Introvert Sales and Extrovert Sales

Любой, независимо от типа личности, может быть хорошим продавцом. Но знание вашего типа личности может помочь вам добиться успеха в продажах, потому что это покажет вам области, в которых вам, вероятно, нужно улучшить. Хотя существует множество систем типирования личности, большинство из них согласны с тем, что два основных типа личности - интроверт и экстраверт.

Самое основное определение этих двух типов личности заключается в том, что экстраверты фокусируют то, что находится вне их головы, в то время как интроверты фокусируются на том, что внутри.

В результате экстраверты, как правило, наслаждаются общением, имеют много друзей и склонны быть сильными болтунами. Интроверты, как правило, более комфортно одиноки, а не окружены людьми, они предпочитают иметь несколько очень близких друзей, и они обычно слушают больше, чем говорят.

Экстраверты с большей вероятностью пойдут в продажи, потому что их личность близка к тому, что думают большинство людей, когда они думают о продавцах. Фактически, хотя интроверты не так часто встречаются в торговых позициях, они, как правило, делают лучше в среднем, чем экстраверты.

Интроверты имеют преимущество в продажах именно потому, что они более склонны слушать. Продавец, который слушает, что говорит перспектива, намного лучше вооружен, чтобы придумать идеальное предложение, которое продавец, который говорит убедительно, но не уделяет много внимания тому, что говорит перспектива.

Экстраверты должны помнить, что фокус презентации продаж не на них; он принадлежит перспективам и его потребностям.

Экстраверт, который может научиться эффективно слушать, обнаружит, что его продажи значительно улучшатся. Обратите внимание, что прослушивание эффективно - это не то же самое, что спокойно сидеть во время переговоров. Просто дать перспективу возможность говорить недостаточно, если все время, когда вы говорите, вы просто думаете о том, что вы собираетесь сказать дальше.

С другой стороны, экстраверты, как правило, имеют более легкое время, связывающее и способствующее взаимопониманию с перспективами. Они также склонны хорошо контролировать процесс продаж, и они не прочь потратить много времени на телефон, делающий холодные звонки и тому подобное.

Интроверты, как правило, обладают отличными навыками прослушивания, но имеют более жесткое время, связанное с перспективами и клиентами на эмоциональном уровне. Для интровертов важно учиться и владеть сильным языком тела. Создавая зрительный контакт, держась в сильной позе и проявляя интерес, кивая и наклоняясь вперед, как говорит перспектива, все это хороший язык тела для продавцов. У интровертов также может быть больше проблем, чем настойчивость, чем экстраверты, поэтому делать холодные звонки и просить закрыть может быть большой проблемой для них.

В тех случаях, когда интроверты действительно блестят, они собирают все данные, которые потенциальные потенциальные клиенты могут отбросить и подключить эту информацию к табло продаж, которое, как гарантируется, будет привлекательным. Интроверты могут быть очень терпеливы с перспективами, которые продолжают и продолжают, потому что они знают, что чем больше будет обсуждаться перспектива, тем эффективнее будет финальный шаг.

Интровертные и экстравертные типы личности на самом деле являются своего рода спектром.

Экстремальные экстраверты падают на один конец, экстремальные интроверты - с другой, и большинство людей оказывается где-то посередине. В идеале вы захотите переместиться где-нибудь в середину спектра. И экстремальные экстраверты, и экстремальные интроверты будут бороться в продажах по-разному. Но продавец, который может включить лучшее из обоих типов личности, будет процветать.