7 Юридическая фирма «Маркетинг маркетинга»

Как трудно продавать себя и свою фирму, маркетинг - это деятельность на современном юридическом рынке, которая должна не только быть выполнена, но и должна быть выполнена эффективно и хорошо. Не тратьте время на то, чтобы вы вращали свои колеса и рассказывали себе, что вы продаете, размещая в своем блоге один раз в три месяца или отправляя скучный бюллетень по теме, которая была покрыта до смерти. Фактически не сделать любой из следующих:

1. Посещать сетевые мероприятия, заполненные только юристами

Эти функции имеют свое место, особенно если вы ищете рефералов, надеясь получить больший опыт в какой-либо области или пытаетесь установить более тесные отношения с судьями, профессорами права и другими с JD s , Но если вы надеетесь уловить некоторых реальных клиентов, вы можете рассмотреть другие маркетинговые возможности.

2. Сидите со своими коллегами по юридическим фирмам на конференции

Действительно? Вы не можете получить достаточно друг от друга в офисе? Конечно, проще посидеть и пообщаться с теми, кого вы знаете, чем с теми, кого вы не знаете, но нет необходимости платить за конференцию и транспортные расходы, просто чтобы сидеть и болтать с вашими партнерами и партнерами. Выйди и пообщайся и не возвращайся, пока не встретишь как минимум пять человек.

3. Нецелесообразный рынок

Говоря себя в начале каждого года или в начале любого нового раунда постановки целей производительности, который вы будете «продавать», не будучи более точным, может быть в значительной степени пустой тратой времени.

Чего вы надеетесь достичь? Что будет считаться успехом? Сколько усилий будет направлено на различные маркетинговые инициативы? Вы пытаетесь привлечь больше клиентов, построить свой личный бренд или повысить осведомленность о существовании своей фирмы и ее способностях? Как будут различаться действия для каждого из них?

Как вы можете выполнять действия, когда видите результаты? Дайте этому больше пяти минут мысли.

4. Разработайте глупые фразовые фразы

Не могли бы мы просто уйти с фразы «клиентоцентрированная практика» и «мы ставим наших клиентов в первую очередь»? Повезло тебе! Можем ли мы все согласиться с тем, что клиенты знают, что юридические фирмы нуждаются в клиентах для продолжения существования? И что, обслуживая этих клиентов, юридические фирмы продолжают существовать? И что в сегодняшней вселенной, с ее понижательным давлением на гонорары и ее склонностью к разрешению споров более дружно, адвокат, скорее всего, предложит множество вариантов для клиента, «ничего не делать», чтобы «судить до смерти» вместе с ценами, связанными с с этими различными способами действий. Клиенты получают его. Юристы это получают. Разработайте лозунг, который поет, который отличает вашу фирму от других.

5. Публикация любительской веб-страницы

Давайте согласимся, что бюджеты плотно обходятся. Даже если вы склонны скучать по дизайну веб-страниц, если вы идете по собственному маршруту, используйте то, что выглядит профессионально.Благодаря чуду Wordpress ваш сайт может выглядеть современно и легко обновляться. Существуют и другие собственные варианты; исследовать их и посмотреть, насколько профессиональны результаты.

Вам не нужно включать много колоколов и свистов, чтобы ваш сайт выглядел хорошо, но вам нужно сделать его хорошим. Просмотрите страницы своего конкурса и просмотрите страницы фирмы, к которой вы стремитесь, и стремитесь к высокому и хорошо продуманному дизайну.

6. Будьте стойким и / или помпезным на каждом общественном форуме

Если ваш бренд не окажется «отвратительным адвокатом», не будьте сумасшедшим адвокатом. Будьте приветливы, внимательны, приятны для общения. Мы знаем, что вы умнее всех в комнате и понимаете как закон, так и процедуру. Поздравления. Теперь попытайтесь понять искусство сделки. Будь хорошим парнем. Не снизойти. Будьте доступными, привлекательными, обаятельными.

7. Дайте смертельные презентации

Никто не хочет говорить: «Мой адвокат скучный в сером костюме справа. «Не будь скучным. Вам не нужно регистрироваться в Toastmasters, чтобы стать лучшим докладчиком, но вам нужно быть интересным.

И, интересно, мы имеем в виду «не скучно». «Научитесь рассказывать историю, заставлять людей смеяться, смеяться над собой и изменять свой голос, чтобы вы не говорили монотонно. Возбудите свою аудиторию и себя. Заставьте людей хотеть нанять вас. Это, в конце концов, цель.