Разработка конкурентного преимущества для электронной коммерции Сегодня

Несмотря на то, что он был ангельским инвестором уже около двух десятилетий (не говоря уже о так называемом эксперте по электронной коммерции), я все еще озадачен при оценке стартапов электронной коммерции. Вот тут и выигрывают конкурентные преимущества электронной коммерции.

Предприниматели, отправляющие свои предприятия электронной коммерции, представляют несколько положительных моментов. Например:

• «У нас есть передовые технологии».
• «Мы меняем способы покупки и продажи виджета XYZ онлайн».

• «Мы являемся первым онлайн-рынком для такого-то и такого-то».
• «Существует много сайтов электронной коммерции, которые делают это, но мы будем первыми, кто это сделает».
• «У нас будет нулевая стоимость маркетинга».
• «Мы не о покупках, а о социальных покупках».
• «Наш сайт электронной коммерции займет гиперлокальный подход».
• " Наша технология ориентирована на создание оптимального мобильного шоппинга ».

Эти претензии не поддельные. Фактически, некоторые из них могут представлять серьезное конкурентное преимущество. Мы все еще не можем вытащить мой хрустальный шар и предсказать, какой запуск электронной коммерции выйдет вперед.

Но цель этой статьи - не продемонстрировать мою беспомощность. Вместо этого мы хотим поговорить об одном показателе, который мы использовали с большой точностью для прогнозирования того, насколько хорошо будет развиваться бизнес электронной коммерции. Одним словом, эта метрика является тягой.

Тракция, которую запускает электронная коммерция, является отличным индикатором всего, что в нее входила

Есть больше сходств, чем различия между различными запусками электронной коммерции.

Но это касается их проектирования и планирования. Когда дело доходит до исполнения, производительность по всей карте. И в этом есть руб. Предприятия электронной коммерции, которые в остальном похожи на некоторые другие, но в конечном итоге добиваются гораздо большей тяги, представляют собой сильный ранний показатель успеха.

Что представляет собой тяга организации?

Точного определения нет, но давайте попробуем: степень достижения цели организации - это ее тяга. Например, вот некоторые из показателей, которые может потребоваться для бизнеса электронной коммерции:

• sales
• profit
• количество транзакций
• средний размер транзакции
• количество регистраций
• уникальный посетители
• социальное участие
• количество продуктов в каталоге
• количество регионов, в которых осуществляются продажи
• международные продажи

и т. д.

Без участия в обсуждении прибыли, являющейся единственным истинную меру успеха, мы сосредоточимся на том, что мы пытаемся сделать. Если один запуск электронной коммерции достиг гораздо большего сцепления с выбранными метриками, то этот бизнес с большей вероятностью будет продолжать добиваться больших успехов.

Разве это не просто здравый смысл?

Звучит так. Но часто в группе инвесторов инвесторы не сосредотачиваются на тяге столько, сколько нам бы хотелось. Это верно, по крайней мере, для компаний на ранней стадии. Предпосылка заключается в том, что тяга, как ожидается, будет небольшой, и, следовательно, не является индикатором того, что впереди.

Я думаю, что тяга является единственным достоверным индикатором будущего. Мы придумали стартапы электронной коммерции при привлекательных оценках, и у них часто есть интересный секретный соус.

Пока мы поддались соблазну инвестировать в такие предприятия, это всегда приводило к плохим опытом.

Если действительно существует такая вещь, как секретный соус, тогда она должна проявляться в форме тяги. Если этого не произойдет, мы больше не найдем сделку.

Все это означает, что нужно вернуться к основам

Одно дело сосредоточиться на разработке фантастических бизнес-планов и презентаций. Другое дело - вести бизнес, в котором есть клиенты, транзакции и, надеюсь, прибыль. Мы продвинулись так далеко по этому пути, что фантастические презентации и интересные бизнес-планы отвлекают нас. Покажите нам своих клиентов и продажи, и мы можем получить впечатление.