Шаги по проведению конкурентного анализа

Вы знаете свои продукты и своих клиентов, но как вы узнаете, какая форма маркетинга будет эффективной или какие стратегии ценообразования вы должны использовать для своих продуктов или услуг? Что делает ваш бизнес уникальным? Каково ваше конкурентное преимущество?

Для новых предприятий важно провести конкурентный анализ на этапе бизнес-планирования. Конкурентный интеллект также может быть полезен для маркетинга, ценообразования, управления и другого стратегического планирования для розничных торговцев на любом этапе их бизнеса.

Прежде чем вы сможете узнать свое конкурентное преимущество, вы должны знать своего конкурента.

Вопросы конкурентного анализа

Первым шагом в определении конкурентного преимущества является анализ ваших конкурентов. Запишите основной конкурс и ответьте на эти вопросы для каждого бизнеса.

• Где находится ваш конкурент?
• Каковы сильные стороны вашего конкурента?
• Каковы их недостатки?
• Каковы годовые продажи вашего конкурента?
• Что такое линейка продуктов компании?
• Как продукты сравниваются с вашими по качеству, внешнему виду и любым другим критериям?
• Какова их структура цен?
• Что такое маркетинговая деятельность компании?
• Каковы источники поставок компании для продуктов?
• Увеличивается или сокращается компания?
• Что они делают лучше тебя?

Отвечайте на вопросы с исследованием

Чтобы ответить на эти вопросы, розничным торговцам необходимо провести какую-то детективную работу и собрать конкурентную информацию. Конкурсные исследования и оценка не должны быть сложными.

Нет необходимости нанимать кого-то, чтобы делать то, что вы можете сделать сами, но подумайте о том, чтобы использовать исследовательские фирмы для поиска информации, которая не является общедоступной. Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для приобретения конкурентного интеллекта.

• Онлайн-поиск - быстрый способ поиска конкурентной информации. Однако этот поиск будет предоставлять только информацию, которая была обнародована.
• Наблюдения на площадке на стоянке участника, обслуживание клиентов, объем и структура поставок поставщиков и т. Д. Могут предоставить полезную информацию о состоянии бизнеса конкурента.
• Обзоры и i nterviews могут давать множество данных о конкурентах и ​​продуктах. Исследования и опросы фокус-групп обычно предоставляют более глубокие перспективы из ограниченного образца.
• Конкурентный бенчмаркинг используется для сравнения операций организации с конкурентами своих конкурентов. При проведении конкретных сравнений в отрасли организация получает информацию о распространенных методах маркетинга, наличии рабочей силы и поставщиках.

Положите его на работу

Результаты вашего конкурентного анализа определяют навыки, необходимые для успеха в вашем розничном бизнесе, и определяют ваше четкое конкурентное преимущество .

Чтобы извлечь выгоду из ваших исследований, возьмите как можно больше слабых сторон ваших конкурентов и превратите их в потенциальные сильные стороны для вашего бизнеса. Конкретизируйте свой список только теми предметами, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Убедитесь, что ваш список:

• Экономичный и реалистичный.
• Планируется решить конкретную проблему или удовлетворить определенную потребность.
• Привлекательный для рынка ниши.

Если вы начинаете бизнес без проведения конкурентного анализа, вы рискуете создать маркетинговые инструменты и предложения продуктов или услуг, которые не соответствуют требованиям.

Это может стоить драгоценное время и деньги в течение первых месяцев, которые так критичны.

Вы должны также планировать сбор конкурентоспособной информации по мере роста вашего бизнеса. Это поможет вам оставаться конкурентоспособными. Конкурентный анализ - это непрерывный процесс, и розничные торговцы всегда должны собирать информацию о своих конкурентах.