Главная Продать продавцов Рынок

Вопрос: Как мы можем воспользоваться рынком продавца для продажи дома?

Читатели спрашивают: «Мы слышали от друзей, что у нас есть рынок продавцов в нашей области прямо сейчас, и они говорят, что это действительно хорошее время для продажи дома. Я полагаю, что это означает что мы можем получить больше денег сейчас, чем, может быть, в начале этого года. Это правда? И если это правда, что мы можем сделать, чтобы мы максимизировали нашу прибыль на рынке продавцов? Должны ли мы исправить наш дом, мы «Мы говорили о новом ковровом покрытии. Любая помощь, которую вы могли бы нам дать, была бы оценена. Как мы можем воспользоваться рынком продавца для продажи дома?»

Ответ: Продажа дома - это рынок продавца, который сильно отличается от продажи дома на рынке покупателя. Если вам посчастливилось испытать рынок продавца в вашем регионе, это действительно потрясающее время для продажи. Мало того, что ваши дни на рынке будут значительно меньше на рынке продавцов, но вы можете получить несколько предложений, которые могут повысить цену продажи.

Как правило, неплохо воспользоваться преувеличенным спросом, потому что это спрос, который стимулирует конкуренцию. Чем больше покупателей для вашего дома, тем выше вероятность того, что вы сделаете больше денег. Некоторые дома, особенно те, которые называются уникальными домами, то есть дома, которые трудно продать на любом рынке недвижимости, обычно будут иметь больше шансов на продажу на рынке продавца.

Способы привлечения нескольких предложений на рынке продавцов.

Некоторые люди могут подумать, что все, что вам нужно сделать, это наклеить знак во дворе и позволить рынку заботиться обо всем остальном.

Это может быть проще продать на рынке продавца, но для продажи дома требуется гораздо больше, чем висит вывеска. Это требует стратегии. Вот моя стратегия продажи дома на рынке продавца:

• Подготовьте дом для продажи . Это может включать или не включать домашнюю стадию, но это абсолютно необходимо включать очистку дома сверху донизу. Покупатели увидят небольшие недостатки на рынке продавца, потому что на рынке недостаточно домов - у них нет выбора. Ваш дом будет продаваться быстрее с помощью нового коврового покрытия, если изнашивается существующий ковролин, но в целом плохое ковровое покрытие не остановит желания покупателя на рынке продавца.
• Пойдите на рынок в пятницу . Пятница - лучший день недели для продажи дома. Мне нравится, когда мои листинги «выходят вживую» в четверг вечером в полночь, поэтому покупатели обнаружат их среди новых списков, когда они встанут в пятницу утром. Все фотографии корректируются по цвету и совершенствуются, чтобы сделать онлайн-презентацию шипкой. Я загружаю виртуальный тур, если дом одолжил себя, и установил четырехцветные летчики в держателе у входной двери.
• Лимитные показы . Люди склонны хотеть того, что им говорят, чего они не могут иметь. Не позволяйте никому путешествовать по вашему дому в любое время дня. Ограничьте часы и дни. Это заставит некоторых покупателей гастролировать, когда другие покупатели также присутствуют, что должно вызывать конкурентный характер.
• Снизить цену продажи . Если вы установите цену на волосы по рыночной стоимости, это привлечет больше покупателей. Он также оставит некоторое пространство для шоппинга для покупателей, чтобы начать торгов по запрашиваемой цене.
• Установите время для презентации презентации . Пусть покупатели знают, что вы проведете все предложения в определенный день в определенное время. Покупатели не будут ждать вечно за ответ, поэтому не заставляйте их ждать дольше, чем необходимо, или ваша стратегия может иметь неприятные последствия, и они могут отказаться от предложения до этой даты и времени.

Обзор рыночных предложений продавца

После получения всех предложений я делаю заметки по каждому предложению, чтобы продавец знал не только цену продажи, но и другие факторы, такие как:

• Сумма залогового депозита
• Означает ли предложение все денежные средства или, если они финансируются, предлагаемый тип финансирования
• Сумма авансового платежа
• Отказ от стандартных инспекций или непредвиденных покупок покупателя
• Расходы на продавца, включая предложение оплатить заключительные расходы покупателя
• Необычные просьбы или пособия

Некоторые покупатели отправят мне фотографии сами, часто включая их домашних животных или их детей. Они могут писать письма продавцу, рассказывая о том, почему они хотят купить дом и поделиться личной информацией.

После того, как продавец получил возможность переварить эту информацию, у продавца есть выбор. Продавец может:

• Принять предложение, которому продавец лучше всего нравится, или
• Выдать встречное предложение одному покупателю или нескольким покупателям, или
• Спросить всех покупателей повторно представить самые высокие и лучшие предложения, или > Отрегулируйте цену продажи и найдите дополнительные предложения
• Обычно продавец может найти приемлемое предложение среди множества предложений. Это не всегда самое высокое предложение, но если оно финансируется, это предложение, которое, по мнению продавца, является достаточным для оценки оценочной стоимости кредитора покупателя. Если дом не оценивает, как правило, не имеет значения, сколько еще предложит покупатель. Его нужно оценивать, потому что немногие покупатели хотят преодолеть дефицитный пробел в оценке и платить намного больше, чем рыночную стоимость.

На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.