Что такое точка безубыточности в розничной торговле

Точка безубыточности в вашем розничном бизнесе - это когда продажи равны расходам. Нет никакой прибыли и никакой потери. Это очень простой взгляд на розничный бизнес. Теория заключается в том, что если вы можете добиться безубыточности, вы можете «потопить» бизнес. Помните, что отчет P & L говорит вам, что произошло в данный момент времени, но он не может сказать вам, как долго вы сможете поддерживать свой бизнес. Для этого вам необходим анализ денежных потоков.

Эта формула также называется Анализ безубыточности.

В основе безубыточной точки лежит взаимосвязь между продажами (доходами) и расходами (фиксированная).

Формула:
Точка безубыточности = фиксированные затраты ÷ Процент брутто-маржи

Пример: Ваш розничный магазин покупает гольф-клубы по 15 долларов США каждый, знаменует их и продает за 30 долларов. Ваши ежемесячные расходы (фиксированные расходы) составляют 10 000 долларов США. Это означает, что ваш уровень безубыточности составит 20 000 долларов США или 667 единиц. Давайте посмотрим, как это работает:
Для $ это будет $ 10 000 ÷ (15/30) = $ 20 000 или $ 10 000 + 50% = $ 20 000
Для единиц это будет , $ 20, 000 ÷ $ 30 = 667 единиц

Вы можете подумать, что формула - это затраты на продажу. Это имеет наибольший смысл. Но поиск маржи - это предиктор. И это то, что вам нужно. Глядя на продажи минус расходы, говорит вам, что произошло, а не то, что произойдет, что важно здесь.

Например, если в вашем магазине была закрыта улица для ремонта спереди, и никто не мог войти, тогда ваша точка безубыточности больше влияет на продажи, чем на расходы.

Считая, что если ваша маржа в это время по-прежнему находится в бюджете или плане, тогда «исправление» получает больше клиентов. Поэтому, когда улица отремонтирована, люди возвращаются, и с вами все будет в порядке. С другой стороны, если ваши продажи прекрасны, но ваша маржа не планирует, больше клиентов не помогут вам разобраться.

Вы должны зафиксировать поля.

Еще одно соображение - это планирование ваших полей в начале. Многие розничные торговцы забывают, что многие из продуктов, которые они покупают, должны быть дисконтированы ниже ИДУ для продажи. Это означает, что если вы используете валовую маржу единиц на основе ИДУ, тогда вы получите ошибочный расчет, так как многие будут проданы гораздо дешевле.

Эта формула проста для понимания и понимания. Тем не менее, важно, чтобы тенденция к безубыточности. Если вы находитесь в состоянии безубыточности на тренде вверх, то это признак здоровья. Но если вы находитесь в точке безубыточности по нисходящей тенденции, то это признак надвигающейся катастрофы.

Одна из критических ошибок, допущенных владельцами малого бизнеса, заключается в попытке «сократить» свои расходы, чтобы добраться до точки безубыточности. В то время как это будет работать в течение определенного периода времени, оно управляет тенденцией к снижению вашего бизнеса, и вы скоро узнаете, что не можете сократить свой путь к прибыльности - в конечном итоге вы будете слишком сильно срезаны и не сможете поддерживать какой-либо рост или тенденцию к позитивный рост.Для роста бизнеса требуется денежный поток, и если вы слишком сильно срезаете, вы потеряете эти деньги.

Термин «черная пятница» был выпущен много лет назад в розницу, чтобы отметить точку безубыточности в течение года розничного продавца.

Так как значительная часть выручки приходится на последние 5 недель года из-за расходов на отпуск, большинство розничных продавцов находятся на убыль в течение года до этого дня - на следующий день после Дня благодарения. Сегодня все знают о черной пятнице, поскольку розничные торговцы теперь используют термин открыто в рекламе. Хотя средний клиент может сказать вам, когда наступает черная пятница, они не могут сказать вам, что это значит - для них это просто еще одна продажа.

При написании бизнес-плана вам потребуется построить точку безубыточности для вашего розничного бизнеса. Для многих розничных торговцев (если не для большинства) не до трех лет мы видим реальные тенденции роста. В первые несколько лет так много затрат, связанных с приобретением клиентов, трудно достичь безубыточности.

Вот самая сложная реальность для владельца розничного бизнеса. Если вы являетесь владельцем магазина, точка безубыточности - это место, где вы должны быть, прежде чем брать зарплату.

Возьмите его до этого времени, и вы просто истощаете свои деньги. Также считайте, что если вы принимаете зарплату с самого начала, то ваш Финансовый план должен показывать точку безубыточности намного дальше по календарю, так как зарплата в этом случае является фиксированной стоимостью.

Я не могу сказать, сколько раз я видел, как розничный торговец терпит неудачу из-за этого последнего момента. Они не планируют свою собственную заработную плату (или ее отсутствие) в течение первого года или двух. В то время как вы можете заплатить себе зарплату за это время, вы должны сделать это только в том случае, если вы тоже являетесь сотрудником. Другими словами, должен ли бизнес заплатить кому-то, чтобы заполнить эту роль. Примером этого может быть, если вы были владельцем и менеджером магазина. Для бизнеса требуется, чтобы управляющий магазином работал. Если вы будете выполнять эту роль, вы можете заплатить себе эти деньги. То, что я имею в виду о выплачиваемых вам наличных, - это сумма выше. Многие люди мечтают о собственном бизнесе, но не хотят накладывать часы на фактическое управление им. Они считают это инвестицией. С сегодняшними расходами (зарплата, страхование, аренда) это просто невозможно.