Повторить Клиенты и фриланс-писатель

Как независимые писатели могут получить эту вторую дату с клиентом повторения

Посмотрите, я не гуру знакомств, но я знаю первый шаг здесь. Прежде всего, вы должны проактивно решить, хотите ли вы эту вторую дату. Нет причин тратить свое время на свидания или клиентов, которых вы бы не навязывали своему злейшему врагу.

Кроме того, не все клиенты идеально подходят для вас. Иногда вы отправляетесь на свидание, потому что ваша мама настраивает вас. Иногда вы делаете проект, потому что друг попросил вас, или потому, что вам действительно нужно оплатить счет кредитной карты. Это нормально, чтобы решить, что второй раунд не для вас. Настройте свои взгляды на более сложный, прибыльный клиент или выход.

Но если вы уверены, что это «тот», и вы действительно хотите увидеть, куда это ведет, вот как убедиться, что они вернутся с кольцом и датой (я имею в виду другой проект).

• Вы должны преуспеть . Вы должны быть в своем абсолютном лучшем поведении в течение первой даты. Писатели, это означает, что вы превзойдете этот проект, встретите крайний срок (никаких оправданий) и не получите отзывы и критику, как профессионал. Первый проект - ваш шанс развивать заслуживающую доверия, профессиональную и заслуживающую доверия репутацию. Не просто показывать до первой даты; сверкают .
• Просто задать . Если вы хотите больше бизнеса, вы должны попросить его. Как? Быть конкретной. Имейте новый проект в виду. Если вы создали веб-контент, сообщите им, что вы можете сохранить его в течение года. Предложите фиксатор или сделку. Свяжите вместе другие службы или расскажите им о дополнительных навыках, которые у вас есть, которые могут быть полезны для них. Лучшее время для этого - сразу после первого проекта.
• Оставайтесь на свидании. Вы не хотите, чтобы они вас забыли!Ты хочешь, чтобы они думали о тебе и зрелище, верно? Следуйте своим клиентам в социальных сетях и иногда обращайтесь к ним. Обязательно предоставляйте ценность, когда вы это делаете; например, поделиться отраслевой статьей, которая может быть полезна для них, или сообщить им о событии, которое может быть им интересно.
• Будьте любезны. Никто не любит быть отвергнутым. Если ваш клиент обеспокоен тем, что вы отложите их на вторую дату, почему они спрашивают? Одна из самых распространенных причин, о которых я слышал, почему клиенты не подходят к фрилансерам во второй раз из-за проблем с платежами. Если ваш клиент платит позже, чем обещал, или просрочен, не теряйте свою прохладу. Это очень распространено; проблемы с денежными потоками происходят со всеми. Будьте тверды, но будьте добры и терпеливы. Думайте долгосрочно. Помните, что вы строите мосты.
• Общение по расписанию. Не просто следить один раз. Оставайтесь актуальными. Один из способов сделать это - это периодический информационный бюллетень электронной почты всем вашим прошлым клиентам. Я использую GetResponse. com для этой услуги, потому что это быстро, легко и доступно. Это лучший способ сообщить прошлым клиентам о новых услугах, недавних успехах, предстоящем отпуске и скидках и специальных предложениях. (Кстати, это вещи, которые также должны делиться на вашем веб-сайте, в социальных сетях или в блогах.)
• Сделайте это личным. Воспитывайте человеческую связь вне работы, как и на традиционной работе. Как это может выглядеть внештатным писателям? Пусть ваш клиент знает, что вам нравится работать с ними, или что их поле представляет для вас особый интерес. Следуйте за ними в социальных сетях и делитесь с ними ценными новостями. Настройте оповещение Google с указанием названия своей компании и будьте в курсе последних успехов. Рассмотрите праздничные открытки. В общем, просто присутствуйте. Точно так же, как когда вы встречаетесь, единственный способ не забыть - убедиться, что вы не забываете .
• Сохранить день. В экстренных случаях предприятия цепляются за попытку установить правильные версии tout suite. Они придут к вам, потому что другой писатель провалил их или исчез. Они будут в отчаянии. Это еще одна возможность быть милостивым и показать им, как действует профессионал. Возьмите на себя спешную работу, разверните ее для них, и, скорее всего, они больше никогда не будут смотреть на другого внештатного автора или редактора фрилансеров. (Это похоже на то, что ваша дата была разработана, а вы связали узел или что-то в этом роде!)
• Будьте здоровы. Никто не хочет встречаться с человеком, который держится прямо на всех (ewww …) Люди любят быть в популярном эксклюзивном клубе. Будьте эксклюзивны для своих клиентов, предлагая частные скидки или время трансляции года, когда вы будете принимать работу только от уже установленных клиентов. Люди также любят быть успешными. Передайте ауру достижения, делясь своими достижениями, например, через электронную рассылку новостей или через социальные сети. Похвастайтесь тем, что вы знаете, и тем, что вы делаете для своих клиентов. Удостоверьтесь, что они знают, что они в «толпе» - с вами.

Заключение: Жизнь с радостью после

Итак, кто хочет повторных клиентов?

1. Внештатные писатели, которые находятся в нем для дальних поездок, и которые хотят стабильного дохода и обеспечения будущего.
2. Писатели, которые имеют ограниченные часы или которые пытаются максимизировать их производство и эффективность.
3. Писатели, которые ненавидят маркетинг или личную работу, необходимую для новых клиентов, таких как застенчивые писатели или те, кто интроверты.

К счастью для всего вышеперечисленного, растущий список повторных клиентов не слишком сложный. Простое размышление об этом с точки зрения профессионализма и развития отношений приведет вас к правильным действиям и взаимодействиям.

Если вы потратите время на это, вы создадите список клиентов, представляющий собой серию любовных историй, то есть набор тщательно культивируемых человеческих отношений, основанных на взаимном доверии и поддержке.

Я думаю, вы не очень верны в конце концов! Все в порядке, мы просто позвоним вам серийным моногамистом!