Как написать исследование осуществимости рынка

Цель урока - помочь деловым женщинам определить рыночную конкуренцию, потенциальные рынки и анализ рынка для оценки бизнес-идеи.

Что такое технико-экономическое обоснование рынка и как исследование технико-экономического обоснования рынка отличается от маркетингового плана?

Все технико-экономические обоснования должны смотреть на как работают , , если они будут работать, и выявить потенциальные проблемы. Технико-экономическое обоснование проводится по идеям, кампаниям, продуктам, процессам и целым предприятиям.

ТЭО - это инструменты оценки, а не просто отчеты, чтобы попытаться продать свой бизнес инвесторам. Они должны учитывать плюсы и минусы и анализировать различные потенциальные бизнес-сценарии.

Маркетинговый план отображает конкретные идеи, стратегии и кампании на основе исследований по технико-экономическому обоснованию, которые должны быть реализованы.

Подумайте о технико-экономических обоснованиях на рынке в качестве логистического исследования и маркетингового плана в качестве конкретного, запланированного курса действий.

Что должно быть включено в технико-экономическое обоснование на рынке?

В исследование по ТЭО можно включить:

• Описание отрасли
• Анализ текущего рынка
• Конкурс
• Ожидаемый потенциал будущего рынка
• Потенциальные покупатели и источники доходов
• Продажи Проекции

Как написать описание отрасли

Дайте краткое описание отрасли с одним-двумя параграфами, к которой относится ваша компания, в соответствии с требованиями Министерства труда США.

Определение вашей отрасли важно для получения государственных контрактов, привлечения инвесторов и получения грантов (если вы являетесь некоммерческой организацией).

Пример: Индустриальная аптечка первой необходимости - это прибыльная, быстрорастущая отрасль, с контрактами на сумму до 14 миллионов долларов в 2006 году. Фиктивный бизнес-пример (FBE) создается с целью производства и предоставление качественных промышленных аптечек первой помощи правительству Соединенных Штатов, частным и общественным компаниям для повышения безопасности работников на работе.

Услуги FCE классифицируются в соответствии с Промышленной классификацией Министерства труда США (SIC) в качестве кода SIC 5047 и классифицируются как отрасль под названием «Медицинское, стоматологическое и больничное оборудование и материалы».

Совет. Чтобы найти Стандартная отраслевая классификация компании (SIC) отправляется в Министерство труда США, веб-страницу OSHA, расположенную по адресу // www. OSHA. г / пожалуйста / IMIS / sicsearch. html

Анализ вашего текущего рынка

Этот раздел технико-экономического обоснования на рынке описывает текущий рынок вашего продукта или услуги. Если вы предлагаете что-то настолько уникальное, что существует небольшая рыночная статистика, вы можете использовать соответствующую отраслевую информацию или даже провести независимое исследование.

Несколько способов проведения исследований для новых идей: опрос интернет-форумов, вопросников, адресованных целевым группам потребителей или населения в целом, или даже опросы клиентов.

Любое убедительное доказательство, что у вас есть спрос (или рынок) на ваш продукт или услуги, поможет вам продать свою идею. Это особенно важно, если вы продаете что-то уникальное или на очень маленьком специализированном рынке. Вы должны показать, что ваши идеи новы, потому что вы нашли нишу, а не потому, что нет существующего рынка для этой идеи.

Хорошим источником для выяснения того, что продается (а что нет), является Департамент труда. Отрасли, демонстрирующие рост сотрудников, часто являются хорошим показателем общей стабильности отрасли. Массивные увольнения или несколько работодателей или служащих указывают на меньшие возможности для бизнеса.

В тех случаях, когда есть спрос на что-то, необходимо сопоставить рост занятости, число новых компаний, образующихся, или общий совокупный доход отрасли.

Статьи, относящиеся к исследованиям рынка

• Исследование рынка по непростому бюджету
• Маркетинг ниши: нацеливание на лучшие перспективы
• Как найти и продать на свой целевой рынок
• Оптовая торговля электронной книгой в США > Ожидаемый рынок будущего (на основе отраслевых тенденций)

Этот раздел должен включать описание описаний, а также прилагаемые таблицы, графики или таблицы для отображения тенденций, статистики или прогнозов.

Нет надежных способов узнать, будет ли отрасль иметь измеримый рост в будущем, но вы можете сделать логичные и разумные прогнозы, основанные на тенденциях, прошлом и на текущих рынках.

Использовать факты, а не художественную литературу

В этом разделе крайне важно, чтобы ваши прогнозы были основаны на фактах как можно больше. Любой бизнес рискует; ключевым фактором является минимизация этих рисков путем тщательного изучения уже успешных предприятий. Вместо того, чтобы нацеливаться только на всю отрасль, старайтесь изолировать подобные предприятия и изучать, что они делают, как они это делают, и их финансовый послужной список.

Посетите веб-сайты конкурентов

Вы можете получить много информации только с веб-сайтов, посещающих веб-сайты и просматривающих линейки продуктов. Посмотрите на прекращенную продукцию или услуги и дорогостоящие предметы. Где-то между этими двумя вещами, вероятно, самые стабильные долгосрочные предметы. Прекращение означает, что потребители больше не требуют продукта, а дорогостоящие предметы могут указывать на причуду.

Посмотрите на стратегии крупных компаний

Поскольку крупные компании тратят большие деньги на исследования рынка, воспользуйтесь их потраченными деньгами и общественной информацией. Например, если вы пытаетесь взломать рынок домашних животных, посмотрите на PetSmart и Petco. Какие новые линейки продуктов или услуги они предлагают? Скорее всего, они потратили миллионы на исследования тенденций в отрасли для разработки новых идей продукта.

