Counter Ошибка при продаже

Это довольно распространено для покупателей жилья, особенно для покупателей жилья в первый раз, чтобы сделать ошибку встречного предложения. Некоторые покупатели считают, что все в порядке, чтобы попытаться договориться о цене продажи дома, потому что они думают, что продавцы ожидают встретить предложение. На самом деле, иногда агенты покупателя, которые якобы представляют покупателя и часто требуются на законных основаниях для того, чтобы следить за фидуциарными агентами, раскроют листинговому агенту, покупатели примут встречное предложение.

Такое плохое поведение на самом деле говорит листинговому агенту, что покупатели не серьезно относятся к продажной цене, которую они предлагали, и что они будут платить больше. Как правило, это привилегированная информация, которую агент листинга не имеет права слышать. Но если листинговый агент получает это представление, вы можете поспорить, что, скорее всего, агент передаст этот маленький взгляд на продавца. Это дает продавцу преимущество в переговорах, и агент покупателя совершил серьезную несправедливость перед покупателем, независимо от намерений, имеющих смысл.

Не беспокойство продавца заключается в том, что агент покупателя нарушил ее доверенное лицо своему клиенту, и продавец, без сомнения, будет использовать эту информацию в интересах продавца. В зависимости от того, как долго дом находится на рынке, продавец может выбрать встречное предложение по первоначальной цене продажи. Это приводит к ошибке встречного предложения для покупателя. Не то, что ожидал покупатель.

Не делайте ошибку этого счетчика для нового листинга

Дни на рынке не всегда меняют цену продажи, и многие дома, которые были на рынке в течение 3 месяцев или более, в конечном итоге продаются по цене списка. Тем не менее, дома, которые являются относительно новым листингом, редко будут продаваться по цене меньше, чем цена, когда они продают в течение первой недели.

Это означает, что цена была справедливой рыночной. Вот почему не всегда стоит попытаться договориться и ожидать, что продавец встретит предложение по новому листингу, но есть еще одна очень хорошая причина не вести переговоры, что часто упускается из виду.

Причиной большинства предложений для контргайки требуется некоторое время для обработки. Драгоценное время, которое открывает окно возможности для другого покупателя совершить поездку по дому и написать предложение с полной ценой, возможно, с лучшим финансированием и условиями. Если вы покупатель, который надеется купить дом в этих условиях, вы, вероятно, не единственный покупатель на рынке, и ваши вкусы в доме, вероятно, не отличаются от любого другого домашнего покупателя. Вы можете быть довольно уверенным, что, если вы любите дом, другой покупатель тоже.

Это ужасная ошибка счетчика, чтобы дать продавцу слишком много времени, чтобы найти другого покупателя, который будет платить больше.

Процесс для противодействия предложению и вовлеченному времени

• Листинг-агент и продавец обсуждают условия предложения по телефону или по электронной почте.
• Продавец разрешает агенту по листингу нарисовать встречное предложение, и агент может очень хорошо предложить другие аспекты предложения, чтобы встретить также. Вещи, которые обе стороны могли бы отпустить, если предложение было принято как написано, но поскольку счетчик желателен, они заключают, что они могут также включать эти предметы.
• Листинговый агент отправляет счетчик на предложение продавцу для подписания, который с тех пор ушел на ужин и не проверяет электронную почту до следующего утра.
• После получения подписанного счетчика от продавца листинговый агент отправляет встречное предложение агенту покупателя, который может присутствовать на футбольной игре своего сына на второй день.
• Позже днем ​​агент покупателя призывает покупателя обсудить условия встречного предложения и должен ли покупатель принять условия в встречном предложении или если покупатель должен выпустить второе встречное предложение.
• Чаще всего покупатель принимает условия встречного предложения.
• Это примерно то время, когда агент по листингу уведомляет агента покупателя о прибытии другого предложения, о лучшем предложении, и продавец снимает счетчик с предложением.

См., Слишком много времени прошло в этом сценарии. Более 24 часов. Это много времени для того, чтобы другой покупатель написал предложение с полной ценой, тактику, которую первый покупатель пренебрег делать, когда ему предоставили возможность, потому что покупатель надеялся договориться. Возможно, покупатель захотел «сэкономить» 5 000 долларов США или 10 долларов США, предложив меньше, и не рассматривал эту стратегию как ошибку встречного предложения. Если у продавца нет намерений принять более низкое предложение, «сбережений» не будет получено.

Не верьте агенту, который говорит вам, что продавец может «всегда противодействовать предложению». Потому что, даже если продавец делает, вы все равно можете потерять дом, если в доме все еще появляются показания. Не будьте тем парнем, у которого встречная ошибка при его появлении.

На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.