продажи - стоимость товаров
Рентабельность рентабельности инвестиций в основной капитал (GMROI)
Расчеты GMROI помогают покупателям оценить, достаточна ли валовая маржа, полученная покупкой продуктов по сравнению с инвестициями в инвентаре, требуемом для получения этих валовых маржевых долларов.
GMROI = Валовая маржа $ ÷ Средняя стоимость инвентаря
Первоначальная разметка
Первоначальная разметка или IMU - это расчет для определения продажной цены, которую розничный продавец помещает в свой магазин.
I niti al Markup% = (Расходы + Сокращения + Прибыль) ÷ (Чистые продажи + Сокращения)
Оборот инвентаря (сток поворота)
Это рассчитывается путем определения того, сколько раз во время определенный период, когда предприятие продает свой инвентарь и заменяет его.
Оборот = Чистые продажи ÷ Средний розничный запас
Маржа
Это сумма валовой прибыли, которую зарабатывает бизнес, когда товар продается.
Маржа% = (Розничная цена - стоимость) ÷ Розничная цена
Чистые продажи
Чистые продажи - это выручка с вычитаемыми доходами и надбавками. Чистая прибыль - любой доход после вычета налогов, процентных расходов и амортизации.
Чистые продажи = валовые продажи - возврат и надбавки
Open to Buy
OTB - это разница между тем, сколько ресурсов необходимо и сколько реально доступно. Это включает инвентарь под рукой, в пути и любые невыполненные заказы.
OTB (розничная торговля) = Плановые продажи + Планируемые разметки + Планируемый конец месяца Инвентаризация - Планируемое начало месяца Инвентаризация
Продажи за квадратную ногу
Данные о продажах на квадратный фут наиболее часто используются для планирования покупок инвентаря. Он также может грубо рассчитать доход от инвестиций, и он используется для определения ренты на розничном месте.
При измерении продаж на квадратный фут следует иметь в виду, что торговая площадь не включает складскую комнату или какую-либо область, где продукты не отображаются.
Продажи за квадратную ногу = общие чистые продажи ÷ квадратные футы площади продаж
Ставка на продажу
Эта цифра представляет собой сравнение количества инвентаря, который розничный продавец получает от производителя или поставщика к тому, что фактически продается ,
Sell-Through% = Единицы Продано ÷ Полученные единицы
Соотношение запаса к продажам
Это вычисляет начало запаса месяца к объему продаж за месяц.
Акции к продажам = начало месячного фонда ÷ продажи за месяц
Как найти лучшие розничные продажи в США.
Для каких лучших розничных компаний нужно работать? Узнайте, какой розничный работодатель является & quot; Лучший & Quot; цепь для работы в США.
Каталог Розничные продавцы и продажи почтовых заказов
Узнайте больше об использовании прямых почтовых действий, таких как продажа каталога и почтовые заказы в качестве альтернативы лизингу розничного магазина.
Фитнес-студии улучшают розничные продажи
В спортзалах и фитнес-студиях учатся, чтобы деньги продавались в розничной торговле их очень лояльных клиентов. Читайте о том, как они это делают.