Стратегии продажи сезонных продуктов

В конце осени торговые центры начинают нанимать дополнительных продавцов для курортного сезона. Им нужны дополнительные тела, потому что во время праздничного спешки розничные продавцы продают гораздо больше, чем обычно. Но розничная торговля не является единственной отраслью с сезонным аспектом - фактически, большинство продуктов проходят циклы праздника и голода. Например, продажи автомобилей растут в августе, когда приходят новые модели. И большинство продавцов B2B обнаруживают, что их самый медленный месяц - декабрь, когда лица, принимающие решения, отправляются в отпуск.

В марте и начале апреля бухгалтеры завалены клиентами в процессе подготовки налоговых деклараций.

Как только вы некоторое время продаете данный продукт, вы обычно ощущаете его самые загружаемые времена года. Это означает, что вы можете воспользоваться преимуществами тех времен и часто больше, чем макияж для более компактных периодов, когда его труднее продавать независимо от того, насколько вы хороши.

Самое важное, что нужно помнить, - чтобы максимизировать ваши результаты, вам нужно сильно напрягаться во время напряженного сезона. Естественно ощущать импульс пренебрегать холодным вызовом, когда у вас есть клиенты, выстраивающиеся в линию, чтобы покупать у вас, но если вы уступите этому импульсу, вы окажетесь с пустым конвейером в конце сезона и вам придется сражаться чтобы снова продать ваши продажи. Хотя вы, вероятно, будете очень заняты в течение этих пиковых периодов, выделите по крайней мере полчаса в день, чтобы связаться с новыми перспективами, будь то по телефону, электронной почте или другим каналам.

В те периоды, когда продажи наливаются, ваши цели должны соответственно повышаться. Не ждите, когда ваш менеджер по продажам установит для вас новые цели - выберите новые собственные цели, соответствующие вашей расширенной клиентской базе. Лучший способ узнать, насколько ваши цели должны быть, - проверить свои записи из последнего занятого сезона и посмотреть, как вы тогда это делали.

Ваша цель в новом занятом сезоне должна быть несколько выше, чем ваша цель с прошлого сезона, но не настолько высока, что ее почти невозможно достичь. В идеале ваша повышенная цель в эти времена напоминает вам продолжать толкать, а не расслабляться и наслаждаться неожиданными продажами.

В конце напряженного времени вы, несомненно, получите раздутую комиссию, сжигающую дыру в кармане. Наслаждайтесь всеми силами, но отложите хотя бы часть дополнительных денег в «фонд голода». «Тогда, когда вы попадаете в медленный сезон, вам не придется беспокоиться о своих неизбежно меньших комиссиях. Это еще более важно, когда ваш медленный сезон совпадает с дополнительными личными расходами. Например, замедление роста в Европе в конце года часто приводит к более компактному курортному сезону для продавцов, если они не задерживаются заранее.

Менеджеры по продажам и владельцы малого бизнеса должны заранее планировать занятые периоды.Для владельцев бизнеса это может означать наем новых продавцов на временной основе. Если вы решите сделать это, обязательно приведите их, по крайней мере, за несколько недель до насыщенного периода, чтобы у них было достаточно времени, чтобы ознакомиться с вашими продуктами и торговым стилем до того, как они завалились.

Менеджеры по продажам могут нуждаться в работе с продавцами, чтобы запланировать отпуск, чтобы максимальное количество продавцов находилось на работе, когда дела стали занятыми. Менеджеры также могут работать вместе с менеджерами по продажам из других команд, чтобы убедиться, что достаточное количество продавцов доступно, когда они нужны больше всего.