Как формы RA могут помочь вашему розничному магазину

Каждый сезон, независимо от того, насколько хорошо я думал о покупке, у меня всегда были продукты, которые просто не продавались. Иногда клиентам это не нравилось, иногда это была подходящая проблема, или иногда это дублирование в моей линии. (Дублирование означает, что продукт был слишком похож на другой в моем инвентаре и этот продукт продавался, но этого не делал.) Какая бы ни была причина, у меня теперь был мертвый инвентарь, который стоил мне денег.

Помните, что инвентарь, просто сидящий на полках или в вашем складе, хотя и оплачен, по-прежнему стоит вам денег.

Мертвый инвентарь занимает необходимое место на полках в столовой и в выставочном зале. Кроме того, чем дольше стиль сидит на ваших полках, тем больше клиент будет замечать его и думать, что вы не получаете свежие вещи. Удивительно, как один «глазной болит» из обуви может создать впечатление, что вся моя коллекция не было. Вот почему я начал уценки на основной полке, но затем отбрал мертвый инвентарь в раздел «последний звонок» в магазине. Но даже тогда мне нужен был способ решить эту проблему. Мне нужен был РА.

RA означает форму авторизации возврата. Иногда упоминается как RMA (авторизация возвратных материалов) или RGA (разрешение на возврат товаров), целью является авторизация и отслеживание инвентаря, возвращаемого обратно его производителю или оптовику. В некоторых случаях ваш оптовик может потребовать от вас вернуть товар первоначальному поставщику или производителю, и в этом случае вы должны использовать форму RTV (возврат к поставщику).

Но цель та же.

РА служит механизмом контроля для продавцов с розничными торговцами. Во-первых, это гарантирует, что продукты остаются проданными. Например, если розничный торговец может отправить продукты обратно для кредита поставщику без разрешения, продавец будет обанкротиться за ошибки розничных продавцов.

Процесс RA связан с отношениями. Поставщик определит выдачу РА на основе нескольких факторов:

• Объем оптового бизнеса, который вы делаете с ними
  • Это большой. Поставщику необходимо взвесить рентабельность инвестиций при выдаче вам RA. Вы собираетесь покупать больше товаров? Вы хороший продавец, который принял плохие решения по этому продукту или вы не хороший торговец?
• Возраст инвентаря
  • Чем старше инвентарь, тем меньше вероятность того, что вы получите RA. В конце концов, поставщику нужно найти другое место для его продажи. Убедитесь, что вы запрашиваете RA до конца сезона. Он может не обрабатываться до конца, но поставщик знает, что вы находитесь на вершине своего бизнеса, и больше лилии, чтобы сказать «да»
• Известные проблемы с продуктом (проблема с дефектом или подходящей ситуацией)
  • Иногда возникает проблема с продукт, который влияет на продажи. Например, в моих обувных магазинах у нас часто была обувь, которая плохо подходила.Последняя (форма, используемая для изготовления обуви) была отключена по своим размерам, а размер 10 действительно соответствовал размеру 9. В других случаях это может быть дефект в продукте.
• Цвет или стиль, который не продается нигде
  • Даже производитель может ошибочно позвонить по стилю или дизайну. Если у вас есть правильные отношения и хороший поставщик, они даже свяжутся с вами об этом проактивно.

Как правило, поставщик или оптовик выдаст вам кредит на возвращаемые товары. Это означает, что вы можете использовать его для будущих покупок. Очень редко вы возвращаете фактические деньги. Но если вы заказываете заполнение от этого поставщика на регулярной основе, вы всегда можете использовать кредит. Кроме того, вы можете оплатить товар обратно поставщику. Но попросите их заплатить. Это стоит попробовать, а иногда (в зависимости от того, сколько вы делаете с ними) они будут платить за возврат фрахта - особенно если есть известная проблема с продуктом.

Перед добавлением новой строки в ваш розничный магазин, узнайте, какова их политика RA. Готовы ли они работать с вами? Некоторые поставщики просто не имеют политики RA. Проблема в том, что вы все. Это происходит главным образом продавцом, который импортирует все свои товары и не имеет выхода для продуктов, если вы их вернете.

Вы также хотите знать о фондах кооператива и других способах, которые помогут вам продать свой товар. Чем больше они готовы работать с вами и поддерживать вас, тем более вложенными в них вы должны стать.

Как получить RA?

Сначала создайте свой случай. Прежде чем вы обратитесь к представителю по продажам RA, вам необходимо обосновать необходимость в нем. Будьте готовы показать, как продаются аналогичные товары, а это не так и почему. Во-вторых, обратитесь к продавцу отдела продаж. Это может быть ответ от поставщика напрямую или оптового торговца, который продает продукт для них. Ваши шансы на получение RA резко растут, если вы имеете дело непосредственно с продавцом.

Когда вы обратитесь к представителю, убедитесь, что вы выровнены на «условиях». Например, кто платит за фрахт? Вы получаете полную стоимость в качестве кредита или частичного? Будут ли они отправлять новые товары до того, как они получат старые? Если они хотят получить старое до нового, посмотрите, будут ли они давать вам расширенный датированный запрос на покупку.

Разрешения на возврат могут сэкономить вам деньги. Помните, наличные деньги короля в розницу, и если вы не можете получить RA, то вы останетесь с большим количеством уценок. Всегда старайтесь сначала RA. Но попробуйте только, если у вас есть обоснованный случай, и не исправлять свои ошибки или ошибки при покупке.