Узнать о гарантированных договорах максимальной цены (GMP)

Какие цены требуют клиенты для строительных работ? Некоторые хотят самую низкую ставку. Другие хотят соотношение цены и качества. Другие же хотят снизить свои финансовые риски. Каждый из этих подходов ценообразования на строительство может быть действительным, и они приводят к различным коммерческим стратегиям. Стремление к снижению риска может заставить клиента нажать на гарантированный максимальный ценовой контракт или GMP.

В своей базовой форме GMP говорит, что клиент заплатит вам, подрядчику, расходы на выполнение задания плюс согласованная сумма прибыли для вас - до заданного максимального уровня.

Затем вам придется поглощать («съедать») перерасход средств, но затраты на получение прибыли возмещаются клиенту. Неудивительно, что клиенты считают идею привлекательной GMP. Что это значит для подрядчиков?

Подрядчики должны управлять большим риском

С риском GMP передается от клиента к вам, подрядчику. Существуют различные варианты управления этим дополнительным риском.

• Поручите клиенту больше. Больший риск должен означать большую награду. Тем не менее, следите за ситуациями с конкурентными ставками и быть подрезанными.
• Пропустите риск. Если вы, в свою очередь, работаете с субподрядчиками, вы можете предлагать (или налагать) контракты GMP для них. Вам нужно убедиться, что это не приведет к тому, что субподрядчики по умолчанию не выполнили своих обязательств и поставят под угрозу общую производительность вашего проекта строительства.
• Сведите к минимуму риск. Хорошее программное обеспечение для оценки строительства может помочь с точностью и точностью в калькуляции затрат и уменьшить необходимость «раздувать» GMP из-за неизвестных (что снизит ваши шансы на получение контракта).

Клиенты должны видеть точные отчеты о расходах

Если клиент должен воспользоваться преимуществами любых сокращений затрат по линии, учет затрат должен быть видимым и прозрачным. По мере того, как строительные работы становятся все более крупными, так и расходы клиента на просмотр расходов каждый раз, когда вы просите оплатить завершенный этап строительства.

Одним из решений может быть использование облачного программного обеспечения для управления строительством, которое позволяет клиенту непосредственно просматривать детали затрат своего проекта. Это, в свою очередь, помогает сдерживать расходы для клиента и может быть точкой продажи при проведении торгов для работы в первую очередь.

Изменения клиента в спецификациях Средние обзоры GMP

Характеристики рабочих характеристик здания могут измениться после начала работы, если у клиента возникла новая потребность, которая должна быть удовлетворена. В этом случае, однако, необходимо оценить влияние на GMP и получить согласие всех сторон на любые необходимые изменения. «G for Guaranteed» подходит только для заданных исходных спецификаций проекта или при правильном переопределении.

Экономия затрат по договору GMP может быть разделена

Как подрядчик, для каждого может быть разумным, что вы также получаете выгоду от любой экономии средств, которую вы делаете.Это увеличивает потенциальную награду для вас и предлагает вам искать такую ​​экономию, которая приносит пользу как вам, так и вашему клиенту. Совместное использование сбережений может осуществляться по-разному: например, на фиксированной процентной основе или в виде разных процентов, применяемых к разным уровням экономии средств.

Gmp может помочь ускорить награду за участие в конкурсе и график строительства

Негабаритным преимуществом контракта GMP является то, что он устанавливает окончательную цену контракта.

Это может облегчить получение финансирования по сравнению с соглашениями «с затратами плюс» открытого типа, для которых нет верхнего предела. Работа над проектом также может начаться до завершения проекта или по элементам процесса строительства, которые не могут быть полностью оценены в начале фазы строительства.

GMP - это не единственный выбор

Негибкий верхний предел контракта GMP можно избежать, используя договор EMP или приблизительную максимальную цену. EMP может предлагать не только совместное использование выгод, но и совместный вклад как клиента, так и подрядчика для финансирования перерасхода средств. Вы можете приблизиться к своему строительному пирогу и съесть его!