Информация о привилегиях франшизы - определение

Плата за франшизу (также называемая «первоначальной пошлиной за франшизу») - это платеж, сделанный франчайзи франчайзи для присоединения к системе франчайзинга. Хотя определение франшизы может отличаться на государственном уровне, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдаются три критерия: <

Франчайзер

лицензирует свои товарные знаки

1. , знаки обслуживания, фирменное наименование, логотип или другие проприетарные марки франчайзи; У франчайзера « значительный операционный контроль
2. » или «значительная операционная помощь» над бизнесом франчайзи; и Франчайзи делает платеж
3. франчайзеру не менее 500 долларов США (ежегодно корректируется) до или в течение шести месяцев после открытия бизнеса.
   Третий элемент

Этот третий элемент обычно встречается одним из двух методов, и часто оба метода присутствуют. Одним из методов может быть постоянный платеж, который франчайзи оплачивает франчайзер на протяжении всего срока действия соглашения о франшизе. Обычно его называют роялти или продолжением роялти и могут быть рассчитаны несколькими способами, но в большинстве систем это просто процент от валового или чистого дохода франчайзи. Этот платеж вместе с тем, как часто его оплачивать (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально и т. Д.), Раскрывается в документе о раскрытии франшизы.

Плата за франшизу

Другим способом удовлетворения этого критерия оплаты является

Fanchise Fee

. Традиционно первоначальный платеж, который франшиза делает франчайзору, когда они подписывают свое соглашение о франшизе и становятся франшизой. Эта плата может быть любой суммы выше 500 долларов США (она должна превышать 500 долларов США, чтобы инициировать элемент «оплата» в правиле FTC) и, как правило, находится в диапазоне от 10 000 до 50 000 долларов США. Как и в случае с продолжением роялти, сбор за франшизу раскрывается в документе раскрытия франшизы. В то время как многие люди приравнивают плату за франшизу к первоначальным услугам и поддержке, предоставленным франчайзером, это не относится к хорошо разработанным соглашениям о франчайзинге. Плата - это всего лишь плата за присоединение к системе франчайзинга в соответствии с условиями, включенными франчайзером и согласованные франчайзи в соглашении о франшизе. Лучший способ подумать о франшизной комиссии - приравнять ее к первоначальной пошлине, заплаченной за участие в загородном клубе. Плата за франшизу сродни первоначальной стоимости присоединения к загородному клубу, а постоянные платежи по роялти схожи с текущей комиссией, чтобы оставаться членом. Обязательства сторон другим сторонам как в системе франшизы, так и в загородном клубе определяются в соглашениях, а в хорошо разработанном соглашении о франшизе различия между услугами и пошлинами четко определены и материально отделены друг от друга.

Сумма, которую франчайзер устанавливает, поскольку их сбор за франшизу варьируется от отрасли к отрасли и, безусловно, в пределах франчайзеров в той же отрасли. По большей части, франчайзер установит плату за франшизу на уровне, который позволит им продавать свою возможность потенциальным франчайзи, оплачивать комиссионные для продавцов франшизы, а затем предоставить им ресурсы, необходимые для первоначальной поддержки франчайзи.

Эти расходы, как правило, включают начальную подготовку, визиты для одобрения сайта и отслеживание развития сайта франчайзи, первоначальную рекламу и открытие поддержки, помимо прочего.

При настройке своих гонораров франчайзер также осознает первоначальные сборы, взимаемые их прямыми конкурентами, а другие - за то же самое потенциальное франчайзи, а также за то, как они хотят позиционировать свою франшизу на рынке.

Для новых франчайзеров, которые еще не разработали надежный трубопровод потенциальных франчайзи, где они могут распространять свои издержки по ряду франчайзи, первоначальный сбор за франшизу не может быть значительным центром прибыли. Поскольку их система франшизы становится более известной, и у них есть более надежный поток потенциальных франчайзи, франчайзеры могут начать использовать свои издержки во все большем числе потенциальных кандидатов на франшизу.

От финансовой отчетности до тех пор, пока франчайзер не предоставит всю свою контрактную обязательную первоначальную поддержку (обычно указывается, когда франшиза открыта для бизнеса), они не могут признать плату за франшизу в качестве дохода.

