Целевое определение рынка

Определение целевого рынка:

Целевой рынок определяется как определенная группа потенциальных покупателей, для которых бизнес позиционирует свои продукты и услуги. Или, проще говоря, это группа людей, которые, скорее всего, являются покупателями ваших продуктов или услуг.

Почему целевой рынок важен?

Слишком много новых владельцев домашнего бизнеса не тратят время на определение своего целевого рынка, а это означает, что они тратят время и деньги на поиски клиентов и клиентов.

Некоторые владельцы домашних хозяйств определяют свой целевой рынок как «каждый», но на самом деле идеальные покупатели имеют специфические черты, характеристики и ситуации, с которыми может говорить ваш продукт или услуга.

Зная ваш целевой рынок, вы можете размещать свои маркетинговые сообщения там, где ваш рынок зависает, используя слова и соблазны, которые специально говорят с их потребностями. Например, если вы являетесь виртуальным помощником, который работает с риэлторами, вы можете запустить объявление в своей местной газете, которая обслуживает миллион человек. Существует вероятность, что миллион человек увидит это объявление, но большинству из них не понадобится виртуальный помощник, и если они это сделают, их мышление не будет нанимать VA, когда они читают местные новости. Однако, если вы разместите объявление в местном информационном бюллетене Ассоциации риэлтеров, ваша аудитория будет меньше, но они все на вашем рынке (агенты по операциям с недвижимостью) и открыты для новостей и ресурсов в сфере недвижимости (потому что это новостные бюллетени недвижимости) ,

Целевые сегменты рынка:

Характеристики, черты, ситуации и потребности / потребности вашего идеального покупателя вписываются в «сегменты» рынка. Три наиболее распространенных типа сегментации:

1. Географическая сегментация, основанная на местоположении, таком как состояние, город или улица.
2. Демографическая сегментация, которая фокусируется на таких особенностях, как пол, раса и возраст.

1. Психографическая сегментация, которая рассматривает атрибуты, связанные с личностью, ценностями, отношениями, интересами или образом жизни, такими как активный бегун или республиканец.

Как сегментировать рынок:

Чтобы сегментировать потенциальных клиентов на целевом рынке, вам нужно ответить:

• Сколько лет вашему идеальному клиенту?
• Сколько денег он делает?
• Является ли ваш продукт или услуга наиболее подходящими для мужчин, женщин или детей?
• Это домашние хозяева?
• Где ваш целевой рынок?
• Где они живут?
• Какое образование у них есть?
• Какие проблемы, потребности или желания у них есть, что ваш продукт или услуга будет заполняться?

Чем лучше вы понимаете и знаете своего идеального покупателя, тем эффективнее ваши маркетинговые кампании и обмен сообщениями с продуктом будут привлекать клиентов. Не имея четкого понимания того, кто ваш клиент, это приведет к потере маркетинговых долларов. Слишком большая ширина сети уменьшает концентрацию вашего сообщения.

Возможно, у вас будет несколько рынков, но важно, чтобы вы продавали каждую группу специально. Например, многие группы (например, новые матери, матери среднего возраста и женщины с проблемами со здоровьем) хотят похудеть. Но не все хотят похудеть по тем же причинам (то есть потерять вес ребенка, снова выглядеть сексуально, улучшить здоровье).

Маркетинг новой матери о потере веса, чтобы избежать диабета, не принесет результатов, как маркетинг ей о восстановлении ее до беременности.

Почему целевой рынок имеет важное значение для всех аспектов вашего бизнеса:

Самая убедительная причина для определения ваших идеальных рынков заключается в том, что это сэкономит вам маркетинговое время и деньги. Чем лучше ориентированы ваши маркетинговые сообщения на конкретный рынок, тем больше результаты.

Наличие четко определенного целевого рынка также важно на этапе планирования и исследований вашего бизнеса. Рассмотрим эти пять областей бизнес-планирования, где подходящим целевым рынком является краеугольный камень исследования:

Простая технико-экономическое обоснование : Быстрая оценка вашей бизнес-идеи требует ознакомления с покупательскими привычками вашего целевого рынка. Если вы продаете детские предметы 30-летним студентам мужского колледжа, ваш бизнес обязательно потерпит неудачу.

Чтобы определить, будет ли ваша бизнес-идея работать, целевой рынок должен быть определен.

Исследование рынка : Подходные маркетинговые исследования состоят из понимания пяти арий, окружающих ваш бизнес. Идеальный клиент или целевой рынок - одна из этих жизненно важных областей. Время, затрачиваемое на проведение первичных и вторичных исследований на вашем целевом рынке, сэкономит вам время и деньги.

SWOT: анализ: : SWOT-анализ - это сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, стоящие перед вашим бизнесом. Это включает в себя все, что окружает ваш целевой рынок. Например, если у вас есть продукт для здоровья, ориентированный на мужчин в возрасте от 55 до 70 лет, угроза против вашего целевого рынка может быть снижением уровня дохода, когда они достигнут пенсионного возраста 65 лет.

Бизнес-план : хороший бизнес-план имеет много аспектов, но в основном он написан вокруг двух основных областей - продукта и целевого рынка. Не имея четкого понимания вашего целевого рынка, его покупательских привычек, его поведения и его предпочтений, вы останетесь с надуманным бизнес-планом. Надуманный бизнес-план не поможет вам получить финансирование, инвесторов или ключевых сотрудников.

Маркетинг : Ваш целевой рынок - это то, на кого вы пишете и разрабатываете все свои маркетинговые материалы. Неправильное право на ваш целевой рынок было бы похоже на письмо, адресованное вашему отцу, и отправку его вашей сестре. Сообщение не будет передано должным образом, и ваша сестра будет в замешательстве. Вы будете тратить средства на рекламу и поиски долларов на неподходящих сообщениях, нацеленных на неправильную аудиторию.

Подумайте о маркетинговых сообщениях, которые вы отвечаете, будь то на веб-сайте, на телевидении или в прямом маркетинге в вашем почтовом ящике. Какие из них вы останавливаете и читаете, по сравнению с теми, которые вы игнорируете?Какие из них вы ищете больше информации или даже покупаете? Скорее всего, маркетинговые сообщения, на которые вы отвечаете, говорят напрямую вам и вашим потребностям. Вы хотите сделать то же самое с вашим продуктом или услугой.