Выбор продуктов для продажи в розничном бизнесе

Выбор продукта для вашего розничного магазина для продажи может быть самым сложным решением, которое вам нужно будет сделать при запуске розничного бизнеса. Выбор безграничен, и задача сначала может быть подавляющей. Не только должен быть спрос на ваши продукты, но он должен быть прибыльным и вам нравится продавать. Прежде чем приступать к продукту или линейке продуктов, при принятии решения о том, какие продукты следует продавать, учитывайте следующие факторы.

Marketability

Посмотрим правде в глаза, неважно, какие продукты вы продаете, если ваши покупатели не покупают. Прежде чем рассматривать какой продукт продавать, определите, на каком рынке вы хотите продать. Как только вы узнаете, какого клиента вы хотите, тогда вы сможете определить их потребности. Если ваши продукты очень привлекательны для некоторых людей, этого может быть недостаточно для поддержания бизнеса. Ваш выбор продукта не должен привлекать внимание всего населения, но он должен быть чем-то, что вы можете убедить в большом количестве покупателей, в которых они нуждаются.

Маржа прибыли

Продажа больших предметов для билетов, как правило, более выгодна, но может потребовать больше доверия для продажи. Когда вы смотрите на цену продукта, не забудьте рассчитать прямые и косвенные затраты (например, накладные расходы) на продажу ваших товаров. Если вы думаете, что можете продать 50 виджетов в день за 1 доллар США, а виджет стоит $. 50 каждый, может показаться, что у вас есть прибыль в размере 25 долларов США в день.

Но когда вы узнаете свои накладные расходы в среднем по $ 20 в день, вы можете обнаружить, что ваша прибыль недостаточна, хотя продажи хорошие. Самые продаваемые продукты никогда не будут зарабатывать реальные деньги, если ваша маржа слишком мала.

Расходуемые

Выберите продукт с повторяющейся стоимостью продаж. Расходной элемент, который необходимо заменить на регулярной основе, является одним из способов, которым розничный торговец может установить долгосрочные продажи.

Создав клиентскую базу с повторяющимися продуктами, клиенты будут продолжать возвращаться к вам, чтобы покупать больше, поскольку они используют продукты. Кроме того, довольные клиенты более открыты для рекомендаций по сопутствующим продуктам.

Что нового

Когда дело доходит до выбора продуктов для продажи на основе популярности, время очень важно. Новые тенденции и продукты могут стать отличным стимулом для вашего бизнеса, но вам нужно будет в начале жизненного цикла продукта, чтобы добиться успеха. Научиться выбирать горячий продукт до становится горячим - это ценный навык, который исходит из знания вашего рынка.

Конкурс

Конкурс здоров, и есть другие способы, кроме объема и цены, меньший магазин может конкурировать с крупными розничными торговцами. С другой стороны, чем более уникальный продукт, тем меньше вероятность конкуренции.

Private Label

Один из способов гарантировать уникальную линейку продуктов - сделать этот продукт самостоятельно.Другой способ - партнер с малым бизнесом, который делает продукт, который вам понравится. Кроме того, рассмотрите продукты с частными метками, которые позволят вам маркировать товар, сделанный другим человеком.

Качество

Когда вы решаете, какие продукты продавать в вашем магазине, задайте себе следующий вопрос.

Является ли этот продукт чем-то, что я дам моему дорогому другу? Если нет, вы можете продолжать искать. Качество продукции чрезвычайно важно, когда ваша репутация находится на линии.

Разнообразие

Вначале предлагайте простой продукт. Если ваша линейка продуктов узкая и сфокусированная, то ваши маркетинговые усилия могут быть столь же целенаправленными, что принесет вам наилучшие результаты для ваших маркетинговых долларов. По мере роста вашего бизнеса, ваша линейка продуктов пока будет поддерживать новые продукты, совместимые с типом бизнеса, вашим местоположением и вашим рынком.

Некоторые вопросы, которые следует учитывать при выборе продуктов для перепродажи.

• Вы бы купили его и сами использовали?
• Можете ли вы увидеть себя в восторге от этого продукта или услуги?
• Вы продадите его кому-то, кого знаете?
• Есть ли настоящая потребность в продукте на сегодняшнем рынке?
• Можете ли вы представить себя, продавая этот предмет для следующих нескольких?

Ключом к успешному бизнесу является знание ваших продуктов и вера в то, что вы продаете. Если вы не верите в продукт самостоятельно, то вам, вероятно, не удастся его продать. Продолжайте мозговой штурм, и вы найдете продукт или линейку продуктов, которая отвечает как потребностям вашего целевого рынка, так и вашей собственной способности находить его, приобретать и перепродавать.

Знаете, что вы хотите продать? Теперь узнайте, как покупать оптовые товары!