Узнать о типах комиссий в продажах

Когда люди начинают смотреть на рабочие места продаж, они часто предполагают, что есть комиссия, но это не всегда так. Многие рабочие места продаж включают комиссию. Некоторые платят только комиссионные … некоторые предлагают комиссию, но также платят «базовую» зарплату … и некоторые не платят никакой комиссии вообще.

Без комиссии

Многие рабочие места в розничной торговле не платят никакой комиссии, особенно для новых продавцов. Ассоциированному лицу выплачивается ровная зарплата, независимо от того, сколько или как мало они продают.

Эта работа с зарплатой может быть утешительной для нового продавца, поскольку ваш доход не зависит от того, насколько хорошо они продаются, но он может быстро стать разочаровывающим. Многие продавцы мотивированы деньгами, поэтому, если нет постоянного стимула для продажи, они либо найдут новую работу, либо перестанут пытаться.

База Plus Plus

Продажи, предлагающие базу и комиссию, могут предложить лучшее из обоих миров. Продавцы вознаграждаются должным образом за успешные продажи, но не должны беспокоиться о голодании, если у них плохой месяц. Часто комиссии не будут вступать в силу до тех пор, пока продавец не достигнет определенной цели, такой как определенное количество продаж или минимальная сумма дохода за этот период.

Большинство из этих позиций оплачивают комиссионные в течение года, часто на ежеквартальной или ежемесячной основе. Тем не менее, некоторые работодатели создадут график «базового плюс», в котором продавец не получит ничего выше своего базового оклада до конца года.

Бонусы, как правило, основаны на достижении определенных заданных целей или превышают их, но не все они могут напрямую связаны с продажами. Например, бонус может быть частично основан на обратной связи с клиентом.

Только для Комиссии

Чистые рабочие места в комиссиях - это только то, что продавцы выплачиваются только в соответствии с тем, что они продают.

Если продавец не делает продаж в течение месяца, ему не платят. Однако успешные продавцы, как правило, зарабатывают намного больше денег с чистой комиссией, чем с эквивалентной базой и комиссией.

Некоторые чистые комиссионные работы предлагают систему безопасности в форме «ничьей против комиссии». «Компания платит своим продавцам установленную сумму в начале каждого периода. В конце периода эта предоплата вычитается из того, сколько продавец заработал в комиссиях. Если продавец зарабатывает больше комиссионных, чем он был уплачен в нисходящем, он держит дополнительные деньги. Но если он зарабатывает меньше комиссионных, чем его вытягивание, он должен вернуть оставшуюся часть компании.

Виды комиссий

В комиссионных или базовых комиссионных комиссиях комиссия может быть рассчитана двумя основными способами: прямой или переменной. Прямые комиссии рассчитываются как заданный процент или сумма за продажу.Например, если вы продаете автомобили, вы можете получить комиссию в размере 10% от продажной цены за каждый продаваемый автомобиль. Если вы продаете членство в спортзале, вы можете получить компенсацию за квартиру в размере 25 долларов США за продажу. Переменные комиссии немного сложнее, изменяясь по мере достижения определенных целей. Например, кто-то, кто продает автомобили в другом представительстве, чем вышеупомянутый пример, может сделать 5% на первые десять автомобилей, которые он продает в течение определенного периода, и 15% на любые автомобили, которые он продает после первых десяти.

В редких случаях работа по продаже также оплачивает остаточные комиссии. Это означает, что продавец будет продолжать получать комиссионные, если активна данная учетная запись. Остаточные комиссии иногда предлагаются в страховых продажах, например, пока клиент продолжает выплачивать страховые взносы, продавец продолжает получать компенсацию.

Что тебе подходит?

Совершенно новый продавец, вероятно, будет лучше всего работать на базе плюс комиссионные. Это дает ей немного передышки, когда она изучает веревки и приобретает опыт, но предлагает более высокий уровень компенсации, поскольку она становится лучше продавать. Опытные продавцы склонны сосредотачиваться на том, чтобы сделать как можно больше денег, поэтому они часто предпочитают позиции только для комиссионных. Действительно хороший продавец в чистой комиссионной работе может заработать много денег, особенно на работе, где она продает высококачественные продукты и услуги.