Как вести переговоры с банками для короткой продажи

Самая большая проблема с короткими переговорами о продаже имеет мало общего с агентом покупателя и всем, что связано с агентом по листингу. Если листинговый агент некомпетентен и вводит в заблуждение при ценообразовании дома, в сочетании со слабыми навыками ведения переговоров по короткой продаже, ничего, кроме чуда, не поможет.

Короткие продажи включают в себя запрос существующего кредитора (ов) принять меньше по цене продажи, чем сумма ипотечного кредита.

Они работают в первую очередь потому, что дом перевернут в стоимостном выражении - это значит, что больше денег приходится на дом, чем дома стоит на сегодняшнем рынке.

Имейте в виду, что продавец не должен быть дефолтом для короткой продажи; тем не менее, кредитные последствия могут быть точно такими же для короткой продажи как выкупа.

Проблемы с сокращением продаж

Многие кредиторы не возвращают телефонные звонки. Банки будут звонить листинговому агенту, когда это удобно для банка, чтобы позвонить, и когда им что-то сказать, если они еще не потеряли файл или уволили предыдущего переговорщика.

• Если ваш файл неполный, вполне возможно, что ваш запрос на короткую продажу упадет на дно кучи.
• Вы начнете с отдела по снижению потерь, и каждый раз, когда вы звоните, вы можете разговаривать с другим человеком.
• Если выкупа вырисовывается, немедленно попросите файл перевести на переговорщик, но ожидайте, что этот запрос будет опущен.

• Продавец должен столкнуться с трудностями. Если вы не можете обосновать трудности, скорее всего, ваша короткая продажа не будет одобрена.
• Отправляйте сопоставимые продажи, поддерживающие цену размещения, потому что, если банк считает, что может получить больше денег через процедуру выкупа, он не будет предлагать предложения по цене предложения.

Переговоры с коротким переговорщиком по продаже

Не удивляйтесь, если в итоге вы столкнетесь с более чем одним переговорщиком. Я не знаю, покидают ли переговорщики средние потоки, потому что они не могут справиться с давлением или если банк переназначает их на другую позицию, потому что банк является недолговечным.

Многое, как киномеханик в кинотеатре, вынужденный продавать попкорн в холле, ваш переговорщик может выходить на парковку банка, направляя трафик в следующий раз, когда вы звоните. Банки сокращают штат, чтобы сэкономить деньги, а некоторые сотрудники проводят более одного задания в банке, выполняя множество задач.

• Получить имя, номер телефона (и, если возможно, адрес электронной почты) переговорщика.
• Сдерживайте свое разочарование, если этот переговорщик больше не доступен, когда вы звоните. Получите данные о следующем человеке.
• Узнайте цели банка. Задавайте такие вопросы, как «Возможно ли это предложение?» «Ваш банк когда-либо делает короткие продажи?»
• Не принимайте ответа.Попросите руководителя. Будьте настойчивы.
• Будьте готовы заявить свое дело в надежных выражениях, которые банк поймет.

Будьте безжалостны в коротких переговорах по продаже

Банк может быть безжалостным, поэтому вам лучше быть готовым сражаться с тем же набором инструментов. Будьте вежливы, но будьте тверды и не отступайте.

Иногда, хотя и не очень часто, банк хочет также вести переговоры с комиссией по недвижимости, плюс есть случаи, когда банк решил при закрытии отказаться от обещания заплатить комиссию.

• Имейте в виду, что банк не вынужден ни на что соглашаться.
• Попросите каждое соглашение быть в письменной форме, но не удивляйтесь, когда вы его не получите.
• Сделайте записи и сохраните запись каждого разговора, с кем и с датой и временем. Это может потребоваться вам в суде.
• Спросите у банка о сроках и когда это может быть подходящее время, чтобы перезвонить. Затем позвоните еще раз на несколько дней раньше.
• Когда вы повторно получаете голосовую почту, оставьте сообщение и позвоните еще раз перед обедом, сразу после обеда, незадолго до окончания дня и снова утром до начала дня.

Мне бы хотелось увидеть день, когда банки объединяются, чтобы справиться с короткими продажами на практическом уровне, но до тех пор, пока этот день не придет - как когда свиньи летают - не позволяйте день за днем раздражения раздражают вас или вашего агента и продолжают делать эти звонки.

Многие короткие продажи в конце концов закрываются.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}