Видео: «Привычка достигать». Бернард Рос | Саммари 2024
Энтони Роббинс известен во всем мире своими мотивационными и вдохновляющими семинарами и мультимедийными продуктами. Часть его успеха приходит непосредственно от его способности влиять на других. Эта способность дает ему навыки влиять на других, чтобы внести позитивные изменения в их жизни. Хотя его навыки влияния могут быть определенными, обладает ли он способностью учить других, особенно тех, кто занимается продажами, повышать свои навыки влияния?
В то время как большинство продуктов Роббинса ориентированы на тех, кто хочет внести изменения в свою жизнь, «Освоение влияния» ориентировано непосредственно на тех, кто продает, которые хотят повысить свою эффективность. В нем представлены методы продаж Роббинса, которые проводятся через записанные живые семинары.
Те, кто знаком с работой Роббинса, узнают несколько своих методов продаж, как итерации других работ Роббинса, и могут обнаружить, что он превращает их в продажи как могущественные и острые. Те, кто не знаком с Роббинсом и его работой, найдут богатые ценные навыки продаж, которые просто освоить, но бросают вызов, чтобы применить и освоить.
Качество звука и рассказчик
Как указано выше, большая часть контента на каждом из 12 аудиодисков была извлечена из прошлых живых семинаров. Качество записи в лучшем случае справедливо, так как большинство этих записей были сделаны в начале публичной речи Роббинса. Хотя качество не может быть «качеством студий», оно не отменяет общего сообщения.
Что отвлекает от сообщения рассказчик. Роббинс начинает введение и излагает 10-дневные цели курса на диске 1, а затем отправляется к рассказчику гостя.
Повествование ничего не добавляет к программе. Фактически, рассказчик вычитает из значения программы и часто больше раздражает, чем что-либо.
Прохождение всех 12 дисков может быть сложным для некоторых и невозможным для других из-за повествования.
Содержание, представленное на дисках, полезно, но метод, используемый рассказчиком для усиления контента, очень мал. Если вы можете захватить контент, предоставленный Robbins, и не учитывать повествование, этот курс может оказаться полезным для тех, кто попадает в продажу, или тех, кто стремится улучшить свои навыки продаж.
Методы продаж
Продажи - это все эмоции. Попытайтесь сделать продажу, используя небольшую эмоцию, и ваши шансы на успех незначительны. Попробуйте закрыть продажу потенциальному покупателю, у которого нет эмоциональной привязанности к тому, что вы продаете, и ваши шансы еще ниже. В «Освоение влияния» Роббинс представляет свою систему продаж, которая ориентирована на создание и передачу эмоций. Он делает это несколькими способами, некоторые из которых очень эффективны.
Большая часть этой программы была адаптирована из книги Роберта Сиалдини «Сила влияния».Книга «Сила влияния» - это очень научный взгляд на психологию влияния и на то, как люди качаются или не делают что-то конкретное. Роббинс сильно опирается на экспериментальные результаты, представленные Сиалдини, и превращает его результаты в методы продаж.
Нельзя отрицать, что концепции, представленные Сиалдини, являются мощными, и Роббинс делает очень хорошую работу по превращению научных данных в мощные инструменты продаж.
Чтение книги Сиалдини должно быть обязательным для всех, кто продается или заинтересован в начале карьеры в продажах. Для тех, кто читает книгу и признает преимущества продаж, содержащиеся в ней, курс Роббинса может стать идеальным средством для превращения книги науки в книгу продаж.
Купить или не купить?
Несмотря на несколько плохое качество звука и гораздо меньшее, чем эффективное повествование, «Освоение влияния» - это сплошной курс продаж, который, несомненно, повысит эффективность продаж. Однако, хотя способность влиять на других критически важна, клиенты сегодня с подозрением относятся к любому разговору, который звучит как продажа старой школы.
Имея это в виду, этот и любой курс продаж должны быть отфильтрованы, как в сознании клиента.
Стоимость этой программы довольно высока по сравнению с несколькими другими курсами продаж, поэтому окончательное решение о том, покупать или нет, сводится к вашему бюджету. Покупка книги Cialdini должна быть вашей первой покупкой. Основываясь на том, насколько вы чувствуете, что выводы в этой книге положительно повлияют на ваши навыки продажи, также должны быть фактором в вашем решении.
В общем, я даю «Освоение влияния» 3-звезд. Это, безусловно, представляет собой мощный и эффективный инструмент продаж, хотя метод доставки отсутствует. Если бы стоимость была половиной того, что в настоящий момент продается на данный момент, я бы предложил ее для покупки. В конце концов, это сводится к вашему бюджету и независимо от того, находите ли вы книгу Циалдини полезной или нет.
Виды расходов и способы их влияния на бюджетирование
Каковы дискреционные, переменные и фиксированные расходы и как вы включаете их в личный или бизнес-бюджет?
Подсказки для максимизации влияния обучения франчайзинга
Используя эти советы, франчайзеры повысят ценность своих предложений по обучению , а операторы блоков получат лучшие результаты от своих франшиз.
Мышление о получении МИД в художественной литературе? Прочитайте это в первую очередь
, Эти советы по выбору программы MFA в написании художественной литературы помогут вам исследовать и подготовиться к потенциальным инвестициям в образование.