Видео: Самые дебильные ошибки в отделе продаж. Не делайте так никогда 2024
Нет лучшего подхода к продажам. Ваша личность и фон будут определять, какой тип продаж наиболее эффективен для вас. Даже если у вас есть методология, которая работает хорошо, это хорошая идея попробовать другой подход время от времени. Попытка новых методов удерживает вас от колеи, и вы можете быть удивлены тем, насколько хорошо работает новый подход к продажам. Фактически, многие продавцы лучше всего используют комбинацию подходов.
Мгновенный друг
Люди чувствуют себя лучше о покупке у кого-то, кого они любят. Продавцы, которые используют подход Бадди, теплы и дружелюбны, задают вопросы и проявляют интерес к своим перспективам. Они пытаются соединиться на эмоциональном уровне с каждым потенциальным клиентом.
Этот подход может быть очень эффективным, но только в правильных руках - обычно продавцы, которые, естественно, сердечны и любят новых друзей. Не пробуйте этот подход с перспективой, если вы не имеете в виду это - люди могут сказать, притворяетесь ли вы, и они будут очень недовольны вами. Вам также нужно будет сделать некоторые последующие шаги, чтобы продемонстрировать, что вам нравится и заботится о перспективах. Например, если вы общаетесь с однимнадцатимесячным ребенком в течение вашего назначения, вы должны следить за ним, отправив карточку и небольшой подарок или оба в первый день рождения ребенка.
Гуру
Продавцы, которые предпочитают более логичный и менее эмоциональный подход, ставят перед собой задачу стать экспертами во всем и во всем, что связано с их промышленностью.
Они позиционируют себя как решателей проблем, способных ответить на любой вопрос и решить любую проблему, которую перспектива лежит перед ними.
Подход гуру требует много работы, изучая соответствующую информацию и не отставая от изменений в вашей отрасли. Но если вы готовы вложить время, которое вам требуется, вы можете очень хорошо работать как с продажей своих потенциальных клиентов, так и с большим количеством рефералов.
Как только клиенты осознают, какой у вас большой ресурс, они, скорее всего, отправят друзей и коллег с вопросами прямо к вам.
Консультант
Этот подход объединяет подходы «гуру» и «приятель». Продавец, который выбирает подход к консультанту, представляет себя как эксперт, который имеет лучшие интересы клиента. Она знает все о продуктах своей компании и, задавая перспективу несколько вопросов, она может сопоставить его с лучшим продуктом для его нужд.
В качестве подхода, сочетающего лучшие качества первых двух методов, он чрезвычайно эффективен. Но это также требует большого количества времени и усилий со стороны продавца. Вы должны быть как осведомленными, так и способными к эмоциональной связи с вашими перспективами. Если вы сможете управлять обоими этими умениями, ваши продажи будут взлетать, как ракета.
Networker
Networking может стать большой помощью для любого продавца. Выделенный сетевой оператор переходит на следующий уровень, настраивая и поддерживая сеть друзей, коллег, продавцов от других компаний, клиентов и бывших клиентов, а также всех остальных, кого он встречает. Достаточно прочная сеть создаст непрерывный поток теплых проводов, который может обеспечить большинство или даже все потребности продавца.
При таком подходе вы потратите много времени на совершенствование людей. Это очень эффективная техника для продавцов, которые любят посещать различные мероприятия, вечеринки и т. Д. И встречаться с новыми людьми. Просто помните, что вам нужно будет ответить, сделав милостыню и отправив обратно обратно людям, которые помогли вам в свою очередь.
The Hard Seller
Best, описанный как «пугающий перспектива в покупке», жесткий подход к продаже - это то, что дает продавцам плохую репутацию. Жесткие продажи связаны с тем, что кто-то покупает продукт, хотя он не хочет и не нуждается в нем. Методы варьируются от издевательств («Купите это сейчас, или вы почувствуете глупое завтра»), чтобы манипулировать («Если вы не купите у меня, я потеряю работу»), чтобы откровенно обмануть («У этого продукта намного лучше безопасность, чем конкуренция »).
Ни один этический продавец не должен использовать подход с твердой продажей.
К сожалению, есть еще продавцы, которые используют этот тип стратегии продаж, хотя результат - это клиент, который никогда не покупает снова и не будет плохой репутации для компании в целом. Придерживайтесь одного или нескольких из первых четырех подходов - все они эффективны и этичны.
Методы подготовки специалистов по продажам
Существует два типа тренингов по продажам, обучение навыкам продаж и обучение персонала. Знание того, когда использовать каждый тип, сэкономит вам время и деньги.
Методы, используемые для ускорения строительного проекта
, Могут быть ускорены по-разному. Узнайте, как требовать эти затраты, обновлять расписание и выбирать различные методы ускорения.
Методы, используемые при виброфлотации для повышения пропускной способности
Виброфлотация - это простой способ, который может быть использован для повышения несущей способности , Существует три типа этого простого процесса, которые могут сэкономить вам деньги.