Карьера Профиль: B2B и B2C Sales

Если вы хотите объединить все виды карьеры в двух ведрах, то ведрами будут B2B и B2C. B2B означает «Бизнес для бизнеса», а B2C означает «Бизнес для потребителей». Хотя не все карьеры продаж являются эксклюзивными для одного из этих ковшей, многие из них, и понимание уникальности каждого из них важно для тех, кто интересуется либо началом карьеры в продажах, либо изучением карьеры.

Продажи B2B

В целом, компании, занимающиеся продажами B2B, работают напрямую с другими предприятиями, которым могут потребоваться продукты, которые они производят, или услуги, которые они оказывают. Большинство B2B-компаний продают свои команды по продажам или могут продавать свои продажи независимым специалистам по продажам.

Те, кто работает в сфере B2B, пользуются преимуществом «нормального» рабочего времени, целенаправленного списка деловых перспектив и, как правило, своего представительства в сетевых группах, ориентированных на рынок.

Основными недостатками для продаж в B2B являются ограниченные перспективы, конкуренция и средства к существованию часто сильно зависят от экономического климата отрасли, в которой они продают. Представьте себе специалиста по продажам B2B, который специализируется на продаже тяжелого оборудования для обрабатывающей промышленности. Со снижением производства в США его безопасность работы, вероятно, невелика в его списке «вещей, которые мне нравятся в моей работе!»

Что касается недостатка ограниченных перспектив, чем больше отраслевой продукт или услуга, которую продают специалисты по продажам в B2B, тем меньше у них потенциальных клиентов.

Например, специалист по продажам, который продает синтетическую жидкость, предназначенную для снижения износа двигателя в 10-клапанных дизельных двигателях, ограничивается продажей своего продукта только тем, кто работает на рынке 10 клапанов, дизельных двигателей. Продавайте что-то вроде коммерческих лампочек, и ваш список потенциальных клиентов, вероятно, бесконечен.

B2C Sales

Для тех, кто продает B2C, каждый из них является потенциальным клиентом. В отличие от продаж в B2B, где специалисты по продажам ориентируются только на продажи другим компаниям, продавцы продаж B2C продают всем, кому может понадобиться, приносить выгоду, хотят или иметь достаточно денег для покупки своего продукта или услуги. Список продаж B2C практически бесконечен, причем более популярными являются продажи автомобилей, продажи дома, домашние компьютеры и инвестиционные автомобили.

Хотя не все продукты B2C ориентированы на всех, самые успешные продукты или услуги имеют «широкую привлекательность». Это означает, что многие люди будут заинтересованы в владении / использовании продукта. Чем более узкий призыв, тем меньше потенциал для продаж.

При продажах B2C наиболее эффективным способом увеличения или уменьшения объема апелляции является модель ценообразования. Если вы хотите сделать право собственности несколько эксклюзивным, присвойте цену, которая недоступна для среднего потребителя.Если вы хотите, чтобы ваш продукт попадал в максимально возможное количество домов, понизьте цену, насколько это возможно, чтобы сделать ваш продукт доступным.

Резюме

Выбор между карьерой в продажах B2B или B2C действительно сводится к тому, что профессионал чувствует, что может найти наибольшее удовлетворение. Оба имеют преимущества, и у обоих есть свои недостатки.

И хотя эти две категории карьерной карьеры не всегда являются эксклюзивными, большинство специалистов по продажам фокусируются на B2B или B2C. Циклы продаж аналогичны, так как это требует большой работы и самоотверженности.

Те, кто являются типичными «людьми», и которые любят работать напрямую с людьми, могут сделать лучше в B2C, тогда как те, кто предпочтут заняться более профессиональным уровнем, вероятно, будут выбирать и процветать в мире продаж B2B. Оба этих навыка будут использоваться как в B2C, так и в B2B, но каждый из них будет использоваться в более высокой степени в любой из этих областей продаж.

В конце концов, это сводится к личным целям, задачам, доходам и страсти профессионалов.