Для Sales Job: ответы о сильных и слабых сторонах

Возможно, наиболее ожидаемые и страшные вопросы, задаваемые в опросах по продажам, - это те, которые просят вас перечислить свои сильные и слабые стороны. Когда вы отвечаете на каждый из этих вопросов, есть тонкая линия. Как вы перечисляете свои сильные стороны, не звучащие так, как будто вы хвастаетесь? И, как вы перечисляете свои слабости, не поднимая красных флагов с вашим интервьюером (-ами)? Ниже приведены примеры ответов на собеседование о сильных и слабых сторонах, которые помогут вам справиться с этими липкими вопросами.

Посадка на коммерческую работу

Если вы хотите получить отличную работу по продажам, вам придется научиться опрокидывать интервью с продажами из парка. Конечно, интервью имеет решающее значение для посадки большинства рабочих мест. Это способ для потенциального работодателя познакомиться с вами и с чем вы хотели бы работать. Однако для продавцов собеседование также является испытанием ваших навыков продажи.

Можете ли вы продать себя как лучший кандидат на эту работу?

И только потому, что вы торговый представитель, который может написать полное резюме, не означает, что вы действительно можете продать. Это работа работодателя, чтобы определить, удастся ли вам добиться успеха в роли продавца в своей компании.

Интервьюер будет внимательно следить за вашими навыками общения, чтобы определить, являетесь ли вы тем человеком, который сможет закрыть сделки с клиентами компании.

В то же время интервьюер будет задавать вопросы, чтобы узнать больше о ваших результатах продаж и профессиональных достижениях.

Большинство интервью с продажами также в значительной степени зависят от вопросов поведенческих интервью, а это означает, что менеджер по найму захочет изучить ваши возможности в ключевых областях, необходимых для успеха в задании на продажу, например, о вашей способности убеждать, ваши навыки презентации, ваши настойчивость и т. д.

Но, возможно, два наиболее распространенных вопроса: «Каковы ваши сильные стороны?» и «Каковы ваши слабости?». Трюк в ответе на эти вопросы заключается в том, чтобы понять, как сильные и слабые стороны часто возникают из одной черты характера - слабости - это «теневая» сторона сильных сторон.

Если вы можете уверенно «наклеить» персональную характеристику, отвечающую за ваши успехи и неудачи (будь то «перфекционизм» или «оптимизм» или «решительность» или «конкурентоспособность»), вы сможете продемонстрировать самосознание и зрелость, которая поразит ваших интервьюеров.

Примеры ответов о сильных и слабых сторонах

Вот примеры ответов на собеседование о сильных и слабых сторонах.

• Я бы сказал, что моя самая большая сила - это моя способность следовать.В продажах я обнаружил, что я наиболее успешный, когда я обращаю внимание на каждую часть цикла продаж, начиная с первого контакта, до благодарности за завершение продажи. Теневой стороной этой сильной детальной ориентации является моя склонность к мысли о ситуации, которая, вероятно, является моей самой серьезной слабостью. Я иногда занимаю слишком много времени, чтобы разработать стратегию продажи, и в конце концов найду, что мой первоначальный план был лучшим.
• Моя самая большая сила - это мои организаторские способности. Мне нравится планировать цикл продаж на письмо и следовать ему. Моя самая большая слабость связана с моей величайшей силой, потому что я бы сказал, что когда мой план должен измениться, я могу быть немного негибким.
• Моя самая большая сила - моя способность думать на ногах. Я очень гибкий в своем подходе к своим продажам, и я могу работать со многими разными клиентами одновременно. Моя слабость заключается в том, что иногда я не планирую ничего, как должен, и в конечном итоге реагирую на вещи, когда они появляются.

Интервью с собеседниками не должны пугаться. Помните, что интервью - это золотые возможности как для продажи ваших навыков, так и для талантов, а также для того, чтобы узнать больше о компании, к которой вы обращались на работу. При правильной подготовке интервью и последующем прохождении вы будете готовы подняться выше своего соревнования и приземлиться на работу, которая идеально подходит для вас.

Подробнее: Вопросы и ответы на собеседование по продажам | Вопросы для интервьюера для продавцов