Выигрышные элементы бизнес-предложений

В вашей малой деловой жизни могут быть моменты, когда ваша компания должна будет подать коммерческое предложение для получения прибыли от крупной корпорации или правительственного контакта. Но что такое бизнес-предложение и что нужно включить?

В отличие от бизнес-плана, который написан для управления вашей компанией и привлечения капитала, бизнес-предложение - это предложение для бизнеса. Два основных типа бизнес-предложений, которые могут выиграть ваш бизнес для развития вашей компании, - это запрошенные и незапрошенные предложения.

Заявленные бизнес-предложения

Заявленное бизнес-предложение - это запрос, запрошенный потенциальным клиентом или деловым партнером. Например, корпорация или правительственный орган, ищущий внешнюю компанию для выполнения проекта или выполнения задачи, могут разрешить компаниям участвовать в торгах для бизнеса. Таким образом, ваше деловое предложение может быть составлено в ответ на открытую заявку, размещенную на рынке (например, заявку на предложение или RFP), для которой другие компании также будут участвовать в конкурсе, чтобы выиграть контракт. Запрошенные бизнес-предложения также могут быть закрыты возможностью выиграть бизнес, доступный только избранной группе компаний или, возможно, только вам.

Непродовольственные бизнес-предложения

Нежелательные бизнес-предложения, с другой стороны, являются предложениями, которые специально не запрашивались. В какой-то момент ваш малый бизнес, возможно, захочет вести бизнес с более крупной компанией или создать совместное предприятие.

Хорошо написанное деловое предложение может завоевать сердца и умы вашей целевой аудитории.

5 ключевых элементов крупных бизнес-предложений

Если вам нужно написать бизнес-предложение, чтобы выиграть заявку или передать свой бизнес потенциальному клиенту или деловому партнеру, вам нужно будет знать, что нужно решать и как.

Убедитесь, что ваше предложение отличается тем, что включает в себя следующие пять элементов:

1. Решения: После того, как вы написали главный параграф о потребностях и проблемах компании, выполните тщательную презентацию о том, как ваш бизнес может предоставлять решения. Ключевым моментом здесь является обещание решений, которые вы можете предоставить.
2. Преимущества: Все выигрышные бизнес-предложения четко описывают преимущества ведения бизнеса с вами. Если ваш малый бизнес может предоставить полную конфиденциальность и, например, соблюдать сжатые сроки, четко изложите это в разделе льгот.
3. Доверие: Это часто упускается из виду часть бизнес-предложения, но все выигрышные предложения светятся с доверием. Если вы работали с клиентами в той же области или имели наградами бизнес, то тематические исследования или сторонние одобрения создадут доверие.
4. Образцы: Бизнес-предложение с образцами и доказательствами вашей способности доставлять жизненно важно для получения выигрышной ставки.Небольшая выборка вашей работы может показать вашу способность выполнять эту работу.
5. Целевой язык: Победившее деловое предложение касается общения. Говорите на языке, на котором говорит ваша целевая аудитория. Если оценщики предложений находятся в инженерном фонде или финансовом отделе, используйте язык, который они понимают.

В конце концов, вы не можете выиграть все ставки. Но с большим деловым предложением, которое соответствует ожиданиям потенциальных клиентов и превосходит их, вы должны выиграть бизнес, который наилучшим образом соответствует предложениям вашей компании потенциальному бизнесу, что является беспроигрышным для всех вовлеченных сторон.

Отредактировано Алисса Грегори