Что такое ИДУ в розничной торговле?

Вот тема, которая завораживает меня, когда я разговариваю с розничными торговцами, являются ли они новыми для бизнеса или имеют свой магазин в течение многих лет. На столе с ИДУ много денег, и чем больше вы это понимаете, тем больше денег вы можете положить в карман.

IMU означает Initial MarkUp. Это расчет, используемый для определения продажной цены, которую вы положите на предмет в вашем магазине. Например, если у вас есть молот, который стоит вам 5 долларов, тогда IMU - это измерение того, насколько сильно вы отмечаете этот молот, когда вы кладете его на полку.

Итак, если вы установили продажную цену в 10 долларов, то у вас есть 100% ИДУ.

Одна из крупнейших ошибок, допущенных розничными торговцами, не уделяет больше внимания ИДУ в их бизнесе. Я слышу всевозможные «формулы», используемые разными ритейлерами. Для многих они просто используют цены из листа поставщика или каталога. Если поставщик говорит, что стоимость составляет 50 долларов США, а розничная цена составляет 100 долларов США, то это то, что использует розничный торговец. Но важно отметить здесь, что лист поставщика - это цена для страны - для всех. И ваш магазин может иметь совершенно другую структуру затрат, чем другие. Например, в Манхэттене арендная плата обычно работает в 4-5 раз по сравнению с Далласом. Итак, если у вас есть тот же товар в магазине Manhattan и в магазине Dallas по той же цене и тот же IMU (от продавца), который будет находиться здесь в следующем году, а какой нет?

У меня было много розничных продавцов, которые сказали мне, что они используют систему «двойной плюс».

Это когда вы используете трапецеидальность (или 50%, как IMU PLUS, дополнительную сумму в долларах, например, $ 5. Они думают, что они наткнулись на величие, но вот где это величие терпит неудачу. Посмотрите, как математика изменяется как стоимость продукт растет:

Стоимость	Цена продажи	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40 > $ 85	53%	$ 80
$ 165	52%	$ 100
$ 205	51%

Итак, эта «замечательная» идея добавить 5 долларов к цене продажи для учета продаж и т. Д. Фактически работает

против . Чем выше стоимость предмета, тем меньше ИДУ (и, следовательно, меньше валовой прибыли) вы получить от продукта. Настройка вашего ИДУ иногда является скорее искусством, чем наукой. Но цель заключается не в достижении максимально возможной разметки, а в максимизации прибыли вашего магазина. Если начальная разметка слишком высока, ваши продажи объем будет снижаться. Если начальная разметка слишком низкая, ваш магазин не будет генерировать достаточный денежный поток или прибыль, чтобы покрыть его расходы.

Если вы боретесь с настройкой своего ИДУ, одним из лучших мест для поиска является государственное или розничное объединение. Эти организации собирают данные от своих членов и помогают вам узнать, какие поля, ИДУ и превращаются, вы должны получать от вас инвентарь.Когда мне принадлежали мои обувные магазины, мы были членами Национальной ассоциации розничных продавцов обуви. Каждые два года ассоциация публикует отчет об эффективности деятельности магазинов в ассоциации. Это был отличный инструмент для меня, поскольку я получаю контрольный показатель, чтобы измерить мой бизнес.

Вот 3 подсказки, которые помогут вам установить IMU

Управляйте своим IMU по категориям и классификации в своем инвентаре, а не по формуле, подобной приведенному выше примеру. Для некоторых категорий вы можете получить 70% IMU для других, это может быть только 40%. Вы должны быть осторожны, чтобы не позиционировать себя на рынке как «дорогой» магазин.

Ознакомьтесь с новыми поставщиками. Если вы перевозите все те же товары, что и ваши конкуренты, вы должны использовать те же самые продажные цены, что и они. Если вы несете уникальный товар (что означает тот же стиль, что и у другого продавца), вы можете взять более высокую начальную разметку на эти предметы, так как вы не участвуете в соревнованиях.
Используйте блокировки. Каждый поставщик добирается до конца своего сезона и имеет инвентарь, который они хотят сбросить. Покупка закрытий позволяет получить товар по сниженной цене от поставщика (на 50% меньше), но вы все равно можете использовать ту же самую первоначальную цену продажи. Например, если рубашка стоит 50 долларов и продается за 100 долларов, когда вы покупаете ее в качестве закрытия, используйте ту же цену в 100 долларов. Затем используйте свой маркетинговый подход и «отметьте его», чтобы сделать его предметом продажи. Но вы по-прежнему зарабатываете деньги, потому что ИДУ на этот раз основывается на цене закрытия 25 долларов, а не на первоначальной стоимости в 50 долларов.