Поставка Цепочное воздействие - слияния и поглощения

Из всех бизнес-функций в вашей компании потенциальное влияние цепочки поставок в пост-M & A-среду может быть одним из самых значительных. Но для оптимизации влияния цепочки поставок вам нужно подготовиться задолго до события M & A. Я писал о роли цепочки поставок в M & A раньше - в конкретном случае (слияние Kraft-Heinz) и с сапог на наземной точке зрения. В этой статье я предоставлю руководство по подготовке вашей цепочки поставок для слияний и поглощений, а затем расскажу, как вы и ваша новообразованная компания можете максимально использовать возможности M & A, используя цепочку поставок.

Зачем вам готовиться к событию M & A? Слияния и поглощения происходят по одной основной причине - увеличить доходы нового лица. Заработок можно увеличить за счет увеличения доходов или сокращения расходов. Рост выручки, по крайней мере в краткосрочной перспективе, нереалистичен.

Когда компания A сливается с компанией B, краткосрочный доход нового объекта равен A плюс B, за вычетом любого совпадения. (Этот продвинутый математический анализ также имеет место, если компания А приобретает компанию Б.) Поэтому для увеличения краткосрочных доходов расходы необходимо будет сократить. Консолидация человеческого капитала - это область, на которую большинство людей сосредотачивается, когда думают о сокращениях (кто потеряет работу), но не следует игнорировать влияние цепочки поставок на снижение расходов.

Итак, к вопросу о том, зачем готовиться к слиянию и поглощению, потому что хорошо подготовленная команда цепочки поставок может обеспечить экономию и повысить рентабельность, которую ищет новый объект.

И если ваша цепочка цепочки поставок может обеспечить сбережения и повысить прибыльность, вы можете избежать этой части консолидации человеческого капитала.

Кто должен готовиться к событию M & A? Должна ли компания приобретать или приобретать компанию, сделать подробную подготовку к M & A? И то и другое. В некоторых случаях вы не будете знать, является ли ваша компания целью поглощения или ваша компания хочет кого-то забрать.

В других случаях вы можете знать, что ваша компания находится на блоке. Или что у вашей компании есть несколько миллиардов долларов, сидящих в оффшорных кассах, просто ожидающих, что их расходуют. В любом случае вы и ваша цепочка поставок должны быть готовы.

Предположим, что вы являетесь лидером цепочки поставок, на котором будет реализован этот проект. Ваш первый шаг - определить вашу команду сортировки.

Команда сортировки - это оперативная реакция, готовая оценить любые действия по слияниям и поглощениям. И рекомендовать курс действий. На основе того, была ли ваша компания приобретена, была приобретена, была выделена подразделение или любое количество других сценариев - команда сортировки призывает большую команду к действию.

Размер и масштаб M & A также оцениваются командой сортировки. Это глобальное приобретение? Включает ли это только один объект? Эти ответы помогут выполнить следующие шаги. Команда сортировки должна включать информированные заинтересованные стороны, включая Цепочку поставок, финансы, правовую, производственную, инженерную и т. Д.

Команда сортировки назначит, какие члены более крупной целевой группы по интеграции цепочки поставок должны быть призваны к действию. Это будет основано на масштабах, географии и функциях, на которые воздействуют - i. е. поиск поставщиков, управление логистикой, логистикой, ИТ и т. д.

И основным инструментом, который вам нужно будет подготовить до того, как это произойдет, является ваша база данных поставщиков M & A (или электронная таблица). Эта база данных должна содержать следующую информацию для каждого из ваших поставщиков: местоположение, контакт, контактная информация, поставляемые продукты / услуги, продукты / услуги, являющиеся собственностью / уникальными (да / нет), ежегодные расходы, соглашение о поставке (да / нет), соглашение (да / нет), прекращение без причины (да / нет), уведомление о прекращении.

Вся эта информация должна быть доступна для поиска, фильтрации и сортировки. Ранжируйте список по затратам. А затем переименуйте список по важности (у вас может быть поставщик с низкими затратами, который более важен, чем поставщик с высокими затратами - например, поставщик чипов, который делает критическую часть аппаратного обеспечения запатентованной, но не дорогостоящей).

Этот список станет одним из самых важных документов после слияния вашей новой компании, но вам нужно будет его сейчас создать. Компания с другой стороны M & A должна упаковывать аналогичный список. Команды проекта интеграции цепочки поставок будут сравнивать списки и определять, какие действия следует предпринять (например, для консолидации базы снабжения).

С надежными, но удобными в использовании списками поставщиков вы можете рекомендовать быстрые хиты - например, косвенные поставщики канцелярских товаров, туристические услуги, услуги уборки, озеленение, телефонные и интернет-услуги и т. Д. Затем переходите к прямым поставщикам - поставщикам контрактов, поставщикам сырья и т. Д. Все поставщики участвуют в мире после слияния - сторонние поставщики логистики, экспедиторы, отправители отправлений и так далее.

Члены команды сортировки, члены команды проекта интеграции цепочки поставок, их роли и обязанности, база данных поставщиков и каждый шаг должны быть задокументированы в игровой книге M & A с цепочкой поставок. Это позволяет процессам стоять, даже когда люди вращаются внутри и вне рабочих мест.

Ваши поставщики будут знать об этом M & A. Им захочется узнать, где они стоят в новом мировом порядке. Часть эффективной работы по слиянию и поглощению не должна раскрывать планы слишком рано. Избегайте соблазна раскрыть свои стратегии в течение трех обедов с мартини (если вы живете в 1970-х годах) или в латте Starbucks.

И помните, что ваши клиенты захотят получить свои заказы, пока все это происходит.Оптимизированная цепочка поставок позволяет вашим клиентам получать то, что они хотят, когда они этого хотят, и тратить наименьшее количество денег на выполнение этого. Это цель даже в пост M & A-среде. Таким образом, часть работы команды сортировки и работы группы интеграции цепочки поставок заключается в том, чтобы продолжать поддерживать своевременную доставку и удовлетворенность клиентов даже в разгар создания новой компании.