Худшая ошибка при продаже дома

Когда вам интересно, сколько я могу продать свой дом, не делайте эту распространенную ошибку продажи дома. Для начала, пожалуйста, знайте, что в бизнесе недвижимости есть отличная поговорка о такой ошибке ценообразования. Чтобы преуспеть в жизни, человек хочет быть:

• Первый ребенок
• Второй супруг
• Третий риэлтор

И, как и в большинстве высказываний, в этом утверждении есть некоторая правда, поскольку агенты, которые выбирают после того, как продавцы совершили серьезные ошибки, особенно о ценах, подтвердят.

Но мы хотим больше денег для нашего дома

Когда средний продавец садится за интервью агентам по недвижимости, легко попасть в волнение от выбора цены продажи. Больше денег означает больше финансовых возможностей для домовладельца. Возможно, это означает, что продавец может позволить себе купить более дорогой дом, помочь заплатить за учебу в колледже своего ребенка или занять столь просроченные каникулы. К сожалению, неосведомленные продавцы часто выбирают агента по листингу, который предлагает самую высокую цену, которая является абсолютной худшей ошибкой, которую может сделать продавец.

Установление ценности вашего дома

Правда, на самом деле не имеет значения, сколько денег вы считаете своим домом. Не имеет значения и то, что думает ваш агент, или десять других агентов, подобных ей. Лицо, чье мнение имеет значение, является покупателем, который делает предложение. Ценовые дома - это часть искусства и частичная наука. Он включает в себя сравнение аналогичных свойств, корректировку различий между ними, отслеживание движения рынка и инвентаризацию имеющихся запасов, все это в попытке придумать целую серию ценностей, образованное мнение.

Этот метод аналогичен оценке оценщика дома. И ни одна из двух оценок никогда не бывает одинаковой; однако они, как правило, близки друг к другу. Другими словами, нет жесткого и быстрого ценового тега, чтобы похлопать по дому. Это всего лишь образованная догадка, и рынок будет диктовать цену.

Слишком низкая стоимость вашего дома?

Дома продаются по цене, которую покупатель готов заплатить, и продавец готов принять.

Если дом стоит слишком низко, по цене в рамках конкурса, продавец должен получить несколько предложений, чтобы поднять цену до рыночной стоимости. Таким образом, в ценообразовании дома слишком мало опасности. Опасность заключается в том, что он слишком высоко оценивает его и выбирает вашего агента исключительно на основе оценки стоимости.

Как это начинает идти не так, когда переоценено

Продавец испанского дома, изображенный на этой странице, даже не брал интервью у своих агентов по недвижимости. Она вырвала первый из Интернета, потому что «Он был похож на такого хорошего парня». Он оценил свой дом в $ 1. 3 миллиона. Этот агент никогда не слышал, чтобы местные агенты посмеивались за его спиной, потому что он работал в другом городе.После 90 дней срок действия листинга истек.

Продолжает идти не так, все еще переоценено

Следующий агент, также из другого города, перечислил дом в $ 1. 1 миллион. Прошли месяцы. В конечном итоге цена упала до уровня чуть меньше 900 000 долларов. Тем не менее, никто не принимает. Несколько сумасшедших, но серьезных покупателей нет.

Более года спустя по правильной цене

К тому времени, когда последний агент был нанят, чтобы перечислить этот дом, продавец устал и устал. Прошло 12 месяцев. Вместе продавец и ее агент оценили дом по цене 695 000 долларов. Он сразу же продан за все наличные деньги. Печальная часть сопоставимых продаж по соседству, возможно, оправдала более раннюю цену в 835 000 долларов, но дом слишком долго находился на рынке по неправильной цене, и теперь рынок смягчился.

Агенты, специализирующиеся на истекших перечнях

В моем офисе есть агент, основная практика недвижимого имущества которого заключается в том, чтобы вызвать продавцов списков с истекшим сроком действия и использовать их по рыночной стоимости. Он сидит в маленькой комнате с телефоном, столом и стулом, набирает номер после номера. В прошлом году он продал более 34 домов стоимостью более $ 13, 600 000, и сейчас у него есть 18 активных списков. Он делает довольно хорошую жизнь, переупаковывая завышенные дома.

Защитите себя, когда оцениваете дом и выбираете агента

Вопрос в том, сколько денег имеют те, которые истекли, списывали продавцы? Финансовые потери часто превышают выплаченные дополнительные платежи по ипотечным кредитам и выходят за рамки некомпенсированного фактора неприятностей, пытаясь сохранить дом безупречным во время показов. Это влияет на ценность, которую покупатель в конечном итоге решает заплатить, потому что это не новый список.

Теперь это устаревший, датированный, изношенный на рынке дом, который слишком завышен. Кто хочет такого?

Не позволяй этому случиться с тобой. Не являйтесь продавцом просроченного листинга.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.