Исследования Пресс-релизы

Ищите пресс-релизы о компаниях в вашей отрасли. Пресс-релизы - это, но они также часто говорят, почему компания разветвляется, закрывает подразделение или меняет свою линейку продуктов.Они уже провели исследование для вас, поэтому не стесняйтесь брать подсказки у других компаний.

Советы о том, как исследовать местную конкуренцию в бизнесе

Если вы планируете обслуживать только локальный рынок, начните с определения каждого участника в радиусе 50 (50) миль. Самый быстрый способ сделать это - использовать телефонную книгу или локальный бизнес-локатор.

Перечислите каждого участника по местоположению и расстоянию от вас и друг от друга. Вы должны внимательно изучить все конкурирующие предприятия, которые находятся в пределах пятнадцати миль от вашего местоположения. Подумайте о своих местоположениях, рабочих часах и продолжительности их работы. Эти вещи помогут вам определить, насколько сложно будет создать подобный бизнес в той же географической области.

Вы также должны обратить внимание на любые аналогичные предприятия в вашем регионе, которые недавно вышли из бизнеса. Там могут быть такие причины, как плохое местоположение, высокие налоги или ограничения на работу, или может быть недостаточно спроса на продукт или услугу в этой области для поддержания бизнеса.

Исследование информации о местных конкурентах может рассказать вам две вещи: что работает сейчас и что не работает для других владельцев бизнеса.

Советы по изучению национальной конкуренции в бизнесе

Если вы планируете продавать свои продукты или услуги в более широком масштабе с помощью развития франшизы или интернет-продаж, вам нужно смотреть за пределы местной конкуренции. Вы можете начать с Forbes «Крупнейшие компании мира» (нажмите «пропустить этот экран приветствия», если он появится). Вы можете искать список по странам, рангам, отраслям и другим переменным, чтобы точно настроить поиск.

Чтобы найти меньшую конкуренцию, используйте поисковую систему, чтобы найти компании по ключевым словам, связанным с вашей отраслью. Например, если вы начинаете онлайн-магазин розничной торговли специальным одеянием, попробуйте найти «специальную одежду». Возврат покажет вам компании, продающие похожие продукты, которые занимают лидирующие позиции в результатах поисковых систем и могут получать больше бизнеса. Посетите их сайты, чтобы узнать, что они продают, и что они не продают.

Если вы не знаете, какие ключевые слова относятся к вашей отрасли, используйте бесплатный онлайн инструменты поиска по ключевым словам, которые помогут вам узнать, что ищет большинство людей в вашей соответствующей области.

Как рассчитать прогнозы продаж

Прогнозы продаж могут стать проблемой для любого нового владельца бизнеса, потому что мало или нет послужной список для вир насколько быстро вы будете расти, или какие продукты или услуги будут продаваться лучше всего.

Прогнозы продаж должны учитывать, сколько времени и денег будет инвестировано в бизнес, и на рынки, на которые вы будете ориентироваться. Например, если вы приобретете свой продукт у двери в Wal-Mart или Target, ваши продажи, скорее всего, будут расти быстрее, а ваша прибыль будет выше, чем если вы продадите свой продукт в магазине Dollar Store или только в местной «маме и поп ".

По этой причине важно сначала написать технико-экономическое обоснование на рынке. Ваше исследование рынка поможет вам решить, где продавать ваш продукт услуг, а какие продукты и услуги, скорее всего, принесут наибольший доход.

Если у вас есть интернет-бизнес:

Оцените общий трафик (количество посетителей) на свой сайт каждый месяц.

• Ожидаемый объем трафика сайта с течением времени.
• Используйте прогнозы трафика для оценки среднего количества продаж за каждые 10 000 посещений вашего сайта.
• Наконец, вычислите среднюю сумму каждой продажи.
• Чем больше трафика вы можете использовать на своем сайте, тем больше возможностей для продажи. У вас есть хорошие навыки поисковой оптимизации (SEO)? У вас есть свой сайт в прямом эфире и готов к работе? Эти вещи важны для всех интернет-компаний, потому что, поскольку ваш сайт становится более популярным, вы можете прогнозировать увеличение продаж.

Совет. Обобщите прогнозы продаж в контенте, но приложите таблицу, показывающую фактические цифры на основе прогнозов продаж.

Как определить потенциальных клиентов, клиентов и источники контрактов

Этот компонент технико-экономического обоснования вашего малого бизнеса должен быть описательным. Ваши потенциальные клиенты, клиенты и источники контрактов должны включать следующее:

Список текущих клиентов, клиентов и контрактов и потенциал для новых или возобновленных контрактов.

• Любые продажи, которые могут генерировать новых клиентов или клиентов.
• Список правительственных подрядных агентств с кратким описанием того, какие типы контрактов они запрашивают, и как они относятся к вашей отрасли.
• Список типов рынка, которые вы в настоящее время или планируете использовать для таких целей, как пожилые граждане, работающие мамы, организации, специализированные розничные торговцы и т. Д.
• В зависимости от характера вашего бизнеса может быть невозможно связать конкретные суммы дохода с определенного рынка, но вы можете хотя бы попытаться оценить процент от общего дохода, ожидаемого от каждого источника.

Например, если вы планируете продавать товары пяти специализированным магазинам, перечислите каждый магазин, который вы планируете продать, и общий общий доход для категории «специализированные магазины», а не сумму для каждого отдельного магазина.

Дополнительные уроки: d