Фитнес-студии улучшают розничные продажи

С Уолл-стрит на главную улицу атлетическая одежда продолжает оставаться самой быстрорастущей нишей на розничном рынке одежды. В конце 2014 года Fortune сообщила, что компании Nike и Under Armor, торгуемые на бирже, увидели рост продаж на 14% и 29% соответственно по сравнению с 2013 годом. Обе компании приписывают увеличение продаж спросу на спортивные снасти, что делает заявление в спортзале и на улицах ,

«Женский маркетинг», опубликованный в середине 2015 года, «спортивные атлеты» - случайные пьесы, которые заставляют традиционных розничных продавцов одежды расширять свои проекты, чтобы добраться до модниц.

Цель? Чтобы увидеть те же доходы от продаж, что и Nikes и Under Armour of the world.

Люлулемон, теперь печально известный показ лишней кожи в штанах йоги, видел огромный рост с мужчинами. И не только потому, что ребята покупают штаны йоги для своих дам, но потому, что Люлулемон приложил усилия, чтобы привлечь мужчин, и это доказывает свою эффективность. Мужские продажи превосходят Lululemon в целом.

Самые предприимчивые фитнес-студии хотят участвовать в розничных мероприятиях и создают собственное оборудование для своих клиентов. Но как студия конкурирует с гигантами в мире розничной торговли фитнесом? У нас есть несколько советов, которые получат ваши #FlyFam, #BarreBabes, # F3Nation и #CrossFitFollowers, носящие ваш товар в жаркую секунду.

ПЯТЬ ПУТЕЙ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖЫ СТУДИИ MERCHANDISE

1. Ограничьте количество проданных предметов

Мы все знаем, что вы видите коктейль с тем же снаряжением, что и ваше бестее (или худшее) - это неудача моды.

Но, видя, что все в классе с тем же танком могут получить немного неловко. Если я знаю, что все в студии будут одеты в горячий розовый ризоремонт, кричащий I Fly For Stress Relief , я не так склонен его покупать. Я хочу, чтобы мой танк отражал мою личную мантру; не вся мантра студии. Ограничьте количество каждого предмета, который вы продаете в студии, и наблюдайте, как ваши покупатели покупают их, как только они попадают в стойки.

Это также дает более высокие начальные поля.

2. Поощряйте сотрудников носить свои товары

Большинство платят высокий доллар за премиальную студию в попытке получить тела, похожие на тела инструкторов, подобных модели. Каким бы ни был этот орган, г-н, инструктор делает клиент. Obvi, если инструктор покрыт невероятным снаряжением, нам также нужно будет купить его. Дайте вашим сотрудникам танк или два в месяц для занятий спортом в клубе. Они скоро получат ваших участников.

3. Gear Up on Social Media

Кто не любит пост #ootd (наряда дня), когда у вас нет идеи, что надеть в этот день? Ну, используйте эту тенденцию хэштага в свою пользу и поощряйте своих клиентов к #ootd в снаряжении вашей студии.Выбросьте стимул (бесплатный класс, процент от другой покупки) клиенту, который получает наибольшее количество голосов в своей должности. Мы предлагаем следить за тем, чтобы сообщение включало передачу, которую вы продаете в этом сезоне. Если клиент не показывает внешний вид этого сезона, вы, скорее всего, пропустите возможность продаж. Все хотят, что сейчас жарко.

4. Дайте скидку для наивысших членов-исполнителей

Ваши клиенты каждую неделю работают с вашими хвостами (буквально и образно). Многие приносят друзьям терпеть ожог.

Вы любите свою положительную энергию и хотите, чтобы вы могли вознаградить их. Почему бы не предлагать скидку на ваш товар тем, кто работает на определенном уровне каждый месяц? Может быть, каждый человек, который делает это в классе пять раз в неделю в течение шести недель, получает 20% от леггинсов или шорт. Это дает вашим клиентам дополнительный стимул для перехода на класс и дает вашей розничной торговле дополнительный прирост продаж. И действует как программа лояльности, которую жаждут клиенты.

5. Продать действительно хорошее снаряжение

Никакое количество социальных медиа или вознаграждение не компенсирует крошечную одежду. Механизм вашей студии должен отражать высокие стандарты вашей физической формы. Убедитесь, что танки, тройники, шорты и леггинсы, которые вы продаете, будут иметь форму и обеспечить воздухопроницаемость во время использования. И, проявляйте творческий подход к работам и тегам, которые вы используете. Каждый, кто носит ваши продукты, - это прогулка для вашей студии.

Убедитесь, что их одежда отражает то, что вы хотите, чтобы публика увидела.

Это потрясающее время, чтобы быть в спортивном бизнесе. Выходите туда и демонстрируйте стиль своей студии с помощью этих советов!