Как вести переговоры о зарплате для технического задания

Руководство бывшей технической карьеры Джон Стивен Нижник представил несколько первоначальных советов о том, как вести переговоры о зарплате для технического положения. Вот несколько дополнительных рекомендаций, которые я собрал, чтобы помочь вам пройти процесс переговоров с минимальным стрессом и получить зарплату, приемлемую как для вас, так и для работодателя.

Лучшее время для переговоров о зарплате

Большинство экспертов в области карьеры скажут, что у вас есть самый рычаг в переговорах о зарплате после того, как вам предложили работу; на данный момент работодатель уверен, что они хотят нанять вас.

Однако избегайте попыток договориться сразу после получения предложения и перед тем, как получить дополнительную информацию о остальной части компенсационного пакета. Вы должны потратить некоторое время, чтобы рассмотреть все предлагаемое.

Кроме того, старайтесь изо всех сил избегать получения зарплаты или, если хотите, давать конкретные данные во время собеседования. Это время следует использовать, чтобы узнать больше о работе и определить, хотите ли вы работать для работодателя.

Знать описание работы и требования

Вы не можете ожидать честного ведения переговоров, если у вас нет всей необходимой информации. Если у вас возникнут какие-либо непонятные вопросы о том, что вам нужно будет делать, результаты, которые вам нужно будет производить, а также любые другие преимущества или льготы, которые предлагает работодатель, найдите ответы на эти вопросы, прежде чем начинать говорить о том, сколько вы получите оплачено.

Исследование является ключом к переговорам о зарплате

Удостоверьтесь, что вы делаете некоторые фоновые исследования, чтобы узнать, какова зарплата за тип работы, которую вы предлагаете, - с аналогичными обязанностями.

Вот несколько мест, где вы можете найти такую ​​информацию:

• Payscale. ком;
• Зарплата. ком;
• В самом деле. ком;
• статистика государственной переписи;
• отчеты о заработной плате, выпущенные различными техническими фирмами по поиску работы;
• Национальная ассоциация колледжей и работодателей;
• публикации для подобных работ;
• обсуждения с людьми, у которых есть аналогичная работа.

Рассмотрите предлагаемые другие формы компенсации

Если предлагаемая вами зарплата не соответствует тому, на что вы надеялись, не забывайте о других преимуществах, которые может предложить работодатель. Некоторые из следующих преимуществ могут сэкономить вам деньги и компенсировать то, что может показаться дефицитом зарплаты:

• страхование здоровья, стоматологии и жизни;
• дневной уход;
• варианты дистанционной работы

Также рассмотрите время отпуска, любые другие бонусы и возможности для профессионального развития, включая помощь в обучении. Как ИТ-специалист, очень важно поддерживать свои навыки в актуальном состоянии, поэтому при принятии решения необходимо принимать во внимание любую возможность развития навыков.

Повысить зарплатный бар немного выше

Некоторые работодатели попытаются сбить вас с малого, но другие не могут.Попросите заработную плату, которая несколько выше, чем вы хотели бы (но не необоснованно высокий), поэтому у вас есть свобода обсуждать до номера, который по-прежнему будет работать для вас и не будет ниже вашей стоимости или ожиданий.

Также попробуйте продемонстрировать работодателю, почему вы стоите того зарплаты, о которой вы просите, постоянно напоминая им о том, что вы можете принести в стол, чтобы помочь сэкономить деньги, сделать ИТ-отдел более эффективным или реализовать новые идеи.

Оставайтесь на позитиве в своих переговорах

Во все времена оставайтесь вежливыми и позитивными в своих дискуссиях о зарплате. Даже если вы в восторге от этой работы, но оскорблены первоначальным предложением, не выражайте свое отвращение к работодателю и не говорите, сколько еще вы стоите.

Сфокусируйтесь вместо этого на том, чтобы сообщить работодателю, насколько вы заинтересованы в работе, и насколько вы знаете, что можете внести свой вклад в компанию, а затем упомянуть, что это определенные области, которые вы хотели бы обсудить, прежде чем прийти к окончательному соглашению о зарплате.

Будьте вежливы и не пытайтесь манипулировать переговорным процессом

Основная идея заключается в том, чтобы прийти к беспроигрышной ситуации: одна, где зарплата приемлема для вас, но также оставляет работодателя заверил, что они нанимают кто-то, кто стоит денег, которые они будут платить. Избегайте делать прямые требования, давать ультиматумы или пытаться манипулировать тактикой в ​​любой момент.

Например, если вы получаете сразу несколько предложений о работе, это не очень хорошая идея, чтобы нанимать работодателей друг против друга в надежде, что они попытаются превзойти друг друга. Это может оставлять кислый вкус в уст работодателей и может привести к тому, что они будут менее гибкими, чем обычно, если бы вы оставались положительными.

Терпение - это добродетель при переговорах о зарплате

Попытайтесь принять меры медленно, поэтому у вас достаточно времени для проведения исследований и подготовки к переговорному процессу. Если вы не спешите, вы почувствуете себя более уверенно на протяжении всего процесса, и вы не будете принимать какие-либо импульсивные решения, о которых вы позже пожалеете.

Кроме того, ожидайте, что переговоры пройдут в несколько этапов и не удивятся, если они займут дни или даже пару недель, которые будут завершены.

Получите предложение о работе в письменной форме

После того, как вы придумали взаимоприемлемую зарплату, убедитесь, что работодатель дает вам письменную копию предложения о работе, в котором указаны описание работы, ожидания, другие важные детали и зарплата.

Не пытайтесь вернуться и обсудить больше, после того как вы приняли предложение, так как в этом случае у вас мало рычагов. Выполняйте всю свою работу по переговорам, прежде чем говорить «да» на эту работу.