Советы по покупке короткой продажи

У меня были месяцы, в которых я получил более 100 коротких предложений о продаже своих коротких списков продаж в Сакраменто. Я помогаю моим продавцам решить, какое предложение выбрать. Поэтому, когда я представляю покупателя короткой продажи, я знаю по опыту в листинге, как этот агент-представитель и продавец будут интерпретировать предложение. Вероятно, поэтому мои покупатели делают короткие предложения по продаже, которые принимаются.

Агенты, которые не разбираются в коротких предложениях о продаже, часто пишут предложения о покупке таким образом, что они непреднамеренно приводят к тому, что их покупатели теряют сделку.

Ниже приведены методы, которые я использую для обеспечения принятия.

Сделать короткую сделку с сильным крупным денежным депозитом

Многие покупатели, впервые покупающие жилье, подали серьезный денежный депозит в размере 1 000 долларов США, но сумма от 1% до 3% от продажной цены говорит о многом. В нем говорится, что покупатель серьезно. Минимальный первоначальный взнос для кредитов FHA составляет 3,5% от покупной цены, а залоговые деньги являются частью этого первоначального взноса.

Согласитесь положить свой депозит в трастовый счет

В некоторых договорах с недвижимостью требуется, чтобы депозит с серьезными денежными средствами был помещен в трастовый счет при утверждении короткой продажи. Продавцы любят видеть, что покупатели готовы вкладывать свои деньги в свои рты, потому что это показывает, что эти покупатели привержены сделке.

Проверка сопоставимых продаж

Некоторые короткие списки продаж преднамеренно оценены по рыночной стоимости, чтобы привлекать покупателей, но это не значит, что дом продаст по этой цене. Тем не менее, многие банки утвердят краткосрочную продажу, которая оценивается от 5% до 10% на рынке

Позвоните агенту по продаже коротких объявлений перед тем, как делать предложение

Если агент уже получил ряд предложений, ваше предложение может стоить намного дороже, чем цена на продажу. Если продавец уже принял предложение и отправил это предложение в банк, вы можете тратить время на то, чтобы купить этот дом.

Не спрашивайте у продавца оплату за специальные отчеты или оформление ремонтов

Любая инспекция, которую вы просите у продавца, будет опускать нижнюю линию банка на HUD-1. Самые низкие предложения редко принимаются. Время переговоров по капитальному ремонту не начинается. Не запрашивайте уплаченные продавцом инспекции вредителей, сертификаты на крышу или планы на покупку жилья. Купите дом в состоянии «как есть».

Дайте банку разумное количество времени для утверждения короткой продажи

Хотя можно получить короткое одобрение продажи в течение 3-4 недель, многие банки берут от 6 до 8 недель, а иногда и дольше, утверждать или отказаться от коротких продаж. Мои покупатели соглашаются ждать 120 дней и готовы немедленно действовать, если одобрение поступит раньше. Если вы попросите разрешения в течение 30 дней, ваше предложение может быть заблокировано.

Гарантируйте, что продавец будет ждать короткой продажи.

Самая большая проблема с листинговыми агентами с распродажей и их продавцами - это покупатели, которые уходят.Некоторые покупатели пишут предложения о десятках домов, надеясь принять первое предложение, которое придерживается, что обычно противоречит закону, если покупатель не может позволить себе купить все эти дома. Ни один агент по продаже листинга не хочет работать над сделкой в ​​течение нескольких месяцев только для того, чтобы узнать покупателя, чье предложение было принято, исчезло после одобрения короткой продажи.

Когда вы делаете короткое предложение о продаже, согласитесь оплатить комиссию продавца

Еще одна ошибка, которую некоторые покупатели делают, заключается в том, чтобы попросить продавца оплатить пошлины, которые обычно оплачиваются покупателем. В конце концов, это не тот продавец, который фактически платит эти сборы за короткую продажу, это банк. Если есть определенные затраты на закрытие, которые обычно выплачивает продавец, банк, скорее всего, оплатит эти сборы. Однако, если вы согласны оплатить часть этих комиссионных, даже если банк получит предложение, идентичное вашему, ваше предложение предоставит банку больше денег.

Предоставить письмо с сильным предварительным одобрением

Мало выделяется среди писем с преквалификацией, чем письмо предварительного одобрения кредитора, в котором указано, что покупатель фактически предварительно одобрен - проходит через андеррайтинг. Большой вопрос о разуме продавца короткой продажи заключается в том, является ли покупатель финансово способным закрыть сделку.

Когда вы делаете короткое предложение о продаже, вы хотите, чтобы эти кусочки бумаги передавали силу.

Сократить период проверки

В Калифорнии, например, стандартные договоры купли-продажи дают покупателю 17 дней для проведения проверок. Это означает, что дом в основном не работает на рынке, в то время как покупатель делает должную осмотрительность, а продажа не считается твердой, пока этот непредвиденный период не будет удален. Если вы сможете провести инспекцию дома в течение 10-14 дней, ваше предложение будет более привлекательным.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}