Научиться выживать и преуспевать в чистых комиссиях

Работы по продажам, которые платят только чистые комиссии и не имеют зарплаты, популярны во многих компаниях. Руководящие команды считают, что с планом компенсации чистых комиссий продавцу выплачивается то, что он производит, не больше и не меньше. Поэтому, если продавец закрывает много продаж, он будет зарабатывать много денег, и если он не закрывает какие-либо продажи, компания не будет платить ему.

Эта линия рассуждений объясняет, почему многие продавцы, особенно неопытные, не хотят иметь ничего общего с чистой комиссией.

Неудобно знать, что вы можете буквально голодать, если не приносите достаточно продаж, и паника, вызванная этой мыслью, значительно усложняет успешную продажу, вызывая порочный круг отказ. Правда в том, что любой компетентный продавец может быть очень счастлив - и зарабатывать большие деньги - в чистой комиссии, даже если продавец неопытный. Ключом к процветанию в чистых комиссиях является правильное планирование.

Каждая позиция продаж имеет тенденцию проходить циклы «праздника или голода». «Мониторинг вашего конвейера продаж поможет вам контролировать этот цикл, но вы все равно будете иметь месяцы, когда вы делаете тонны продаж и в другие месяцы, когда каждая продажа, кажется, разваливается перед закрытием. Поэтому, если вы используете план чистых комиссионных, вы ДОЛЖНЫ отложить некоторые деньги из ваших «праздничных» месяцев, чтобы помочь вам заплатить за предметы первой необходимости в периоды «голода». Хранение плотного финансового корабля важно в любой работе, которая включает в себя комиссии, но это в десять раз важнее, когда все комиссии вы получаете.

Прежде чем начать чистую комиссионную работу, сядьте и добавьте свои ежемесячные расходы. Запишите общую сумму ваших фиксированных расходов и добавьте немного больше, чем среднее значение для ваших нефиксированных расходов. Например, если ваш электрический счет варьируется от 50 до 100 долларов в месяц, но обычно составляет около 60 долларов США, поставьте его в свой бюджет на 75 долларов.

Таким образом, вы не столкнетесь с проблемами, если у вас относительно дорогой месяц в сочетании с низкой комиссионной проверкой.

Как только вы придумали номер для своих ежемесячных расходов, взгляните на свой комиссионный план и подсчитайте, сколько продаж вам нужно сделать каждый месяц, чтобы покрыть эти ежемесячные расходы, - затем добавьте еще несколько продаж заплатить за неизбежные чрезвычайные ситуации, такие как автомобиль, который ломается, или собака, которая нуждается в дорогостоящих ветеринарных процедурах. Является ли минимальное количество вы рассчитали достижимое количество продаж за средний месяц? Если нет, эта работа плохо подходит вам! Поверните его и найдите тот, который предлагает более высокие комиссии или имеет базовую зарплату, с которой вы можете жить.

Предполагая, что вы довольны своими минимальными расчетными продажами, вам все равно придется учитывать случайный спад продаж при планировании.Если у вас его еще нет, настройте сберегательный счет в своем банке. Затем, когда у вас особенно успешный месяц, отбросьте часть ваших доходов на этот сберегательный счет на черный день. Просто наличие денег, выделенных для чрезвычайных ситуаций, заставит вас чувствовать себя более уверенно, что поможет вам расслабиться и насладиться вашей работой.

Если вы уже работаете в чистой комиссии и пытаетесь сделать достаточно, чтобы пройти, вы можете улучшить свою ситуацию, проанализировав, почему ваши продажи не происходят.

В какой момент процесса продаж вы теряете перспективу? С самого начала, потому что у вас нет достаточного количества потенциальных клиентов? Затем отследите новый источник или наймите брокера списка. Вы делаете тонны холодных звонков, но не делаете много встреч? Взгляните на свой подход к холодному вызову и добавьте в себя хороший нож или какие-нибудь броские выгоды. Чистые рабочие места комиссии часто более независимы, чем зарплату, потому что, если компания инвестирует в вас зарплату, они также захотят управлять вами довольно близко. В чистой комиссии вы должны будете взять на себя ответственность за управление собой, и именно поэтому многие опытные продавцы любят чистые поручения.