Как сделать исследование местного рынка

Исследование вашего местного рынка

В рамках вашего бизнес-плана и для лучшего представления о возможностях продажи ваших продуктов или услуг на местном рынке вам нужно будет сделать некоторый рынок исследование. Глядя на местный рынок, вы получите информацию о типах людей, которые могут покупать ваши товары или услуги, как далеко люди будут ездить, чтобы добраться до вашего места, и что ваше конкуренция находится на этом рынке.

Шаг первый: определение вашей рыночной площади

Прежде чем вы сможете проводить исследования на своем местном рынке, вам нужно знать размер этого рынка. Вопрос, который вы задаете себе: «Как далеко люди придут покупать мои товары или услуги?» Ответ зависит от двух факторов: (а) типа продукта или услуги, которые вы предоставляете, и (b ) наличие других аналогичных предприятий, обеспечивающих тот же продукт или услугу (другими словами, конкурентов). Если у вас есть уникальный бизнес без конкуренции, люди, которые хотят, чтобы ваш продукт / услуга приходили оттуда, чтобы получить его. Например, если вы продаете кухонные принадлежности, и в этом районе нет другого магазина аксессуаров для кухни, повара будут поступать с расстояния до магазина. Если вы являетесь химчисткой, люди, вероятно, не заходят слишком далеко, чтобы использовать ваше обслуживание, потому что в этом районе есть много других химчисток. «Эмпирическое правило» обычно заключается в том, как далеко люди будут ходить в продуктовый магазин.

Шаг второй: создайте профиль своего идеального клиента

Далее вам нужно выяснить, кто такие люди, которые будут покупать ваши товары или услуги.

• В каком возрасте?
• Каков их уровень дохода?
• Каков их уровень образования?
• Как выглядит их семья?
• Какие у них работы?
• Что они любят делать для развлечения?

Чем точнее вы сможете описать этих людей, тем лучше вы сможете определить размер вашего рынка и потенциал, который у вас есть для продажи на этом рынке.

Шаг третий: определение размера вашего рынка

Когда вы определили географическую область, из которой вы можете рисовать, получите карту и нарисуйте круг вокруг этой области. Попытайтесь оценить население в этой области. Одним из хороших источников для этой информации является City-Data. Затем начните смотреть на это население, чтобы узнать, сколько из них соответствует характеристикам вашего идеального клиента. Для этого используйте City-Data или перейдите в местную торговую палату или группу развития местного бизнеса. Соберите как можно больше информации.

Шаг четвертый: узнайте о своем соревновании

Затем вам нужно будет узнать, сколько конкурентов у вас на рынке. Самый простой способ сделать это - использовать Желтые страницы. com или Google Maps (нажмите «найти предприятия».)

Наконец, «Положите все вместе»

Теперь у вас есть:

1. Общее представление о географической области, которую вы будете продавать,
2. A » «типа людей в этой области, которые, по вашему мнению, будут покупать у вас, наряду с рядом людей в этой области, которые соответствуют описанию,
3. Знание конкуренции в пределах этой рыночной зоны для этой группы клиентов.

Теперь вы можете использовать эту информацию для планирования оценок продаж, принятия решений о лучших способах рекламы и продвижения на этом рынке и поместить эту информацию в свой маркетинговый план.

Вернуться к Поиск и лизинг бизнес-пространства