4 Часа в неделю Продажи: Часть 2

В первой части, посвященной 4-часовой рабочей неделе продаж, мы подробно рассказали о том, какие действия составляют типичную рабочую неделю для профессионального продавца. Теперь пришло время посмотреть, можем ли мы реально сократить типичную 40-часовую рабочую неделю до магической 4-часовой рабочей недели.

Что нужно устранить?

Предполагая, что вы хотите сократить количество часов работы и что вы хотите увеличить или хотя бы сохранить свой заработанный доход, какие виды деятельности можно сократить или устранить?

Обратите внимание, что, хотя некоторые задачи могут быть отброшены в нерабочее время или в выходные дни, время, затраченное на работу, независимо от того, когда оно потрачено, по-прежнему квалифицируется как рабочее время.

Обучение - Если вы не продаете статический, неизменяемый продукт или услугу, вам нужно будет следить за изменениями продуктов, предложениями вашего конкурента, сохраняя при этом свои навыки продаж острыми. Большая ошибка, которую многие делают в продажах, - это прекратить совершенствование и обучение. Это может сэкономить некоторое время, но не приведет ни к чему хорошему. Извините, но если вы не инвестируете не менее 2 часов в неделю с обучением, вам, возможно, не придется беспокоиться о сокращении рабочих часов. Ваш работодатель может позаботиться об этом для вас. Трудный путь!
Встречи - Нет сомнений, что многие часы тратятся впустую, сидя на торговых встречах, но нет никаких сомнений в том, что некоторые торговые встречи - прекрасная инвестиция времени. Честно, определите, какие встречи имеют решающее значение для вашей карьеры и успеха, и просите освободиться от всех остальных. Если вы отвечаете за проведение собраний, приложите все усилия, чтобы собрания были выполнены. Испытайте себя, чтобы сократить время встреч в два с половиной раза. Реально, чтобы сократить время вашего еженедельного собрания до 30 минут в неделю.

Поиски - Рассматривать время, потраченное на поиски нового или расширенного бизнеса, опасно. Тем не менее, существует несколько методов почти легкой разведки, которые вы можете использовать. К ним относятся, но не ограничиваются ими;
- Социальные медиа
- Онлайн-реклама
- Кампании с прямой почтовой рассылкой

Все эти «методы поиска» могут и были полезны для многих в продажах, но все они также требуют, чтобы специалист по продажам либо передавал на аутсорсинг эти маркетинговые задачи, либо тратить время на настройку, тестирование, мониторинг, улучшение и отслеживание кампаний и результатов. Чтобы быть агрессивным, предположите, что вы могли бы тратить в среднем 1 час в неделю на поиски этого пути.

-3 ->

Встречи с клиентами

Четвертая задача, которую выполняют большинство специалистов по продажам, и тот, который заслуживает самостоятельной статьи, - это время, проведенное с клиентами. Это включает в себя время от времени, время на телефоне и обмен сообщениями. В первой части этой статьи мы подсчитали, что 20 часов в неделю (или должны проводиться) проводятся непосредственно с клиентами.

В течение моей карьеры у меня были некоторые клиенты, которые постоянно посылают мне продажи без меня, чтобы активно работать над продвижением циклов продаж с ними. Все, что мне нужно было, - это иногда встречаться с ними, отведать их на ланч и сообщить им, что их бизнес ценится.

Но если у вас недостаточно клиентов на автопилоте или если у вас есть клиенты, которые достаточно покупают у вас для поддержания вашего дохода, вам придется либо потратить время на своих клиентов, чтобы держать их в качестве клиентов, чтобы увеличить ваше влияние с ними, продолжать и продвигать с ними циклы продаж.

Вы можете быть более эффективными и эффективными с течением времени, когда вы проводите встречу с клиентами, но устранение этого времени для большинства продавцов будет очень неудачным выбором для карьеры.

Заключительные мысли

Может ли специалист по продажам реально сократить рабочее время до 4 в неделю? Несомненно, ответ «да». Но 99% тех, кто это делает, не будут в их положении очень долго. Практически каждый специалист по продажам, который сосредоточен на сокращении количества часов работы, может сократить количество часов, затрачиваемых ими, став более целенаправленными, производительными, эффективными и эффективными в рабочее время.

Вам нужно быть эгоистом с тем, кто и что утверждает ваше время, и у вас хватит смелости сказать «нет» всем запросам времени и времени, которые тянут вас к цели. Вам также нужна достаточно мощная ничья, исходящая из-за пределов вашей работы, чтобы вы были мотивированы и были вынуждены тратить меньше времени на работу и больше времени на то, чтобы отвлечь вас от работы.

В конце концов, если вы считаетесь сотрудником, насколько вы работаете, это зависит от вашего работодателя и, если он у вас есть, вашего менеджера по продажам. Спуск до 4 часов в неделю, вероятно, не является реалистичным для вас. Тем не менее, реалистично сократить количество часов, затрачиваемых на выполнение несущественных задач.

Если вы один из храбрых, кто считается независимым специалистом по продажам или предпринимателем, у меня есть вопрос к вам? Если вы делаете что-то для своей карьеры, что вам нравится и увлекаетесь, почему вы хотите делать это всего 4 часа в неделю?

Возможно, если вы захотите работать на своей работе настолько, насколько это возможно, имея возможность поддерживать свой уровень дохода, вы должны начать спрашивать себя, что то, что вы делаете на своей работе, - это то, что вы хотите делать ,