Как справиться с короткой распродажей Предложение

Для того, чтобы наслаждаться переговорами с контрпредложениями, а тем более встречным предложением с коротким банком продаж, требуется определенный вид. Это связано с тем, что часть согласования встречного предложения может включать в себя условия, которые обычно не встречаются в транзакции. Кроме того, встречное предложение может не иметь смысла для заинтересованных сторон.

Почему короткая распродажа встречного предложения не имеет никакого смысла?

Пусть не будет ошибки, встречное предложение всегда имеет смысл для стороны, выдающей встречное предложение.

В этом случае эта сторона будет банком короткой продажи. Является ли агентом по листингу, продавцам, агенту покупателя или покупателям понять причины, лежащие в основе встречного предложения, не имеет значения.

Вот некоторые из причин, по которым встречное предложение может показаться смешным:

• Банк не хочет одобрять короткую продажу. Да, возможно, банк, по какой-то причине, пришел к заключению, что наилучшим интересам банка будет отказано в выкупе. Возможно, банку выплачивается больше денег для выкупа через свой PSA? Если выгоднее выходить из строя, банк может противостоять ценовой точке, которая сделала бы предпочтительнее краткосрочную продажу. В любом случае, банк победит.
• Руководство инвестора может содержать положение, которое диктует положения о встречном предложении. Как правило, руководство инвестора не может быть изменено. Это все, что угодно. Инвестору необходимо будет изменить его, и этот инвестор может быть пулом инвесторов, у которых нет стимула изменять существующие соглашения.

• Агент BPO или оценщик совершили ошибку. Агентам BPO может быть предложено сделать оценку стоимости в области, которую агент BPO не знает очень хорошо. Это случается очень много. Если агент не знаком с соседством, у агента может быть недостаточно информации для подготовки действительного BPO. Как правило, банки не платят BPO агентам достаточно денег, чтобы побудить опытных местных агентов принять такое задание.

Как банк выдает встречное предложение для короткой продажи

Банкам нравится видеть расчетное выписку или HUD-1, чтобы он мог решить, утверждать ли все сборы или противостоять некоторым от этих сборов. Предложение встречного предложения может быть не просто предложением цены. В конце концов, если банк может уменьшить часть сборов, взимаемых с продавца, банк может увеличить свою нижнюю сеть.

• Письменное предложение о продаже короткой продажи. Это встречное предложение от банка короткой продажи может быть доставлено через рабочий лист в онлайновой программной программе, такой как Экватор, или посредством письма, отправленного по электронной почте агенту по листингу.
• Устное предложение о продаже короткой продажи. Никто не любит подобные типы встречных предложений, потому что они неформальные, и покупатели предпочитают видеть доказательство встречного предложения.Покупатели, как правило, недоверчивы и с уважительной стороны. Но многие банки это делают. Они будут вызывать агента по листингу или отправлять электронное письмо, диктующее условия, которые необходимо изменить.

Выбор ваших встречных предложений Сражения

Иногда переговорщик банка просто плоский. Банки действуют во многих разных государствах, и каждое государство имеет свои законы. Например, в Нью-Йорке это не так, как правило, в Калифорнии. В Калифорнии у нас есть обязательное раскрытие естественной опасности, которое продавец должен предоставить покупателю.

У меня были переговорщики, которые отказываются утверждать комиссию в размере 99 долларов США за раскрытие информации о стихийных бедствиях. Другие агенты просто заплатили бы эту плату, чтобы избежать хлопот, но не меня. Я заставлю переговорщика отступить и разрешить оплату. Потому что это принцип, а не деньги.

Я также столкнулся с переговорами, которые не понимают HUD. Поскольку правила RESPA были пересмотрены в 2011 году, взносы, полученные по добросовестной оценке покупателя, должны появляться в качестве кредита на HUD у продавца, хотя кредит продавца HUD на самом деле не является кредитом. Это не кредит, потому что он также является дебетом для покупателя. Это наше правительство, упрощающее раскрытие информации для покупателя. Они настолько упрощены, что руководство банка не может этого понять.

Опять же, некоторые агенты скажут штраф, например, мы удалим налог на передачу города, но не меня.

Я эскалирую короткую продажу или требование, чтобы наблюдатель посмотрел на нее. Я не хочу быть частью проблемы, когда я могу быть частью решения. Я также отправлю формулировку RESPA переговорщику в надежде на просветление. Я знаю, что это сбивает с толку, но я не вижу причин заставить покупателя платить комиссионные, которые должны быть одобрены банком короткой продажи.

Если основной проблемой является цена на встречное предложение, и вы отправили обновленный CMA в банк - включая список ремонтов, если таковые имеются, и стоимость для этих ремонтов - и банк все еще отказывается чтобы отступить, есть еще один доступный вариант для вас. Вы можете отменить короткую продажу, и банк закроет файл. Затем вы можете снова открыть файл с помощью нового переговорщика.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}