Как разрешить нереалистичную квоту продаж

В идеальном мире ваша квота продаж достаточно высока, чтобы принести немного усилий, но достаточно низкую, чтобы можно было достичь достаточно хорошего продавца. К сожалению, аналитики, которые установили эту квоту, иногда отключены. Все, что от неожиданного падения на рынке до плохой прессы о вашей компании, может поставить вашу квоту продаж вне досягаемости.

Reach Out

Когда ваша квота продаж установлена ​​неуправляемо высокой, вы можете предпринять некоторые шаги, чтобы попытаться решить проблему.

То, что вы можете сделать, во многом зависит от того, кто устанавливает этот номер квоты и насколько свободен ваш непосредственный менеджер, когда дело касается квот и комиссионных.

Если ваша квота задана вашим менеджером по продажам, вам повезло. Вы можете напрямую поговорить с ответственной стороной и, возможно, получить немедленное облегчение. Однако в крупной компании ваши квоты продаж, скорее всего, устанавливаются кем-то в топ-менеджменте. Они будут часто определяться на уровне всей компании с корректировками, основанными на регионе, области и, возможно, прошлых продажах в каждом месте. В этом случае вам все равно нужно начать с вашего менеджера по продажам, потому что перевернув его голову, это вызовет только плохие чувства и много неприятностей в будущем.

Как достичь результата

Лучший способ приблизиться к вашему менеджеру - это настроить квоту. Объедините всех в команду продаж и запланируйте встречу с менеджером по продажам. Каким бы ни был соблазн, не начинайте играть в вину, иначе вы превратите ситуацию в конкурс «rep vs. manager», а это значит, что ваш менеджер теперь ваш оппонент.

Очевидно, он не захочет вам помочь в этом случае!

Подумайте об этом как о спросе на продажу у своего менеджера - вы пытаетесь продать его по вашему делу, а это то, что ваша квота на этот период нереально высока. Прежде чем вы войдете на собрание, соедините все доказательства, которые вы можете найти, - прошлые показатели эффективности, свидетельства проблем, связанных с продажей, таких как вышеупомянутое падение рынка, описание вашей торговой деятельности и их результаты.

Будьте максимально конкретными. Идея состоит в том, чтобы показать управление всем, что вы сделали для достижения своих целей … и что это просто невозможно.

Если вы пытаетесь связаться с кем-то в топ-менеджменте с вашим менеджером в качестве посредника, подготовьте письмо, в котором суммируется ваше дело, и каждый из них подпишет его или иным образом укажет на их поддержку. Ваш менеджер может передать это письмо по лестнице вместе с доказательствами, которые вы собрали.

Если проблема, связанная с вашими номерами продаж, является временной ситуацией, возможно, не стоит штурмовать высшее руководство, чтобы попытаться изменить квоту, потому что даже если вам это удастся, потребуется время для корректировки и распределения новых квот.Но если проблема является постоянной, вполне возможно, стоит попытаться представить ваше дело.