Как сделать предложения Lowball на домашнем

Размышление о предложении lowball? Покупатели, которым посчастливилось совершить покупки дома на рынке покупателя, находятся в завидном положении, поскольку с большей вероятностью получают предложение о бейсболе. На рынках продавцов дома быстро продаются, и, поскольку количество инвентаря или конкуренция мало, трудно договориться с предложением lowball. Многое зависит от типа рынка, на котором вы покупаете дом.

Если вы покупаете новый дом на рынке продавцов, ваш лучший выбор для поиска продавцов, которые могут быть восприимчивыми к предложению lowball, - это проверить тех продавцов завышенных домов, которые задерживаются чрезмерной DOM.

Но будь рынок горячий, холодный или нейтральный, предложения lowball могут привести к большой экономии для покупателя, если они будут представлены и согласованы должным образом.

Чтобы начать, давайте посмотрим, что НЕ делают при создании предложения lowball:

Общие ошибки, когда покупатели делают предложение Lowball

• Они делают предложение Lowball, потому что они не могут позволить себе платить больше. Не говорите продавцу, что ваша цена честна, потому что именно так кредитор дал вам возможность купить. Продавцам все равно, что вы можете или не можете позволить себе купить. Если вы не можете позволить себе купить дом, это не проблема продавца; это ваше.
• Оплата наличными. В конце концов, это все деньги продавцу. Большинство покупателей этого не понимают. Если имущество будет оценивать по отпускной цене, и кредит покупателя является приемлемым, обычная кредитная сделка будет закрыта так же, как и денежная сделка.

  Основное преимущество оплаты наличных денег для дома - это устранение непредвиденных проблем с кредитом, право покупателя уйти, если кредит невозможен. Но большинство кредитных непредвиденных расходов следует за тем же количеством дней, что и другие непредвиденные обстоятельства, так кого это волнует? Это не большой пункт продажи.
• Прогулка после предложения Lowball. Некоторые покупатели обманывают своих трусиков и уходят, когда продавец счётывает предложение больше, чем покупатель готов заплатить. Возможно, встречное предложение было по цене списка. Может, меньше. Не имеет значения. Дело в том, что двери были открыты для переговоров. Только неопытные или действительно глупые уходят.

Стратегии для выигрыша предложения Lowball

• Узнать мотивацию Продавца. Если вы не знаете, почему продавец продает, вы не можете удовлетворить потребности продавца. Возможно, насущная проблема - финансовая. Возможно, продавцу нужно быстро двигаться. Если вы знаете причину продажи, вы можете структурировать свое предложение для удовлетворения этих потребностей.
• Напишите чистое предложение. Дочь и крест Т. Не запрашивайте предметы, которые противоречат местным обычаям. Сократите периоды проверки, уменьшите или отклоните некоторые непредвиденные обстоятельства и отправьте письмо предварительного одобрения кредитора. Не предоставляйте листинговому агенту причины сомневаться в вашей способности выполнять.Появляются сильные, квалифицированные и готовые к закрытию.
• Всегда встречать встречное предложение. Само собой разумеется, что первый счетчик - это только приглашение для покупателя предложить второе встречное предложение. Но иногда покупатели обескураживают. Это танец, который увидит, кто победит. Пока они не выключат свет и не закроют планку, продолжайте танцевать.
• Отвлечь внимание от цены. Есть много других соображений, кроме цены. Разумно изменить тактику и попросить другие уступки, такие как закрытие кредитов, ремонт кредитов, более длительный период условного депонирования или сосредоточение на материальных товарах, таких как мебель или бытовая техника.
• Дайте логическую причину Почему ваше предложение Lowball справедливо. Не оскорбляйте агента, передавая список сопоставимых продаж. Агент знает comps. Покажите, что вы сделали домашнее задание. Делайте обозначения в каждой продаже, которая сравнивает ее с объектом. Возможно, в более дорогих домах были переделаны кухни. Если дом, который вы хотите купить, не обновляется, то сбивайте правдоподобную фигуру, отражающую работу по ремоделированию из цены продавца.

Когда ваше предложение в Lowball отклонено и завершение переговоров

Не упаковывайте свои игрушки и не возвращайтесь домой. Просто подожди. У продавцов есть причины отклонить предложения. Возможно, вы сделали предложение по новому списку, когда продавец думает, что действительно отличное предложение находится за углом. Пусть они выходят на рынок. По истечении месяца или двух повторите предложение. Просто перечеркивайте дату, но оставляйте достаточно, чтобы продавец мог видеть, сколько времени прошло с момента последнего предложения. Затем напишите в новой дате и повторите отправку.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.