Для большинства франчайзеров первоначальный сбор за франшизу не подлежит обсуждению, но, как и любой контракт, сумма Плата за франшизу - это то, что обе стороны согласны с этим. Франчайзинг - это сплоченная и устойчивая репликация, и если один франчайзи заплатил более низкую плату за франшизу, чем другие, это может вызвать отношения и другие проблемы внутри системы. Хорошим правилом, который следует соблюдать при установлении платы, является обеспечение того, чтобы к франчайзи в аналогичных обстоятельствах относились одинаково.

Однако существует несколько ситуаций, когда франчайзеры часто меняют размер своей первоначальной платы за франшизу:

Развитие нескольких подразделений:

Когда франчайзи соглашается открыть несколько мест в течение определенного периода времени это традиционно называется

• соглашением о разработке нескольких блоков . В этом типе соглашения для франчайзеров нередко снижается сбор за франшизу для мест, которые франчайзи планируется открыть позже в графике разработки. Например, франчайзи должен будет заплатить нормальную франшизу в размере 35 000 долларов США за первые две единицы, которые она открывает, но только 30 000 долларов США для единиц с трех до пяти. Это действует как стимул для франчайзи открыть более одного подразделения. Это также становится все более распространенным явлением для франчайзи с несколькими единицами, которые подписывают Соглашение о развитии, а также платят более низкую пошлину за роялти. Плата за перевод: Хотя технически не первоначальная плата за франшизу, плата за передачу
• Плата за 999 фунтов стерлингов выплачивается, когда франчайзи продает свой бизнес и передает свои права в качестве франшизы другой стороне.Эта «новая» франшиза будет выплачивать франчайзеру плату за перевод, которая обычно является либо фиксированной, либо процентной ставкой франшизы, которой тогда является действующая франшиза. Вознаграждение за возобновление: По истечении срока действия соглашения о франшизе, в зависимости от права франчайзи на повторное сотрудничество с условиями контракта, они могут выбрать возобновление отношений с франчайзером. Первоначальный взнос, который они платят при заключении соглашения о преемнике, обычно называется Продление вознаграждения
• или . Как и плата за перевод, плата за продление обычно ниже, чем взимается с новыми франчайзи. Клуб основателей: Некоторые новые франчайзеры, когда они впервые начинают предлагать франшизы, признают, что их первоначальные франчайзи могут смотреть на свою возможность иначе, чем на более подходящего франчайзера. Чтобы преодолеть любой предполагаемый дополнительный риск и настроить насос для продажи франшизы, вы будете иногда видеть, что франчайзеры предлагают льготную плату за то, что часто называют «клуб учредителей». «Например, франчайзеры могут уклоняться от своих франшизных сборов за свои первые 5 или 10 франшиз или чаще для тех потенциальных франчайзи, которые подписывают соглашение до определенной даты; как соблазн подписать соглашение, они предлагают более низкий размер франшизы для тех первых франшиз. Эти уменьшенные сборы раскрываются в их документах размещения, предоставляют четкий срок или другие параметры и менее склонны вызывать проблемы у франчайзи, которые подписываются позже в рамках более высокой пошлины за франшизу. Хотя в целом соглашения о франшизе заключаются в договорах о присоединении (не подлежащих обсуждению), существует несколько случаев, когда условия могут быть предметом переговоров, и, хотя они не являются общими, пошлины на франшизу могут при соответствующих обстоятельствах попадать в оборотную категорию.
• При установлении своих гонораров франчайзеры должны рассчитать ожидаемую финансовую прибыль для своих франчайзи и убедиться, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для системы франшизы в целом для достижения желаемых финансовых результатов. Поэтому при установлении первоначальных и постоянных сборов, франчайзеры полностью изучают экономику отношений. Установление платы, основанной главным образом на тех, на которые начисляются прямые конкуренты, является одним из наиболее распространенных и значительно разрушительных подходов, которые берут на себя некоторые новые франчайзеры, и часто приводит к слишком высоким или слишком низким ставкам, которые могут нанести ущерб системе франчайзинга.