Советы по цене короткой продажи Accurately

Способ ценовой короткой продажи очень похож на то, как агенты ценят любой другой дом, с завихрением, чтобы учитывать рыночные условия. Продавцы с короткими продажами, которые не ценят свои дома, вряд ли получат жизнеспособные предложения. Это потому, что ценообразование должно привлекать больше, чем покупателя, чтобы закрыть сделку с короткой сделкой. Есть другие организации, чтобы успокоиться.

К цене короткой продажи правильно относится хореография тонкого танца между приведением предложения и получением банка, чтобы купить в это предложение.

Кроме того, если было подано Уведомление о невыполнении обязательств, время имеет существенное значение. В этом случае в календаре осталось только столько дней, прежде чем продавец с короткими распродажами может потерять дом для выкупа.

Неправильная цена, а дом по умолчанию - для банка. Это одна из многих причин, почему важно нанять опытного агента по продаже коротких продаж. Краткая цена продажи должна быть привлекательной для следующих пяти сторон:

• Банк короткой продажи.

  Поскольку короткие продажи могут занять не менее 3 месяцев для закрытия от начала листинга, цена должна основываться на ожидающих продажах, которые станут сопоставимыми продажами при закрытии. Банки обычно согласятся с предложением, рассчитанным в рамках сопоставимых продаж. Банк также нанимает независимого агента для оценки стоимости, основанной на окружающих домах.

• Покупатель.

  Покупатели короткой продажи хотят покупать на рынке; они хотят многого. В противном случае у покупателей мало стимула ждать 90 дней или более для короткой продажи, чтобы закрыть. Продавцы поймают глаз покупателя, если цена дома оценивается по конкурсу. Но более низкая цена может не быть принята банком короткой продажи. Банки обычно не принимают предложения lowball, независимо от того, что может надеяться покупатель.

• Агент покупателя.

  Короткие продажи невелики в списке любимых транзакций агента покупателя. Агенты покупателя обычно получают более низкую комиссию за короткие продажи, сделки занимают больше времени, и иногда они вообще не закрываются. Сложность перечисления должна заверить агента покупателя, что это стоит потраченного времени. И цена по-прежнему должна быть разумной. Некоторые агенты покупателя, которые не знают ничего лучшего, скажут покупателю, что он скачет по низкой цене, но они обычно не закрываются.

• Кредитор покупателя

  Покупатель и продавец могут прийти по взаимно согласованной цене, но кредитор покупателя нанимает собственного оценщика для определения рыночной стоимости. Это означает, что дом должен оцениваться в соответствии с сопоставимыми продажами. Слишком низкая цена редко бывает проблемой. Но если цена слишком высока, она не будет оцениваться, и либо покупатель должен будет поднять разницу в наличных деньгах, либо в ожидании продажи взорвется.Если оценка окажется низкой, для нее потребуется пересмотренное короткое письмо с одобрением продажи от банка короткой продажи, и не каждый банк согласится снизить цену до новой оценочной стоимости.

• Продавец.

  Некоторые виды коротких продаж подвержены суждениям о дефиците и ипотечному списанию долга, что означает, что продавцы должны получить максимально возможную цену. Привлекательные цены будут поощрять несколько предложений, и несколько предложений, как правило, повышают цену. Продавцы, которым, возможно, придется платить налоги за разницу или иметь денежный вклад, очень сильно заботятся о цене продажи этой короткой продажи.

Обращение ко всем пяти из этих лиц может показаться невозможным из-за противоречивых интересов вовлеченных сторон, но это возможно. Существует искусство ценообразования на короткую продажу. Я могу честно сообщить, что многие мои короткие списки в Сакраменто - на нашем мягком рынке - получают несколько предложений.

Они оценены правильно.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.