Каталог Розничные продавцы и продажи почтовых заказов

Продажа продуктов через почтовый заказ или каталог - это привлекательный способ начать розничный бизнес из дома без необходимости наличия магазина. Иногда это называется бизнес каталога, так как вам нужен каталог для рекламы ваших продуктов для клиентов, очень немногие розничные торговцы идут по этому пути в эти дни. С появлением онлайн-розничной торговли, как минимум, розничные торговцы, которые используют продажи почтовых заказов или каталогов, делают это как часть общей стратегии всенаправленного канала.

Читайте дальше, чтобы узнать некоторые преимущества и недостатки использования продаж по каталогам и почтовым заказам для распространения ваших продуктов.

Преимущества:

Основным преимуществом продажи через каталоги является возможность охватить сотни тысяч читателей только одной рассылкой. Это резко увеличивает риск для розничных продавцов потенциальных покупателей.

С продажей почтовых заказов каталог по сути является вашим «магазином», а копия - продавцом. Вместо того, чтобы ждать, пока клиент придет к вам, ваш каталог написан, спроектирован и отправлен по почте специально для целевой целевой демографии. Это требует, чтобы вы пишете мощную копию, чтобы привлечь ваших клиентов.

Чтобы уменьшить количество рисков и расходов, бизнес каталога может расти медленно. Это позволяет розничным торговцам сосредоточиться на маркетинге небольшого количества товаров в начале, а затем позволить каталогу развиваться по мере приобретения большего количества клиентов. Поскольку оплата получена заранее, розничным торговцам, возможно, не нужно запасать товар и связать их денежный поток.

Кроме того, вы хотите контролировать расходы на рекламу. Используйте целевые и контролируемые рассылки. Не пытайтесь одевать рынок. Это дорогостоящее предложение и практически не имеет реальной отдачи от инвестиций. И поскольку вы тратите все свои деньги на плохую рекламу, ваши деньги также истощаются.

Подумайте об этом так. Вы могли бы поставить рекламный щит на стадионе, рекламируя свой магазин. Но если только 20% людей на стадионе когда-нибудь будут покупать у вас, вы просто заплатили больше денег, чем вам нужно. Если, с другой стороны, вы предоставили каталог точным клиентам на стадионе, которые будут делать покупки у вас, ваша рентабельность пойдет вверх. Это будет стоить дороже, но не столько, сколько рекламный щит.

Недостатки:

Как и продажа онлайн, розничные торговцы почтовых заказов должны работать больше, чем кирпичные и минометные магазины, чтобы строить доверие и лояльность клиентов.

Продажа через каталоги имеет много начальных затрат. Помимо производства каталога, розничные торговцы должны приобретать списки потенциальных клиентов, чтобы генерировать новые продажи. Низкий уровень ответов и высокие почтовые расходы могут также препятствовать розничному продавцу отправлять последующие рассылки.

Розничные продавцы почтовых заказов не могут легко изменить цены в ответ на рыночные условия.Копия продукта должна быть очень хорошо написана, поскольку она служит единственным средством для покупки клиентом продукта.

Наконец, каждый день все больше и больше интернет-магазинов розничной торговли изучают способность иметь место для клиентов, чтобы попробовать продукты, прежде чем они покупают. Когда вы конкурируете с магазинами, у которых есть присутствие кирпича и раствора, вы находитесь в невыгодном положении.

Клиенты могут попробовать там, прежде чем покупать. Часто это означает, что единственным конкурентным преимуществом является цена, которая, как мы все знаем, не является преимуществом только быстрого пути в бедный дом.

Дополнительные альтернативы для розничной торговли