За и против оплаты безналичной торговли

Контртрейд является альтернативным способом структурирования международной продажи, когда обычные способы оплаты невозможны, сложны или вообще отсутствуют. Здесь я сосредотачиваюсь на наиболее распространенной форме встречной торговли, бартерной - почему она используется, какая компания использует ее и какие плюсы и минусы.

Что такое Countertrade?

В соответствии с «Помогает ли Countertrade в экспорте малого бизнеса? », Контртрейд быстро вырос до одной трети мировой торговли.

В сделках с контрагентами, которые связаны с торговлей товарами и услугами в отличие от денег, наличные деньги не меняются. Это часто упоминается как бартер, который формирует старейшую схему встречной торговли. Многие правительства уменьшают дисбаланс в торговле между странами с помощью системы контратаки международной торговли.

Почему Countertrade?

Компании, которые рассматривают контрреволюцию, как правило, хотят выйти на внешний рынок, увеличить продажи, построить отношения с клиентами и поставщиками и преодолеть проблемы ликвидности. Тем не менее, countertrade используется в основном для:

Включить торговлю в странах, которые не могут оплатить импорт. Это может быть результатом нехватки иностранной валюты или отсутствия коммерческого кредита, например.
Помогите найти новые экспортные рынки или защитить продукцию отечественных отраслей.
Баланс внешней торговли.
Получите конкурентное преимущество перед конкурирующими поставщиками.
Уклонитесь от недостатка кредита или других альтернативных мер финансирования.

Разработайте временное решение по правилам и положениям иностранного государства.
Способствовать доброжелательности клиентов. Ваша готовность в качестве продавца принять встречную сделку способствует долговременной доброжелательности клиентов. После того, как страна клиента улучшится, вы сможете воспользоваться преимуществами доброй воли клиента, сцементированными на протяжении многих лет.

Пример контртрейдинговой бартерной сделки

Один из классических примеров бартерной сделки века, который пошел наперекосяк, - это когда Pepsico Inc. подписала в 1990 году с Советским Союзом, чтобы удвоить продажи безалкогольных напитков там, открыть два десятка новых заводов по розливу и запустить свои рестораны Pizza Hut в крупнейших городах страны. Чтобы финансировать расширение, Пепсико пообещал увеличить продажи российской водки в США и начать новое предприятие по продаже и сдаче в аренду советских кораблей за рубежом. Название этой статьи раскрывает результат: «Ведение бизнеса: блок-бастер»: взнос в размере 3 млрд. Долларов США «Пепсико» был «сделкой века». «Затем сделка рухнула вместе со страной.

Против контрагента

Независимо от сложности, компании по-прежнему используют контртрейд в качестве стратегии роста, потому что он:

Позволяет выйти на сложные рынки.
Увеличивает продажи компании, где вы, возможно, не имеете бизнеса.
Преодолевает трудности с кредитами.
Позволяет утилизировать упавшие или избыточные продукты.
Получает конкурентное преимущество перед конкурентами (вы не хотите потерять долю на рынке в результате конкурентов).

Против контртрейдера

Недостатком встречной торговли является то, что стоимость сделки - обмен товара - может быть неопределенной, что приводит к значительной волатильности цен.

Другие недостатки включают в себя, но не ограничиваются следующими:

Много времени. Как и в любой нетрадиционной тактике, будут торги по хорошим сделкам, поэтому ожидайте длительных, затяжных переговоров, пока все стороны не будут удовлетворены.
Сложность в характере переговоров. Что вы должны делать с предлагаемыми товарами?
Более высокие транзакционные издержки (включая брокерские операции, например). Затраты могут быстро складываться, особенно при поиске покупателя для товаров, комиссий посредникам и т. Д.
Логистические проблемы, особенно если речь идет о товарах.
Большая неопределенность в отношении ценности продаваемых товаров и неопределенности в отношении качества товара.

Является ли countertrade лучшим вариантом для малого бизнеса? Только если они исчерпали другие способы оплаты и могут поглощать задержки доставки, проблемы переговоров по контракту и проблемы с качеством продукции.

Контртрейд является наиболее привлекательным для крупных многообразных многонациональных организаций, которые знают, что земля при экспорте. Даже тогда такой опыт не гарантирует успех.