Уценки в розничной торговле и как их избежать

Уценки - это скидка, которую вы берете на себя в магазине в своем розничном магазине по первоначальной продажной цене. По сравнению с продажей или рекламным мероприятием уценка (в чистом виде) - это когда вы постоянно меняете цену списка на пониженную цену.

Для примера : Если у вас есть теннисная ракетка на вашей полке, которая указана в размере 300 долларов США, и вы решили изменить цену списка до 250 долларов США, вы только что сняли отметку в 50 долларов.

Вы делаете это, потому что ракета слишком долго была на полке, и пришло время вытащить ее из двери. Когда вы впервые купили его, вы заплатили 150 долларов. Таким образом, ваш ИДУ составил 150 долларов или удваивал стоимость. Это называется ценой трапецеидального искажения. Теперь, когда вы его продаете, вы не получите 50% валовой прибыли; новая цена уценки даст 40% -ную маржу.

Когда я был в совете губернаторов в Университете Северного Техаса, нас попросили пересмотреть план степени для розничных покупателей. Одна вещь, которая сразу же выскочила на меня, - отсутствие математики. Фактически, было всего три часа математики (один класс), необходимых для получения степени в качестве розничного покупателя. В мои 26 лет розничной торговли, одна вещь, которую я узнал (снова и снова), заключалась в том, что покупка была 10% «модным глазом» и 90% математикой. Другими словами, это было больше о планировании избавления от товара, прежде чем вы его купили. Если вы не понимаете математику и реальность, что вам придется уценять% приобретенных вами предметов, то вы оставите много денег на столе.

Розничные покупки касаются математики, а не «глаза». Речь идет о планировании добра и зла.

Мы склонны влюбляться в наши решения о покупке (я знаю, что я сделал) - иногда в ущерб нашему магазину. Уценки неизбежны. Но уценки, сделанные правильно, могут быть здоровыми. Они хранят свежий и привлекательный магазин.

Многие владельцы розничных магазинов думают, что могут продать товар по первоначальной цене, «если они просто дают ему немного больше времени». Клиенты голосуют рано на вашем товаре. Будьте умными и уцененными предметами раньше, чем позже.

Чтобы помочь в этом, используйте календарь. Планируйте свои уценки, чтобы они возникли после того, как товары были в магазине в течение определенного периода времени. В моих обувных магазинах мы автоматически отмечали предмет через 60 дней (если он не был обычным, пополняемым элементом). Затем мы сделали следующую уценку на 90 дней, а затем финальную в 120. Этот процесс оказал на меня давление как владельцу использовать открытую для покупки систему, которая хранила мой инвентарь под контролем. Он также сохранил инвентарь от старости, что я ничего не получил за это.

Как правило, используйте следующую модель, которую я хотел бы назвать Правилом 1 / 3rds. Если вы купите 10 радиостанций, то вы будете продавать 1/3 по полной цене, 1/3 при 25% и 1/3 при 60%.Если вы сделаете математику, вы быстро убедите себя, что купите 7 против 10 в первую очередь. Другими словами, чем больше у вас есть предмета, тем вероятнее, что он будет отмечен в какой-то момент.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при анализе ваших уценок - это оборот запасов. Существует прямая корреляция между оборотом запасов и уценкой.

Высокий оборот обычно означает меньшее количество уценок. Более низкий оборот запасов обычно означает более высокие или более уценки.

Последний совет по уценкам, используйте датировку своих покупок у продавцов, чтобы помочь вашему денежному потоку и компенсировать «динг» уценок, когда они происходят. Знакомства - это когда продавец дает вам дополнительное время для оплаты товара после его доставки. Например, большинство счетов-фактур должны быть отправлены в течение 15-30 дней после их отправки. Знакомства - это когда продавец дает вам больше времени для оплаты. Преимущество в том, что вы действительно можете продать его, прежде чем платить за это!