Видео: 100 идей для Ваших каналов! Идеи для ютуб канала в 2019 году! На какую тему создать канал на YouTube 2024
Во-первых, что такое «направление недвижимости» и как они работают? Покупка и продажа домов означает, что кто-то движется, как покупатель, так и продавец. Когда они движутся на месте, хорошая работа означает, что их нынешний специалист по недвижимости, скорее всего, будет работать с ними, если они захотят купить или продать другой дом. Однако, если они покидают этот район, особенно меняя условия проживания, агент, работающий с ними, не будет делать это в своем новом месте назначения.
Объявленная причина, по которой потребители обращаются к своему агенту с просьбой передать их кому-то в своем новом месте назначения, заключается в том, что агент будет проводить исследования и направлять их высококвалифицированному агенту в новой области с опытом в тип представления, в котором они нуждаются, и тип свойств, которые они ищут. Действительно, многие агенты активно запрашивают рефералов. Потребитель не взимает плату за эту услугу, поэтому кажется логичным и полезным. Проблемы лежат в фактической практике направления недвижимости и услуг, полученных упомянутым клиентом / клиентом.
Обычный процесс реферальной недвижимости
Это не описание каждого случая, но объясняемые практики и мотивации являются наиболее распространенными в бизнесе. Некоторые специалисты по недвижимости, занимающиеся недвижимостью, на самом деле проводят значительное количество времени в исследованиях, даже лично контактируя с агентами, чтобы обсудить направление своих клиентов. И некоторые из агентов, получающих рефералы, имеют полную квалификацию и уделяют все свое внимание упомянутому клиенту.
Однако во многих случаях существует другой процесс для упомянутого потребителя.
Исследовательский процесс
Ссылающийся агент по недвижимости отправляется в франшизу или в другую «справочную директорию». Если он будет подготовлен по франшизе, у него будут только агенты в новой области, которые работают в брокерских компаниях по франшизе.
Хотя, несомненно, будут квалифицированные люди, это вынуждает большинство практиков выйти из игры. Другие справочные справочники находятся в режиме онлайн, и они часто являются предприятиями, которые зарабатывают деньги, связывая двух агентов. Подробнее о деньгах позже. Дело в том, что во многих случаях менее 15-30 минут тратится на исследования, чтобы выбрать агента для получения реферала. Их просто выбирают из списка, и редко бывает разговор о потребностях или предпочтениях потребителя.
Деньги
В справочных каталогах будет указана «плата за реферал» или комиссия. Весь процесс создается вокруг обмена конечной комиссией между двумя задействованными агентами. Типичные рефералы составляют от 20% до 35% комиссии, полученной агентом в результате транзакции. Агент, который получает реферал, подпишет реферальное соглашение для оплаты агента-посредника после закрытия сделки и выплаты.
Мотивация
Человеческая природа действительно входит во многие из этих реферальных ситуаций. Ссылающийся агент, особенно если просто сделать быстрый выбор из справочного каталога, будет тщательно изучать, что они собираются получить в качестве платы. Будет какая-то мотивация для выбора агента, который готов заплатить 30 процентов вместо одного, только желающего заплатить 20 процентов.
С другой стороны, новые агенты, которые не заняты и ищут бизнес, часто рекламируют высокие реферальные выплаты для привлечения бизнеса. Они могут быть честными и делать хорошую работу, но они часто новы и пытаются построить свой бизнес. Уровень их опыта может быть недостаточным для нужд потребителя. Более занятые и более стабильные агенты, вероятно, будут платить более низкие реферальные сборы, поскольку они не нуждаются в бизнесе.
Что касается мотивации для того, чтобы посвятить свои самые лучшие усилия и необходимое время для упомянутого клиента, агент работает со скидкой. Если они заняты или заняты, они будут оценивать упомянутого клиента в 70 процентах от их обычной комиссии столько же, сколько другие, с которыми они работают, для 100-процентной комиссии? Это не обязательно сознательное или злонамеренное решение, а просто попытка выделить ресурсы времени, где будет получено наибольшее значение.
Назначенные рефералы
Когда ведущие направления попадают в брокерский офис, который будет назначен агентам, он добавляет еще один объект в процесс. Брокер, который назначает реферал, может привести к неопытным агентам, чтобы помочь им ускорить свою карьеру. Опять же, опыт будет фактором. С другой стороны, они могут захотеть вознаградить продюсера и передать направление занятому агенту, работающему со многими сделками. Мы вернемся к времени, доступному для работы с потребительским клиентом / клиентом.
Использование технологии для самостоятельной передачи
Интернет сильно изменил бизнес в сфере недвижимости. Гораздо больше информации доступно для потребителя в Интернете. Начиная с нескольких месяцев до переезда, потребитель может посещать сайты местных агентов по недвижимости в своем новом месте жительства и начать делать запросы MLS и задавать вопросы по электронной почте. Быстро они найдут агентов, которые реагируют и знают, о чем они говорят. Этот процесс самореференции ставит исследование на работу от имени партии, которая больше всего выигрывает, делая это хорошо … клиент.
Что требуется для поддержания недвижимости Аренда недвижимости
Обслуживание объекта важно для управления недвижимостью обеспечить удержание арендатора, более высокую занятость и большую отдачу от инвестиций.
Что такое устаревшие статьи и как вы их пишете?
Узнайте, что такое статья, и получите пошаговые советы, специально предназначенные для фрилансеров, о том, как писать oped.
Устаревшие - определение в бухгалтерском учете и инвентаризации
, Что делает бизнес-активы устаревшими, разными способами, которые могут стать устаревшими, и как устаревание влияет на налоги бизнеса ,