Если вы нанимаете скидку? - Недвижимость

Чтобы говорить о скидочных брокерах, можно сказать, что есть стандартные брокеристы, и никто не будет владеть этим заявлением. Зачем? Потому что все комиссии по недвижимости являются предметом переговоров.

Тем не менее, многие брокеры по недвижимости, надеясь извлечь выгоду из растущей реализации среди потребителей, что комиссии по недвижимости являются предметом переговоров, создали рыночные ниши для себя, что обещает спасти продавцов деньги и скидки комиссионных покупателям.

Как работают дисконтные брокеры?

В Миннеаполисе, например, традиционные брокерские сборы достигают 7% от продажной цены. Средний комиссионный взнос, взимаемый продавцам, которые сотрудничают, часто достигает 3,15%. Таким образом, эти листинговые агенты получают гораздо больше денег, чем продавцы.

Агент в Миннеаполисе составлял рекламные сборы в размере 4,5%, предоставляя 2,5% агентам по продаже и сохраняя 2% для своей компании. После того, как клиент объяснил ей, что она с удовольствием заплатит 5%, если агент будет сотрудничать с продавцом 3%, агент изменил свою рекламную политику, полагая, что она все еще 2% по ставке, взимаемой большинством других брокеров.

Вот еще примеры:

• Политики перечислений с фиксированной оплатой. Этот брокер получает листинги, как правило, с фиксированной ставкой, выплачивая процентную комиссию за вознаграждение в размере этой суммы за продажу брокеров. Этот комиссионный сбор также оплачивается продавцом. Вы можете увидеть объявление о брокерской рекламе, чтобы перечислить свой дом за 2 000 долларов. Где-то в крошечной печати, если она вообще будет раскрыта, будет отказ в том, что этот сбор не является оплатой продающего брокера. Этот тип рекламы вводит в заблуждение потребителя.

• Политики перечисления процентных ставок. Некоторые брокеры рекламируют, что он займет листинг на 1% или 2%. Опять же, многие из этих брокеров не обращают внимания на тот факт, что продающий брокер в большинстве случаев по-прежнему выплачивает продавцу дополнительную плату.
• Скидки для комиссии покупателя. Вы также можете найти агентов по недвижимости, которые рекламируют, что если вы нанимаете одного из них, чтобы купить дом, компания будет кредитовать покупателя в процентах от его комиссии или фиксированной комиссии при закрытии. Эти деньги исходят от платы, которую продавец выплачивает брокеру, который представляет покупателя.

  Как правило, компания, которая решает отдать часть своих доходов покупателям, делает это в надежде, что она привлечет такой огромный объем бизнеса, что он не пропустит деньги. Вы можете получать или не получать индивидуальное внимание и обслуживание из-за растущего давления на эти низкоприбыльные компании, чтобы держать бизнес в дверях.

• Градуированные тарифные политики. Эти брокеры предлагают рог изобилия сборов и услуг, в зависимости от типа представления и требуемой работы.Например, если вы считаете, что можете продать свой дом без какой-либо помощи листингового брокера, вы можете разработать схему только для ввода MLS. Это означает, что брокер поместит ваш дом в службу множественного листинга, но не будет звонить по телефону от агентов, не будет показывать ваш дом, не помещать знак во дворе или рекламировать его в другом месте. Некоторые группы MLS запрещают эту практику, но все равно это делается.

  С другой стороны, если вы хотите, чтобы листинг-брокер справлялся с возросшими обязанностями, плата будет расти, но она по-прежнему будет меньше, чем большинство брокерских услуг с полным набором услуг.

• Снижение комиссий в обмен на другую транзакцию. Несколько брокерских компаний подписываются на теорию о том, что два в кустах лучше, чем один в руке. Если вы согласитесь купить дом через листинговую брокерскую компанию, а не нанимать агента по продаже, много раз брокер уменьшает комиссию за листинг.

Почему продавцы / покупатели согласятся на снижение услуг?

Чтобы сэкономить. Это мотивация номер один. Некоторые продавцы чрезвычайно сообразительны в отношении продажи собственных домов и не считают, что им нужна полноценная маркетинговая кампания.

Иногда они этого не делают. Особенно, если это рынок продавца.

Однажды я продал дом за один день. Я думал о продаже, и в моем гараже, который ржавеет, был выставлен старый знак «Продажа». Когда я увидел, что соседние соседи держали Открытый дом в одно воскресное воскресенье, я бросился наружу и засунул знак в свой двор. Дом продан днем. Некоторые рынки подобны этому.

Где вы можете найти скидочных брокеров?

По всему Интернету. Вот каталог веб-сайтов Discount Broker, где вы можете посмотреть каждую из этих компаний и тщательно изучить предлагаемые вами услуги. Если какая-либо из этих ссылок не работает, вероятно, потому, что к тому моменту, когда вы это читаете, компания вышла из бизнеса или была поглощена конгломератом. Это ни в коем случае не исчерпывающий каталог:

• Сборы уменьшили недвижимость.
• Продажа по владельцу.
• Недвижимость Foxton.
• Рекламная служба FSBO.
• Справка-U-Sell.
• Возвращение дома.
• Недвижимость для дома в Интернете.
• Владелец.
• Недвижимость.
• реалов.
• ZipRealty.

Интересно отметить, что Национальная ассоциация риэлторов сообщает, что средний продавец в 2006 году заработал на 24% больше от продажи своего дома, работая с риэлтором, чем продавцы, которые продавали самостоятельно без представительства. Этот процент составлял 16% в 2005 году.

_{На момент написания этой статьи Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}