Как не потерять деньги при продаже дома

Продавец попросил меня посетить ее дом поздно вечером после того, как она вернулась с работы. Она спросила, не перечислить ли я ее дом в качестве короткой продажи. Я почувствовал ее трепет, что было понятно, но ее рассуждения смутили меня. Я спросил, почему она думала, что ей нужно сделать короткую распродажу. «Потому что у меня нет справедливости», - ответила она. Но она это сделала. У нее было достаточно денег, и мы продали ее как обычную продажу.

Этот инцидент говорит мне, что многие продавцы не знают, сколько стоит их дом или даже сколько они должны.

Если они не знают этих двух основных фактов, они могут не знать, как сэкономить деньги при продаже. Есть много способов не терять деньги при продаже дома.

Аренда опытного листингового агента

Я не могу достаточно подчеркнуть, насколько важно нанять нужного листингового агента, чтобы помочь вам выжать каждую возможную сумму из продажи этого дома. Иногда продавцы хотят нанимать агентов, которые взимают более низкие комиссии, чтобы сэкономить деньги, и это часто неправильный подход. Скажем, разница между двумя агентами составляет один процент от продажной цены. Если опытный агент, который предлагает вам больше маркетинга и более высокую плату за услуги на один процент больше, чем конкурент, но приносит вам на 10 процентов больше прибыли, вы еще впереди. Вы можете даже потерять деньги, если нанимаете более дешевого агента, который предлагает вам меньше.

Price Your Home Right

Чем дольше ваш дом сидит на рынке, тем меньше он стоит в глазах покупателя. Не пытайтесь протестировать рынок, иначе вы можете потерять деньги.

Если вы оцениваете дом в соответствии с сопоставимыми продажами, вы получите достаточно заинтересованных покупателей, чтобы увидеть его. Вот несколько вещей, которые помогут вам не потерять деньги:

Сравните цены проданных домов за последние три месяца с домами, которые в настоящее время находятся на рынке. Цены растут или снижаются? Кто твоя конкуренция? Если бы вы были покупателем, какой дом вы бы купили? Рассмотрите цены покупателей и оцените свой дом соответственно, но сохраните цену в соответствии с проданными продажами.

• Спросите у своего банка о бенефициаре. Это даст вам точный показатель выигрыша. Вы не можете использовать невыплаченный остаток из своей заявки на ипотеку, поскольку она не включает в себя суточные проценты, а также плату за разведку, проводные платежи или штрафы за предоплату. Вычтите эту сумму плюс 30 дней интереса для определения валового капитала.
• Прогулка по открытым домам по соседству. Ищите тенденции. Обратите внимание, что делает один дом более привлекательным, чем другой. Если вы можете водить желание у покупателя, покупатель примет эмоциональное решение, не обязательно практическое или доступное решение. И это может привести к большему количеству денег для вас.
• Подготовьте свой дом к продаже

Это может стоить немного денег, чтобы подготовить ваш дом к рынку, но возврат должен намного превысить расходы.Недавний клиент моих нанял профессиональных озеленителей и обновил многие функции дома. Он был безупречен сверху донизу и продавался по цене списка за один день.

Вы можете подготовить свой дом к продаже по бюджету. Отложите сумму, которую вы можете позволить себе на ремонт и накладывать на место. Попросите вашего агента помочь вам определить, какие предметы для улучшения дома нужно решать.

• Не тратьте много денег в ванной. Большинство покупателей ткнут в голову и не проводят время в ванной. Но держите комнату в чистоте. Купите новые полотенца для рук и обвяжите их лентой. Если комната темного цвета, нарисуйте ее белой.
• Если вы не можете позволить себе нанять домашнего секретаря, купите книги о постановке дома для советов. Опять же, ваш агент по недвижимости может помочь вам в домашней постановке. Самый практичный совет - очистить около 50 процентов мебели в каждой комнате.
• Изучить пошлины в договоре купли-продажи

Погрешность в оформлении документов в вашем 10-20-страничном предложении будет списком сборов, которые будут платить покупатели и продавцы. Кроме того, покупатель может запросить дополнительные отчеты о проверке или даже уступку продавца в отношении закрытия расходов.

Все эти расходы являются оборотными . Если покупатель потребует 3% от стоимости закрытия, рассмотрите возможность увеличения продажной цены для компенсации. Когда придет время ответить на предложение, обсудите сборы. Даже если для продавца принято платить определенные сборы в вашем районе, вы всегда можете попросить покупателя оплатить их в встречном предложении.

• Если вам это удастся, не соглашайтесь автоматически оплачивать домашнюю гарантию покупателя. Если покупатель запрашивает определенные отчеты, такие как отчет о вредителях или осмотр крыши, поставьте кепку на затраты на ремонт, которые такой отчет может потребовать от вас.
• Ближайшее начало месяца, а не конец месяца, чтобы сэкономить деньги на процентных сборах. Кредиты FHA исключаются из этой практики.
• Наконец, если вы не можете позволить себе продать свой дом, не делайте этого. Избегайте засорения инвентаря с завышенным домом, который не будет продаваться. Вместо этого дождитесь, пока рынок догонит ваши мечты, прежде чем положить свой дом на рынок.

На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.