Отображение точек покупки (POP) в розничной торговле

Отображение точки покупки или POP - это маркетинговые материалы или реклама, размещаемые рядом с товарами, которые он рекламирует. Эти предметы обычно расположены в зоне проверки или в другом месте, где принято решение о покупке. Это чаще всего сокращается до POP розничными торговцами, это может быть одним из самых недоиспользуемых инструментов в розничной торговле сегодня.

POP стала основной стратегией для производителей. У большинства поставщиков будет какой-то материал POP, который они могут предоставить для бесплатного использования в розничных магазинах.

Этот материал подчеркнет продукт и привлечет внимание клиентов к нему, что важно в розничном магазине, заполненном аналогичным товаром.

POP-дисплеи могут быть такими же простыми, как знак или как это было бы лучше, чем дисплейная коробка. Например, розничный торговец может использовать «говорящего на полке» (наклейка прикреплена к концу полки, чтобы привлечь внимание, когда клиент идет по проходу продуктового магазина), который представляет собой небольшой визуальный элемент. Или они могут создать полный экран, где продукты продавца будут продаваться внутри него. Подумайте о свободно стоящем дисплее с брендингом вендора на нем, только с его товарами на дисплее внутри.

Где используются POP

Чтобы не путать с другими терминами розничной торговли, такими как endcap, POP переместились из традиционного расположения обертки в другие места в магазине. В ранних формах вы только найдете POP-дисплеи и материалы в области кассового аппарата. Но сегодня производители и розничные торговцы обнаружили, что дисплеи POP могут быть размещены в магазине с большим успехом.

Различные виды POP-дисплеев

Наиболее сложный POP - это магазин-продавец. Это идея «магазина в магазине», где продавец помещает раздел в розничный магазин, который устанавливает его товар отдельно от остальных.

Вероятно, самая мощная форма POP - вывесок. В одном из исследований, проведенном университетом Бригама Янга, было обнаружено, что дисплеи с признаками превосходят дисплеи без признаков на 20 процентов.

Это означает, что продажи предметов со знаками были на 20% выше, чем продажи времени без знаков.

Еще более невероятным был тот факт, что регулярные цены на товар (а не на продажу) превзошли продажи или оформлены по цене на 18 процентов, когда они были подписаны, а продажи не были. Проще говоря, знаки как часть дисплея POP привлекают внимание к элементам. И когда клиент замечает, они склонны покупать.

Знаки могут иметь форму подвесных дисплеев и плакатов, или они могут быть установлены на полках магазинов. Пока вывесок не мешает или не раздражает клиента, это отличный способ привлечь внимание к новому продукту, или к продаже, а также к сезонным товарам.

Signage можно рассматривать как молчаливого продавца. Он может держать клиента в магазине и интересоваться, когда магазин занят, и продавцы не могут добраться до них.

Когда вы считаете, что около 70 процентов розничных покупок не решаются до тех пор, пока клиент не окажется в магазине, ясно, какое влияние может оказать что-то такое же простое, как у POP-дисплея.