Как стать прямой продажей Суперзвезда

Прямые продажи, в частности, это подтипы, сетевой маркетинг, часто рассматриваются негативно. Плохой опыт с чрезмерной или откровенной нечестной репутацией, а также мифы и недоразумения в отношении прямых продаж удерживают многих людей от этого варианта домашнего бизнеса.

Однако прямые продажи - это жизнеспособный способ начать домашний бизнес, если вы займетесь правильным отношением, знаниями и готовностью работать.

Вот советы по достижению успеха в прямых продажах и MLM.

1) Поймите, что это бизнес, как и любой другой бизнес.

У продавцов прямых продаж есть тенденция опускать план, чтобы его было легко понять, но это также может создать впечатление, что это легко сделать. «Помогите пяти людям получить восемь человек, и вы получите бесплатный автомобиль. «То, что они не говорят вам, заключается в том, что вам нужно поговорить с по крайней мере 50 людьми, чтобы получить пять человек, и помочь им поговорить по крайней мере с 80 людьми каждый , чтобы получить свои восемь.

Успех прямых продаж исходит от тех же вещей, которые делают любой другой бизнес успешным; знать свой рынок, находить их, доставлять сообщение, которое обращается к ним, и обслуживать их хорошо.

2) Используйте продукты и услуги вашей компании.

Лучшие представители прямых продаж используют и любят свои продукты. Они говорят об этом с энтузиазмом, что и помогает им продавать. Использование ваших продуктов и услуг также дает вам личный опыт и информацию, чтобы вы могли честно и точно обсудить их с потенциальными клиентами.

3) Прочитайте и поймите план маркетинга и вознаграждения вашей компании и политики.

Некоторые компании запрещают вам использовать свое имя в своем маркетинге. Другие не позволяют вам создавать свой собственный веб-сайт консультанта. Дело в том, что покупка в бизнесе означает, что могут существовать правила и ограничения, которые необходимо соблюдать.

Далее, чтобы максимизировать свой доход, вам нужно знать лучший способ заработать деньги. Какие продукты являются самыми популярными и приносят наибольший доход? Как вы можете зарабатывать бонусы? Каковы переоценки, помогая другим начать бизнес?

4) Определите лучший рынок для ваших продуктов, услуг и бизнес-плана.

Большинство компаний прямых продаж начинают новые представители, предлагая им составить список из 100 человек. Хотя вы можете найти новых клиентов и деловых партнеров в этом списке, этот метод не самый эффективный способ начать работу. Во всех других бизнес-моделях вы хотите найти лучших покупателей своих продуктов и сосредоточиться на них. Идентификация вашего целевого рынка означает, что вы не тратите время на то, чтобы опробовать людей, которые не хотят того, что вы продаете.

Далее, в прямых продажах есть тенденция сосредоточиться на ориентации на людей, которые хотят зарабатывать деньги, и это неплохо, но вам лучше сосредоточиться на людях, которые хотят зарабатывать деньги, и хотели бы, чтобы ваши продукты и услуги ,Люди не собираются успешно продавать то, за чем они не могут отстать. Кроме того, розничные продажи являются частью того, как делаются деньги, но вы не можете продавать продукты людям, которые не хотят или не нуждаются в них. Так что выясните, кто хочет и нуждается в том, что вы продаете.

5) Посмотрите, где вы можете найти свой целевой рынок.

Общая реклама и продвижение не работают, а также отправляют ваше сообщение прямо на ваш рынок. На каких сайтах они занимаются серфингом, какие журналы они читают, к каким организациям они относятся и т. Д.? Именно здесь вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия.

6) Определите, как ваш рынок может извлечь выгоду из ваших продуктов, услуг и бизнес-плана.

Будут ли ваши клиенты получать энергию, стать умнее, готовить лучше, чувствовать себя уверенно? Переделайте все великие вещи о своем продукте и бизнесе в пользу. Если ваши продукты нетоксичны, что это значит? Меньше заклинаний астмы? Меньше аллергии? Плохие маркетинговые стратегии - одна из главных причин неудачи домашних предприятий, поэтому разработайте маркетинговый план, который подчеркивает преимущества вашей компании на вашем целевом рынке.

7) Дифференцируйте себя от тысяч других людей, которые работают с одной и той же компанией.

Почему люди должны покупать у вас, а не у другого представителя, который живет по соседству? Некоторые способы отделиться друг от друга - предложить более высокий уровень обслуживания, предоставить скидки или бесплатные предложения, создать программу лояльности и т. Д. Ключ должен найти способ выделиться среди всех остальных, продающих то же самое, что и вы.

8) Создайте свой собственный веб-сайт и маркетинговые инструменты, если это разрешено вашей компанией.

Это еще один способ вы можете отличить себя и настроить то, что вы предлагаете. Например, на своем собственном веб-сайте вы можете предлагать электронную рассылку новостей с советами и полезными подсказками. Распечатайте визитные карточки с предложением, например, бесплатную консультацию или скидку.

9) Сеть, чтобы найти свой рынок.

Как уже упоминалось, большинство компаний прямых продаж рекомендуют составить список из 100 человек, что может быть хорошим местом для начала, за исключением случаев, когда ни один из этих 100 человек не нуждается в вашем продукте или бизнесе. Вместо этого используйте свою сеть, чтобы помочь вам найти людей на вашем целевом рынке.

10) Делайте встречи.

Прямые продажи работают, потому что это люди для людей. Независимо от того, показываете ли вы продукт или представляете бизнес-план, вы должны делать это перед людьми. Победители прямых продаж, которые делают большинство презентаций, обычно выигрывают.

11) Разработать систему для поддержания контактов с потенциальными клиентами, клиентами и новыми бизнес-строителями.

Удача в продолжении! Слишком часто прямые консультанты по продажам отказываются после первого «нет». «Но это« нет »может на самом деле означать« это не хорошее время ». «Информационные бюллетени - отличный способ сохранить свое имя перед людьми, поэтому, если время станет правильным, они могут связаться с вами. Хорошее обслуживание клиентов и постоянный контакт - это долгий путь для повторного и реферального бизнеса (для всех видов бизнеса, а не только для прямых продаж). Whiel, вы не хотите раздражать людей, вы хотите создать систему для поддержания контакта, пока они не остановятся.

Наконец, если вы помогли кому-то начать свой бизнес, ваша работа - тренировать, наставлять и поддерживать их. Ваш успех частично зависит от их успеха.

12) Примите обязательство не прекращать работу.

Несмотря на то, что скажут вам nay-sayers, частота отказов в сетевом маркетинге и прямых продажах не больше, чем любая другая возможность для домашнего бизнеса. Так же, как многие люди отказываются от продажи на eBay, freelancing своих навыков, блогов и многое другое. То, что отличает успех от неудачи в любом домашнем бизнесе, - это стремление никогда не уходить. Это означает научиться преодолевать отказ, избегать ошибок и оставаться на пути к успеху.